冬日貴陽，暖意融融。茅&集團及股份公司領導層整齊列隊，以熱忱姿態迎接來自五湖四海的經銷商、渠道商“家人”。

貴州茅&酒全國經銷商聯誼會在貴陽召開

  12月28日，2026年貴州茅&酒全國經銷商聯誼會（下稱“會議”）在貴陽召開，茅&自1999年首次舉辦經銷商大會以來，首次邀請全體渠道商1500餘人出席。這是一場規模空前的年度收官總結，更是一場堅定的市場化變革開篇。

  會議主題直接而又樸素地確認為“堅持以消費者為中心，全面推進茅&酒營銷市場化轉型”。其背後，一場旨在觸達市場底層邏輯、深入營銷肌理的深刻變革信號，在會議上清晰釋放。

  目標：供需適配與量價平衡，重構市場健康生態

  會議定調茅&酒2026年市場營銷工作的首要任務為“以消費者為中心、推進市場化轉型”，目的是通過一系列市場化改革措施，讓消費者能夠公平、快捷、保真地買到茅&酒。

  此次大會意在統一思想、凝聚共識，謀求茅&的長遠健康發展。

陳華講話

  回顧2025年，面對行業深度調整與消費環境變化，陳華定義這一年為茅&營銷事業“承前啟後、承壓奮進的攻堅之年”。茅&酒銷售公司黨委書記、董事長張旭在《2025年度市場報告》中指出，2025年，茅&酒銷售公司始終保持戰略清醒，把握發展主動，聚焦“穩底盤”強引擎、抓實“夯基礎”固根本、錨定“謀創新”增活力，通過完善渠道矩陣、優化營銷場景、釋放品牌勢能、提升服務質效，統籌推進茅&酒營銷各項工作，交出了一份殊為不易的年度答卷。這為2026年實施更深層的市場化轉型，奠定了堅實的基礎。

  本次會議明確，2026年度市場化轉型總的原則和目標是以消費者為中心，堅持市場化、法治化、科學化，通過線上線下協同發力，推動茅&酒實現市場投放精準科學，産品價格平穩有序，渠道生態持續向好，消費端觸達能力顯著增強，服務水平大幅提升，努力構建供需適配、量價平衡的良好格局。

王莉主持會議

  這一目標的實現，首先落腳於産品結構的優化。茅&集團黨委副書記、總經理王莉明確&&，要堅持以消費者為中心，從需求端出發，進一步優化産品結構和價格體系，努力確保價格穩、市場穩。在供需適配方面，茅&將回歸貴州茅&酒的“金字塔”型産品體系結構。旨在夯實以500ml飛天貴州茅&酒為主力的“塔基”産品，做強精品、生肖等“塔腰”産品，把精品打造為又一大單品。激發生肖酒的民間消費收藏需求。在2026年的投放計劃中，茅&將適當減少高附加值産品的量。陳年、文化類等“塔尖”類産品將以市場需求為驅動，適度收縮，強化高端産品價值。

  與産品調整配套的是價格策略的根本轉向。陳華多次強調，要讓産品價格“隨行就市”，尊重市場經濟規律和消費者選擇。“價格過高或者過低，都容易引起市場波動，當産品存銷比適當的時候，價格就是比較合理的，價格合適了，專賣店就能成為消費者的‘第一選擇’”。他&&，必須想盡一切辦法，盡最大努力防止價格炒作，這既是對廣大消費者負責，也是對茅&自己負責。

張旭作報告並進行政策解讀

  趨勢：從“坐商”到“行商”，廠商共赴渠道激活

  思想與行動已經發生。陳華在深刻分析行業之“時”與長遠之“勢”後，向全體渠道商發出了轉變觀念的號召：要從“坐商”變為“行商”，積極拓展新客群、發現新場景，不斷提升觸達消費端、服務客戶的能力和水平。

  這種“行商”精神，在2025年已自上而下貫穿於茅&的行動中。2025年，面對消費需求減弱的挑戰，茅&與渠道商主動出擊、奮力攻堅，以構建“場景化推薦、精細化運營、沉浸式體驗”營銷矩陣為抓手，紮實開展市場營銷工作，進一步深化了消費者對茅&的品牌認知。同時，在鞏固傳統優勢客群的基礎上，積極拓展新興領域客群，累計發展超5000家團購客戶，有效擴大市場覆蓋，推動品牌與行業頭部資源、創新力量深度聯動，充分展現了團隊承壓攻堅的戰鬥力。

