日前，位於東方市東河鎮玉龍村的白玲黎錦專業合作社，符現相（右）與長女符仁玲一起織錦。海南日報記者 陳若龍 攝

  原題：東方玉龍村村民辦起黎錦合作社促增收

  創業火花帶來的“錦繡之變”

  大小不過20平方米，從屋外看上去十分樸實，但一推開門卻別有洞天……10月28日一大早，海南日報記者剛一走進東方市東河鎮玉龍村村民符現相的小賣部，便被屋內花紋精美、經緯交織的一件件黎錦織物所吸引。

  “活兒催得急，今天我得加班加點地做。”現場，符現相一邊説着，一邊熟練地引緯、打緯。在她的巧手之下，一件有着別致圖案的披肩逐漸成型。她所處的這間小賣部，已經被打造成白玲黎錦專業合作社，專門生産創意黎錦，很受市場歡迎。

  從小賣部轉為合作社，這場“錦繡之變”，始於一個意外的機會——2018年，前來走訪的扶貧幹部在小賣部裏看到符現相隨意織就的創意黎錦，立刻來了興趣。

  “當時，扶貧幹部問我母親，為什麼不靠着織錦的手藝和創意，開個黎錦合作社呢？”在符現相身旁，同樣忙着織錦的長女符仁玲説，彼時，符現相的小賣部收入不穩定，常常一天只能掙上幾十塊錢，日子過得緊巴巴的，“扶貧幹部的話，一下子點燃了我們的創業火花。那一年，媽媽帶着外婆和我一起，召集村裏24個織娘，把小賣部改成了合作社，專門生産和銷售黎錦織物。”

  把愛好變成生意並不簡單。作為主推創意黎錦的合作社，符現相對自家黎錦織物的設計創意有着很高的要求，從構思、設計，到紡線、染線，再到織錦、刺繡，一件定制披肩的生産，往往要讓符現相連着忙活3個月的時間。

  “最開始，為了想黎錦圖案的設計創意，我常常會整夜整夜地睡不着。”符現相説，雖然她和黎錦打了30多年交道，但在創業初期自己就發現，原來過去源源不斷的靈感，也會有供不應求的時候。此外，不識字的她對處理各種訂單、推銷産品也感到無從下手。

  為此，符現相認真“充電”學文化，並利用每一次參加培訓和展覽的機會，推銷自家産品、積累客源，並讓有文化的女兒幫忙處理訂單、學着別人在微信上打廣告。為了打出品牌，符現相還主動報名參加了各種比賽，並在2021年成功取得省婦女聯合會“鄉村振興巾幗創業品牌”授權，使用更具設計感的“黎家白玲”品牌標識……

  漸漸的，合作社的運營有了起色。如今，在當地政府和鄉村振興工作隊的幫助指導下，靠着符現相外出活動時積累的客源和授權品牌的效應，合作社已經有了穩定的訂單流。合作社的織娘按件計酬，多勞多得，産能也有了大幅提升。

  為了把控品質，合作社統一採購織錦原材料。每次開工前，符現相還要和合作社裏的織娘一起交流學習，將客戶需求告知每一位織娘並且教會她們與之對應的高效織法。對於定制的創意黎錦，符現相尤為上心，“辦一個合作社不容易，織毀一件，牌子也就砸了。”

  眼下，合作社生産的黎錦披肩，一件能賣到6000多元，年營收超過20萬元。光是黎錦披肩這樣的大訂單，符現相自己一年就能完成4到5件，收入水平大大提升。

  受符現相的影響，2020年，符仁玲辭掉了海口的工作，參加並成功評取黎錦傳承人資格，回到村裏專心打理合作社的事務，“我想循着媽媽的路子，和她一起在樣式創新和文創産品設計上下功夫，讓東方黎錦更有競爭力。”

  “這是海南自貿港婦女創業的典型。”省婦聯相關負責人對記者説，在全面推進鄉村振興的大背景下，該合作社的蝶變，鼓舞了包括玉龍村村民在內的一眾黎錦從業者加快産業振興，尤其鼓舞了新生代黎錦人進一步勤勞致富、開拓創新，“希望能讓更多人加入進來，推動黎錦産業高質量發展。”（記者 范平昕）