在貴州黔東南的肇興侗寨，一家坐落在居民小巷中的名為“外婆家的小賣部”的小店悄然成為游客的打卡地。店主楊莉，一位96年出生的苗族女孩，從上海輾轉回到貴州，與男友一起，開了這家專注於傳統民族服飾的旅拍店。她的創業故事，不僅是一次職業的轉型，更是一場對民族文化傳承的深情告白。

外婆家的小賣部全貌。

  楊莉的創業始於一次偶然的邀約。2022年，一位來自肇興侗寨的朋友向她介紹家鄉的發展，隨口提起：“疫情過後，肇興開始熱鬧起來，你要不回來看看？”彼時，楊莉正在上海從事咖啡師工作，與朋友的交談讓楊莉動了心，經過一番思考，懷揣着對家鄉的熱愛與眷戀，楊莉踏上了返鄉創業之路。

  楊莉最初的計劃，是重操舊業，在肇興開一家甜品店，但通過市場考察，她發現許多店舖提供的民族服裝並非真正的傳統服飾，而是經過商業化改造的“網紅款”。作為苗族姑娘，楊莉對這種文化誤讀感到痛心，“我希望游客能看到真實的傳統民族服飾，而不是被商業化的‘雷同’。”於是開一家真正具有侗族文化特色的旅拍店的種子在她心裏種下了。

店內收藏服飾。

  2023年12月，她的店正式開業。22萬的投資中，一大半花在了服裝上。“店裏所有服裝均來自村寨收購或手工定制，盛裝均價1萬元以上，便裝也要幾百塊，但我們收的大多是當地人淘汰的二手衣服。”楊莉解釋，“這些衣服繡法隨時代變化，老一輩不穿了，但保存完好，這樣反而更具歷史感”。為了收集服飾，她跑遍了黔東南的村寨，甚至請繡娘復刻稀缺款式。

  “衣服是我們的靈魂。”她撫摸着一條繡滿花紋的侗族裙子，眼神堅定。來自廣東的吳女士穿上她收藏的服飾後連連感嘆：“這才是真正的侗族衣服！和我在電視上看到的一模一樣，好精緻！”楊莉笑着回道：“這種認可比賺錢更開心。”

  “游客路過門店，總會駐足，説我的小店佈置得古樸又具情懷。其實最初，我們並沒有過多規劃，怎麼方便怎麼來，游客進來後都感覺很擁擠。後來還是黎平縣煙草分公司的客服員指導我們將房東奶奶留下的物品合理利用，然後又分區規劃，優化了布局，這才成了現在的樣子。他們還介紹我參加肇興景區內的店舖線下合作互推，‘五一’勞動節期間，我有不少顧客都是其他商鋪推薦來的呢。”楊莉説。

楊莉在整理新收到的民族服飾。

  要想吸引顧客、留住顧客，還得有自己的“獨門絕技”。“我們前不久就推出了‘五一’特色服務——來店裏拍攝的游客購買民俗文化産品，就在原有旅拍套餐基礎上額外獲贈幾張精修照片。這些做法，不僅吸引了更多的游客進店消費，還讓我收藏的衣服飾品有了更多展示的機會。”楊莉説。

  “滬飄”經歷也給了楊莉一些 啟發，她曾工作過的咖啡廳善於利用各種社交媒體軟體吸引顧客，給店內帶來了巨大的“流量”，這也給楊莉 啟發了新的引流思路。“每天打理完店舖，我會在小紅書或抖音上發些照片和視頻——有時是客人穿上侗族盛裝的驚艷瞬間，有時是寨子裏的秀麗風景。這些內容吸引了不少網友，還有顧客專門按定位找過來體驗。”楊莉一邊滑動手機展示後&數據，一邊笑着説。

楊莉在整理店舖。

  “下一步，我計劃為每套衣服添加文化介紹，比如它是哪個支系的？繡法有什麼講究？”她深知這是一項大工程，“我得去查資料、村裏請教老人，不能出錯”。她還想拓展銀飾、織錦等周邊産品。“我不會盲目擴張，不想變成流水線，哪怕慢一點，也要守住品質。”

  “商業化不是壞事，但我的目標很簡單，讓每一件衣服、每一張照片都真實地傳遞民族之美。”楊莉説。

  從上海到肇興侗寨，楊莉的創業之路充滿了偶然與必然。她用鏡頭和服飾，搭建了一座傳統與現代連接的橋梁。正如她説的：“文化可以賺錢，但文化需要尊重。”這位“95後”女孩的故事，或許能為更多返鄉創業者提供啟示——真正的機遇，藏在初心與堅持裏。（蔣婷 陸尚佳 吳錦林）