  面對行業整體承壓的嚴峻形勢，茅&廣泛深入一線調研，審慎研判市場形勢，圍繞場景、客群、服務“三個轉型”，聚焦“渠道有動力推、消費者有意願買”的核心目標，持續加大費用投入，大力開展市場活動，廠商團結一心、協同聯動，有效地開拓了場景，擴大了需求，穩住了茅&酒市場的基本面。他還提到，自2026年起，不再採用“分銷方式”向下游批發非標産品。經銷商普遍認為，取消分銷後，茅&實現規範供給節奏，讓渠道商更聚焦市場本質，回歸服務主業。此舉是適應市場新環境的有力新政，將有助減少經銷商虧損，通過廠商協同，形成更為堅強的利益共同體、情感共同體和生命共同體。

  基於對市場的深刻洞察，茅&2026年的渠道變革路徑清晰：一方面聚焦“哪買”，構建線上線下融合、傳統現代互補的渠道網絡，用好 i 茅&，管好現有的電商渠道，逐步引入一批有實力、誠信合規經營的新電商平台，也鼓勵有條件的渠道商到線上開設授權店。專賣店、自營店、文化體驗館等終端要積極轉變工作思路，主動作為，讓消費者知道哪是官方、正品、真渠道，讓銷售終端真正“活起來”。

  另一方面，找到“誰來買”，主動擁抱新經濟，拓展新客群。通過更加適配的産品和場景做好品牌和文化宣傳，努力培育潛在消費客群，持續提升直面 C 端、鏈結消費者的能力和水平。張旭&&，茅&將以市場化思維引領營銷提質增效，充分借助不同渠道、業態的觸達潛力，提升購買的便捷度與體驗感。

  渠道的“活”也體現在服務的“優”。會議提出，簡化線上渠道操作流程，科學布局“三店一館”（旗艦店、形象店、專賣店、文化體驗館），構建“以消費者體驗為中心，具備多技術集成、多載體聯動，唯一性”的綜合性防偽技術體系。茅&以消費者為中心的市場化改革需要廠商共同完成。在廠商協同方面，抵制炒作行為，通過合理利潤分配和長期價值共創實現渠道健康發展的良性循環。加強政策支持和市場指導，幫助渠道商主動轉型，建立專業團隊，加大“四師”（文化宣講師、品飲師、侍酒師、調酒師）培養力度，全面完善規範化的服務標準體系和産品話術體系。

  陳華強調，廠商之間要持續構建“親清”合作關係，做到“親而有度，清而有道”，共同維護市場秩序，築牢同舟共濟的“命運共同體”。

  2025年，茅&以遵循市場對資源配置的決定性作用為指導，科學測算市場容量和渠道容量，切實為渠道“減負”，進一步激發激活了渠道活力，提升市場需求適配度。

  預期：穿越周期底氣足，廣闊空間待開拓

  儘管白酒行業整體仍處深度調整期，面臨諸多挑戰，但茅&對未來充滿信心。

  陳華指出，這種信心基於三點判斷：首先，茅&酒市場基本面是穩健的，在廠商共同努力下展現了極強韌性；其次，隨着新舊動能轉換與中産群體擴大，茅&酒市場空間是廣闊的；最後，消費者“健康飲酒、飲健康酒”的理念與茅&酒的卓越品質高度契合，茅&酒與消費者對美好生活的追求是同向的。

  這份信心，有2025年紮實的業績與變革作為支撐。王莉展望，通過本次會議，期望“以消費者為中心、以市場需求為驅動”的理念能深入人心。在2026年乃至更遠的未來，廠商協同能鏈結形成更為堅強的利益共同體、情感共同體和生命共同體，實現利益共享、情感共連、價值共創。

  為激勵同心同行，會議對2025年度表現突出的渠道商及個人進行了表彰，頒發“摯愛茅&獎”“風雨同舟獎”等，彰顯了廠商同心、砥礪奮進的協作力量。

  在行業變革的深水區，茅&正試圖通過一場系統性的、自上而下結合自下而上的市場化轉型，主動塑造更健康、更可持續的市場新生態，為其百年品牌的基業長青，打下更堅實的根基。（索煒）