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貴州:電商消費季帶動線上銷售旺

2024-02-15 09:55:44  來源:貴州日報

“電商+”新模式串聯黃金消費節點

電商消費季帶動線上銷售旺

  春節前夕,“i尚貴州·樂享貴品”貴州省2023電商消費季直播促銷系列活動——“超級星期六”牙膏專場在抖音&&苗老藤旗艦店開展。

  為進一步激發網絡消費市場潛力,2023年11月初至2024年1月末,省商務廳組織開展2023貴州電商消費季活動。“超級星期六”專場作為貴州電商消費季的系列活動,通過打造“i尚貴州·超級星期六”流量IP,營造熱烈濃厚周六促銷氛圍,提升貴州品牌曝光度和影響力。

  貴州電商消費季聚焦“電商+夜經濟”“電商+老字號”“電商+生態黔菜”“電商+年貨節”等新模式,串聯歲末年初黃金消費節點,在天貓等頭部電商&&和“一碼貴州”等本土電商&&開設活動專區、專場,加強優質特色品牌推廣,為線上消費者提供優質貴品購物體驗。

  電商賦能,消費添翼。我省深入實施電商“十百千萬”工程,提升貴州電子商務發展規模,搭建貴州電商産業、流量、品牌矩陣。精心策劃推動網上年貨節、雙品網購節、電商消費季等系列活動,拉動電商消費。數據顯示,2023年全省網絡零售額同比增長40.8%。

  電商+老字號:“金字招牌”更亮

  “貴州老字號,我推薦人民小酒。”1月9日晚8時,貴州岩博酒業有限公司旗下品牌人民小酒在貴州老字號嘉年華線上打榜賽活動與貴州老字號企業通過抖音直播間現場連線,共同喊出“Dou來參與貴州老字號”口號,向全國網友推薦自家特色佳品。

  擦亮老招牌,書寫新故事。近年來,我省高度重視老字號品牌建設工作,緊抓年輕化、數字化消費新趨勢,聯動老字號百企千店開展老字號嘉年華線上直播活動,幫助貴州老字號開拓新場景、挖掘新客群。

  岩博酒業是我省第四批貴州老字號,去年5月,通過整合發展資源,搭建線上營銷矩陣,企業電商板塊開始邁向集中化、規模化發展。

  “2023年,我們的京東和抖音旗艦店創下一個小時售出3800單、一天直播熱賣2萬單的銷售紀錄。”人民小酒(貴州)電子商務有限公司運營總監余雷説。

  玩轉電商直播,“老字號”煥發“年輕態”,人民小酒通過培養不同風格的主播、搭建不同場景的直播間去覆蓋不同品味的消費者。賽道更細化,標籤更精準,銷售額也更喜人,2023年,人民小酒線上銷售額在1100萬元左右。

  “2024年,我們將進一步擴充團隊,加快打造更具活力的人民小酒新IP,在傳承中不斷創新,讓貴州老字號的釀造新故事觸達更多消費者。”余雷説。

  作為電商消費季的系列活動之一,第二屆“貴州電商”直播大賽中的老字號——貴州南方乳業股份有限公司同樣表現搶眼。

  “我們連續兩年報名參賽,通過大賽的持續曝光和發酵,粉絲量和銷售額都實現很大提升,今年參賽銷售額535.94萬元,獲得社會賽道三等獎。”該團隊相關負責人説。

  電商+生態黔菜:“貴州味道”香飄萬家

  “1號鏈結,咱們安順關嶺的斷橋煳辣椒,拍2斤更優惠。”

  1月15日,“黔萊專營店”主播正在抖音直播間介紹年前促銷活動,主播身後背景是煳辣椒製作過程,只見工人們手持木棒,將放置於大石研缽中的煳辣椒研磨搗碎。

  “黔萊專營店”團隊是第二屆“貴州電商”直播大賽社會賽道冠軍,參賽期間,“黔萊專營店”團隊11月的總銷售額達188萬元,其中安順斷橋柴火煳辣椒是銷售最多的單品,2023年銷量總計達70萬單。

  除煳辣椒之外,“黔萊專營店”內的麻辣土豆片、地攤火鍋底料、農村煙熏臘肉等貴州特色産品也備受網友青睞。

  “好吃的味道會讓人一直印象深刻,我們的回頭客很多。”團隊負責人吳濤説。

  為擦亮“貴州烙鍋”名片,推廣好生態黔菜。1月10日,首屆貴州烙鍋美食季之“烙鍋與冬季旅游”研討會在六盤水市六枝特區舉行。

  2023年以來,省商務廳多次組織赴省內外調研烙鍋産業,先後舉辦了“萬人烙鍋大賽”“烙鍋器具與傳統工藝提升”研討會。同時,在貴陽、畢節、六盤水打造烙鍋美食一條街,弘揚貴州當地特色飲食,展示地方飲食文化,帶動餐飲品牌消費。此外,還圍繞“差異化、個性化、多元化”消費需求,着力抓好“貴字號”流通品牌建設,推廣“生態黔菜”等消費品牌。

  “接下來,我們將結合貴州傳統民族節日、觀景時節、氣候特點等優勢,在不同的時間節點上製造、營銷不同的流量話題。同時,不斷提升服務能力和水平,讓包括黔菜、烙鍋、名優小吃、農特産品等在內的貴州美食,與貴州旅游業相互促進、相互融合,為貴州商旅融合發展提供新的動力和方向。”省商務廳相關負責人説。

  電商+短視頻:雙輪驅動搶灘“流量池”

  隨着功能、場景越來越豐富,抖音已經從最初的展示日常生活的新窗口延續到線上購物、線下團購的消費引流場。

  講好貴州故事,賣好貴州産品。歷時半年的第二屆“貴州電商”直播大賽不僅比銷售,也比創意。

  “除了銷售額之外,我們還根據各參賽團隊在比賽時間段內創作發布的短視頻進行評比,評分標準包含線上曝光數據,如播放量、點讚量;短視頻創作質量,如文案製作、場景設計、剪輯、整體結構等。”大賽組委會相關負責人説。

  屯堡地戲、刺梨酒釀造、苗繡非遺集市……參賽選手通過一個個短視頻讓網友感受多彩貴州的獨特魅力,收到眾多網友點讚、評論。

  把産品主動推到消費者面前,即便流量未能轉化為銷量,也能提高産品的曝光度。

  借這輪互聯網“互送”特産的東風,“貴州抹茶”等特色産品的名氣被越來越多網友熟知。

  電商為“柴”,點燃新年消費第一把“火”。1月20日,以“黔貨辭舊歲·新春享優惠”為主題的2024貴州網上年貨節正式開啟。

  下一步,貴州將持續深入實施電子商務“十百千萬”工程,持續擴大頭部電商&&貴州商品銷售規模,推動本土電商企業做大做強,同時,充分用好貴薈館省外倉的“五館五廳”功能,打通産銷對接渠道,助力貴州優質商品拓展省外市場。(記者 朱登芳)

[責任編輯:鄧嫻 謝素香 ]

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