低利率環境持續擠壓傳統盈利空間，探索內涵式增長、提升綜合服務效能成為高質量發展的必由之路。建行貴州省分行深耕“跳出傳統‘存貸利差’依賴”關鍵課題，將服務重心錨定産業這一“經濟之本、發展之基”，以助力全省“四新”“四化”主戰略為引領，積極探索在息差收窄壓力下，通過深化産業鏈協同、賦能産業集群生態、築牢人才安居根基，構建“共建共興”的産融新生態，走出一條服務實體經濟與自身高質量發展相結合的新路徑。
一滴水激活整條鏈
産業鏈的穩定暢通是産業園競爭力的核心。低利率環境下，單純依賴利差的模式難以為繼，建行貴州省分行將供應鏈金融作為破解産業鏈上下游中小企業融資困境、穩定核心企業生産、同時拓展低成本結算存款和提升綜合收益的關鍵抓手。
在貴州省銅仁市大龍經濟開發區，貴州大龍匯成新材料有限公司（下稱“大龍匯成”）的智能化生産線上，電池級硫酸錳正沿着生産線流轉，即將成為鋰電池的關鍵材料。這家國家級高新技術企業的穩健發展，離不開上游供應商的穩定支持，連公司董事長都坦言：“我們的核心優勢，一半在産業鏈協同。”
然而，上游中小企業常因資金壓力陷入“想接訂單卻缺資金” 的困境，給産業鏈穩定埋下隱患。
建行貴州省分行敏銳捕捉到這一痛點，在為大龍匯成通過“信用擔保 + 專利質押”模式發放1.83億元貸款後，針對其上游供應商推出“e信通”業務。一家供應錳礦精選料的供應商負責人感慨：“以前賬期一個季度，墊資壓力大，不敢多接訂單。現在憑訂單就能提前拿到貨款，每月供貨量都比去年增加了不少！”
建行貴州省分行為大龍匯成14家供應商投放“e信通”資金4500萬元。資金如毛細血管般流向産業鏈上游，有效保障大龍匯成每天上千噸的原材料需求。
今年以來，建行貴州省分行累計投放供應鏈貸款60.53億元，惠及1345戶供應商。
左鄰右舍皆夥伴
産業集群的優勢在於“鄰里效應”，但地理鄰近需配以高效的要素流通。低利率環境下，建行貴州省分行深耕産業園上下游企業，持續提升綜合服務價值和客戶粘性，助力激發“1+1>2”的聚合效應。在貴州省黔南州龍裏醫藥工業園內，上下游企業如同左鄰右舍般形成了高效協同的産業生態。
走進貴州良濟藥業有限公司（下稱“良濟藥業”）的制藥車間，一股微苦又沁脾的中草藥味撲面而來，數十個藥材蒸煮和提取罐正在高效運轉，在可視化系統的監控下實現溫度、壓力、時間自動控制。
作為貴州醫藥製造行業頭部企業，良濟藥業自創立初期便注重産品的研發與創新，隨着生産規模逐漸擴張、市場需求愈加旺盛，為了進一步提高生産效能，企業擬進行生産線升級改造，並新建中藥提取車間、研發中心等配套設施。在其建設初期，建行貴州省分行主動靠前了解金融需求，及時投放1700萬元“成長之路”貸款緩解企業資金壓力，助力其第一條全流程智能製造生産線順利投産。如今，良濟藥業將傳統中藥産業與大數據等現代技術相結合，實現中藥製劑數字化、網絡化、智能化的生産和管理，企業産能及産品品控大幅提升。
隨着良濟藥業的整體産能大幅提升，負責其下游生産線的貴陽榮伊包裝材料有限公司（下稱“榮伊包裝”）也同樣面臨着産能不足的壓力，一方面為了應對上游激增的藥劑産量而進行生産線擴建，另一方面是支付日常生産中所需的藥劑瓶、封裝紙等材料的預付款增加。在得知榮伊包裝所面臨的困境後，建行貴州省分行立即成立張富清金融服務隊，量身定制金融服務方案，累計注入90萬小微企業快貸解決企業燃眉之急。
在充足的資金支持下，榮伊包裝完成技術改造後的4條自動化包裝生産線如期竣工。當良濟藥業的藥材完成提取和加工後，源源不斷的成品製劑直接由傳輸管道運至同一産業園的下游榮伊包裝生産線上，高效完成藥劑分流提取、灌注包裝、封箱出庫等環節，在減少運輸成本和損耗的同時，極大程度上保證了藥劑的新鮮度和成品質量，不斷唱響“康養貴州”的品牌之聲。
安居夢托舉産業興
低利率環境下，客戶粘性成為差異化競爭的核心。建行貴州省分行為産業園客戶提供從生産到生活的全周期金融服務，既能助力園區員工安居樂業、不斷增強客戶獲得感，更能構建“對公帶零售、零售反哺對公”的良性循環。
“引得進、留得住、發展好”，這是貴陽綜合保稅區産業發展的目標，而完善的生活配套是實現這一目標的基礎。建行貴州省分行深耕園區，構建“建設-入駐-安居-成長”的全周期服務閉環，讓産業園不僅是生産之地，更是生活之所。
在園區建設上，建行貴州省分行率先為“貴陽綜合保稅區二期圍網區標準廠房（一期）建設項目”提供1.98億元貸款，支持建設200萬平方米廠房、倉庫及配套用房。標準廠房實現“拎包入住”，降低企業初期投入，加速産業集群形成。
為助力實現安居目標，建行貴州省分行為貴陽綜合保稅區提供産業園配套用房提供提質改造貸款放3000萬元，有效解決園區企業員工，特別是高技術人才與産業工人的居住問題。安全舒適的住房社區，不僅增強了員工歸屬感，更為企業穩定生産提供保障。園區內5家開戶企業成為深度服務的開端，448戶住戶形成零售客群基數。建行貴州省分行通過提供流動資金周轉、供應鏈融資等服務，拓展工資代發業務，實現公私聯動，為園區高質量發展注入持久動能。
截至目前，建行貴州省分行已為全省7個産業園配套用房提供提質改造貸款3.41億元。
建行貴州省分行在低利率環境的挑戰下，始終聚焦實體經濟的核心需求，以多維、精準、深入的金融服務，探索出一條“共建共興”的高質量發展路徑。通過深度融入地方産業升級和集群發展，將金融服務嵌入産業生態的每一個關鍵環節，在有效破解企業融資難、降本增效的同時，也實現了自身內涵式高質量發展。
