12月29日，在“堅持以消費者為中心，夯實渠道韌性，同心聚力贏未來”2026年茅&醬香酒經銷商聯誼會上，茅&集團黨委副書記、總經理王莉&&，茅&醬香酒要以“渠道”市場化進階，觸達消費者購買需求。

  渠道市場化進階，王莉認為，要圍繞消費者對茅&醬香系列酒的購買需求，構建布局更合理、運行更高效、收益可預期的渠道體系。

  在布局上，一是要統籌推進國內國外渠道布局。其中，國內渠道布局需從單一批發主導，向批發、線下零售、線上零售、餐飲、私域五大渠道協同發展轉型；國外渠道要分步實施，先期可以探索在中亞、東南亞等契合醬香系列酒産品特性的重點國家進行布局。二是要結合人口規模、消費結構、經濟水平和消費習慣等因素，統籌推進空白區域布局，確保“鋪得下”“鋪得準”“鋪得實”。

  在運行上，鼓勵渠道商充分運用數字化、智能化工具，實現線上線下協同高效發展。同時，將強化科學考核，減少主觀評價，建立以銷售能力、服務水準、綜合實力等客觀指標為核心的評估體系，引導渠道端更適配消費者需求。

  2025 年公司主動降速，核心目的就是為了維護渠道韌性，實現可持續高質量發展。2026年，我們將通過更加市場化、更具針對性的市場工具，切實解決渠道商盈利問題，讓渠道體系更加健康、穩定、良性發展。