深冬時節，晨霧尚未散盡，貴州六盤水市紅橋新區的街道已透着幾分暖意。一家黔彩終端零售店的燈光早早亮起，36歲的店主周靜正一邊擦拭着貨架上的茶葉罐，一邊調試着直播設備。她對着鏡頭眉眼帶笑：“寒冬裏最宜品好茶、憶鄉情，今天不僅要給大家推薦鍾山好茶，還要唱段家鄉山歌，讓紅橋的溫暖飄進更多人心裏！”

周靜在紅橋新區的“黔彩”合作店。

  人生轉角遇新機

  “當年讀護理專業時，總想著能穿上白大褂守護病人。”整理貨架的間隙，周靜偶爾會想起畢業時招考醫院落榜的遺憾。2014年，衛校畢業的周靜在貴陽與丈夫相識結緣，組建家庭後，二人毅然選擇回到家鄉發展。那段日子，她一邊打零工補貼家用，一邊和丈夫並肩備考，2018年丈夫順利考上六盤水本地工作，而她卻與“白衣夢”擦肩而過。作為兩個孩子的母親，僅靠丈夫的單一收入難以支撐家庭開銷，生活的責任讓她迅速從失落中振作。

  2020年，看著紅橋新區日益興旺的人流，周靜心中萌生了創業的念頭：“在這裡開一家煙酒店，既能照顧家庭，又能做點小生意。”這個想法得到了丈夫的全力支持，夫妻二人立刻行動起來，核算成本、挑選店面、向親友籌借資金、申請銀行貸款，每一步都走得堅定而踏實。

  “別人都勸我先租店試試，但我相信紅橋的發展前景很廣，有自己的店面才能安心經營。”最終，周靜拿下了一間60多平方米的店舖。初涉零售行業，怎麼陳列、怎麼營銷，周靜都不知道該如何下手，六盤水鍾山區煙草客戶經理羅新了解情況後，頻繁上門指導，從貨架陳列的技巧到經營思路的梳理，傾囊相授。在羅新的介紹下，周靜了解到“黔彩”品牌合作模式，深知這是擴大經營的良機，她果斷選擇成為黔彩合作終端，既提升了店面形象又擴大了經營規模。

周靜在直播間介紹特色農産品。

  直播間裏尋新徑

  開店第一年，周靜幾乎傾注了全部心血：清晨踏着寒霜去進貨，深夜伴着星光才關門，選品、陳列、收銀等事事親力親為。但傳統零售的局限很快顯現：“每天守着店舖，客源有限，好多優質的商品都堆在貨架上，太可惜了。”寒冬裏的經營困境，讓她開始有了新的思考。

  2021年的一個晚上，哄睡孩子後刷手機的周靜，被直播間裏的熱鬧場景觸動——主播通過鏡頭展示商品、講述故事，訂單便源源不斷。“別人能做到，我也一定行！”性格開朗的她瞬間燃起鬥志。

  周靜對店裏的每件商品都瞭如指掌，更擅長結合生活場景娓娓道來，這成了她直播的底氣。她立即購置補光燈和無線麥克風，在店裏隔出專門的直播區域。“直播就得會説、敢説，不能讓直播間冷了場，更不能讓網友寒了心。”周靜説。

  第一次直播時，周靜緊張得手心冒汗，她先唱了段家鄉山歌暖場，才敢把商品拿到鏡頭前。起初直播間只有家人親友捧場，但她始終堅信：“只要貨真價實、真誠待人，總會被認可。”

  寒來暑往，她的真誠與堅持漸漸打動了網友，直播間的人氣越來越旺，平時銷量平平的商品也有了起色，不少人還慕名來店內消費。

周靜在店內整理貨架。

  助農帶貨暖鄉鄰

  “有一次直播時隨口提到農戶的茶葉滯銷，沒想到好多網友都詢問能不能購買。”這次意外的互動，讓周靜心中萌生了助農的想法：“既然能幫自己的店帶貨，為什麼不能幫周邊農戶推廣特産呢？”

  説幹就幹，她立即&&村裏的種植戶，親自到茶園拍攝：清晨帶着露珠的茶芽、茶農手工採摘的身影、炭火旁炒制茶葉的香氣，都成了直播間裏最鮮活的素材。她還走進辣椒地，捧着新鮮採摘的辣椒向網友展示，在農戶家中拍攝傳統舂制辣椒面的過程，讓網友直觀感受家鄉味道的純粹。

  如今，周靜的直播間成了名副其實的“家鄉味驛站”，除了茶葉、辣椒面，土雞蛋、臘肉、香腸等特産也紛紛上架。鏡頭掃過農戶家的雞窩、屋檐下晾曬的臘肉，周靜就在一旁講述背後的鄉村故事，樸實的話語裏滿是真誠。

  傍晚時分，店裏的顧客漸漸多了起來，周靜一邊給顧客裝辣椒面，一邊對着直播間的網友道別：“明天去李嬸的辣椒地直播，帶大家看看新鮮辣椒的晾曬過程，保證讓你們買到既地道又放心的辣味！”

  燈光下，她的身影格外堅定。從追夢白衣天使到投身零售創業，從經營困境到直播破局，再到助農增收，周靜用一方鏡頭改寫了自己的生活，更讓鍾山的家鄉味飄進了千家萬戶，讓更多農戶的日子因這份堅守而愈發紅火。（孟磊 王梓帆）