途虎養車主要聚焦于汽車後市場服務,我們從2011 年創業至今已經接近十年。汽車後市場服務的主要痛點在于兩極化、碎片化,要麼是傳統的汽車4S店,服務價格比較貴。要麼是一般的路邊店,服務品質沒有保障。途虎運營模式的主要亮點是,結合了線上供應鏈整合與線下門店服務,通過數字化的技術對傳統的線下汽修店進行技術改造。消費者可以通過互聯網預約,再前往線下門店體驗服務。
目前全國汽車保有量約2.6億輛,按每輛車一年3000—4000元的維修保養支出來説,一年就是7000—8000億元的盤子,整個汽車後市場的規模十分可觀。
以輪胎為例,途虎在全國范圍內有60個大倉,200多個小倉支撐我們的銷售和服務,我們現在已經是國內最大的輪胎銷售商之一,一年銷售的輪胎在1000萬條以上,不僅品類十分齊全,大批量採購也壓低了輪胎成本,給消費者帶來實惠。
我們的模式帶給消費者兩個主要的變化:一是通過供應鏈的整合管理,為消費者尋求品質有保障並且價格實惠的産品;二是我們通過工場店和合作門店,為車主提供標準化的服務。簡而言之,我們就是用數字化的技術,提供高效平價的汽車維保服務,就像生活服務領域的“羅森”便利店一樣。