原題：我省企業在中博會上尋找商機

  海南創新醫療器械獲非洲客商青睞

  11月15日，第十九屆中國國際中小企業博覽會海南展館，海南海康諾德醫療器械有限公司（以下簡稱海康諾德）的展位前人來人往。一款“海南創造”的牙周綜合治療機首次展出，便以其獨特的技術和人性化的設計，吸引着來自世界各地的參觀者。

  一位黑皮膚、講外語的參觀者吸引了海康諾德總經理田超的注意。

  這位客人自稱歐陽，來自南非，是一名醫療器械經銷商。雙方一番磕磕絆絆的交流後，田超才明白他是想將這款産品引入非洲。因為語言不通，雙方約定第二天再見面。有朋自遠方來，田超不敢怠慢，立即從深圳請來專業的跨境銷售人員為客戶進行講解。

  第二天下午，賓客如約而至。

  “牙周治療全流程的需求，在這一台儀器上就可以實現。比如，先前低頻與高頻的超聲在同一台儀器上會相互干擾，但我們攻破了這一技術難關。”工作人員用英文介紹道，“同時，我們自主研發的加熱管可以實現數字化水溫調節，避免進行口腔清潔時冷水刺激牙齒帶來的酸痛感，大大提升患者的治療舒適度。”

  “我第一次見到這麼好的産品！”歐陽仔細聆聽了工作人員的介紹，頻頻點頭&&讚同，並詳細詢問了産品的性能和市場前景。

  “此前我們並沒有非洲的業務，這為我們海南企業進軍國際市場提供了新的契機。”海康諾德副總經理傅春波充滿期待地説：“我們也更加堅定，要繼續加大研發力度，未來推出更好的創新産品。”

  實際上，這款牙周綜合治療機正處於臨床試驗階段，預計明年正式上市。目前，雙方正在積極進行進一步的洽談。

  海南省中小企業發展服務中心負責人也&&：“接下來，我們將持續組織對外交流。例如，依託國內外知名展會活動，充分發揮促進貿易投資、推動開放合作的溢出效應，使其成為企業推廣産品、拓展市場和尋找合作夥伴的重要途徑。”（海南日報全媒體記者 陳婧）