它們全部加起來還抵不上嘉實

　　浦銀安盛搞了3年比不上私募

　　近日又迎來基金半年報的披露熱潮，每年的這種時候，各種統計數據就撲面而來：虧損上千億、銷售費用大增、換手率降低等等。而説到單個公司的情況，多以大型基金、業績好的基金為主，但微型基金公司則很少有人關注，他們活得怎樣？他們在幹什麼？
    我説的微型是資産規模100億以下的。100億，在2007年的時候，也就是一隻基金首發的量，而整個公司的規模還沒有這個數，我認為可以説是微型。況且，100億也是業內公認的可以確定能盈利的一道坎，而達到生存線60億也只能是生活在水深火熱之中。
　　不看不知道，全國60家基金中，目前有18家公司資産規模不到100億，其中8家不到60億，最小的一家只有15億不到。這意味着，整個行業有三分之一的人生活在貧困線下，他們全部加起來還不如一個嘉實或者易方達。這就是人們常説的“90％的財富集中在10%的人手裏”。

　　窮人為何窮

　　這批“窮人”為什麼窮？有一些是出生時間晚，本來就還屬於孩童期。比如民生加銀，2008年底才成立，沒趕上2007年的好時候。但人家發育良好，短短一年半時間已經成立了4隻基金，總規模40來億，就快要解決溫飽問題了。
　　而另外一些已經是老油條了，折騰了近10年，還在喝稀飯。是誰呢我就先不點名了，看我們記者給你一一解剖。但很顯然，他們的今天都是由相同的昨天演變而來：
　　先天不足：股權分散，股東爭鬥激烈，導致公司管理混亂，人事鬥爭複雜，大家想的不是怎麼把公司弄好，而是怎麼把對方打倒。
　　出師不利：首發基金業績太差，對公司品牌傷害極深，持有人一朝被蛇咬，十年怕井繩，不僅老基金遭遇鉅額贖回，再發新基金也門可羅雀。
　　人才流失：小公司要留住人，要麼給錢，要麼給平台。這個平台不是説內部上升的機會，這個在小公司更容易，而是説對外的接觸面，這方面小公司顯然沒有優勢。所以只能給錢了，本來就吃不飽，能給多少錢呢，留人也很難。

　　窮人如何富

　　這些小公司未來還有希望長大麼？怎樣才能長大？與多位業內資深人士交流後得出如下結論：
　　首先，股權結構的清理勢在必行。某私募人士笑言：“以後就應該將基金公司的股權集中在金融行業手裏，那些不相干的小股東，既做不出什麼貢獻，還整天吵吵嚷嚷要干預公司管理，這種股東就不要帶他玩了。”
　　股權理順了，就要幹點事兒了。就目前來説，基金首發的規模對於整個公司規模的增長貢獻還是最直接最可觀的。如何才能首戰告捷呢？一個是業績，一個是渠道。
　　“酒香不怕巷子深”，如果旗下能有一隻基金業績較為突出，以此做好品牌推廣，將對後來的新基金髮行起到至關重要的作用。
　　不過，也有人業績好，規模卻上不去，因為渠道不得力。但如今的銷售格局是，60個基金公司搶四大行的網點，平均一個基金公司發2隻基金，就有120隻基金要在四個銀行裏打架。
　　如何在渠道競爭中脫穎而出？如果股東本身就是很強的渠道，那自然是如虎添翼。但不得不小心的是，如果本身産品並不好，為了衝規模找幫忙資金來擴充，帶來的後果很嚴重。不僅是體現在季報上的鉅額贖回，如果幫忙資金因産品業績不好而受傷，那麼未來再發新基金就很難了。
　　好的業績始終是基金公司競爭最基本的砝碼，而在渠道方面，切實有用的服務和工具也有很大的需求。就如摩根士丹利華鑫基金，人家最開始賣基金時，很多人連公司的名字都沒有聽過。於是他們想了一個很有效的方法，就是給客戶經理做“投資體驗”培訓，這個是渠道非常需要的服務，現在幾乎成為該公司的品牌代名詞。隨後，在其投資總監項志群的英勇奪冠效應下，摩根士丹利華鑫的規模增長飛快。