春節將近，位於黔南州貴定縣城的海爾專賣店每天大約有3萬元進賬，訂單以冰箱、洗衣機、熱水器3個單品換購為主，價格在3000元至7000元。

  從去年9月以舊換新國補政策&&以來，這家店已實現營收超過500萬元，同比翻了兩番。

  “最近生意不錯。”張雲勇是這家店的總經理，從2019年開業至今，他對縣域家電零售行業的市場前景有着自己的見解，“相對其他大中城市而言，像貴定這類人口不多的縣城，需要精準定位好有購買能力的圈層，並在提供優質服務上下功夫。”張雲勇説，“圈層定位+服務”是支撐這個小店逐漸壯大的關鍵。

  最近，在貴定生活的龍裏人楊波打算讓已工作10餘年的老冰箱“退休”。

  “馬上就要過新年了，相中一款中高端冰箱，國補下來挺划算，但又考慮過兩年要回龍裏發展，電冰箱太大不好搬。”在楊波猶豫時，張雲勇提出解決方案，如果以後楊波搬遷回龍裏，他們店將提供搬運配送售後服務。

  1月22日晚上8點，楊波新購的冰箱送達，按國補優惠下來，這款原價6199元的冰箱不到5000元就到手了，老冰箱也由海爾工作人員從家裏搬出，交由相關機構回收。

  “在農村，隨着鄉村振興戰略的實施，消費市場的活躍程度不斷提升。”張雲勇以鄉鎮級店面舉例，去年，僅是貴定雲霧鎮海爾店就從他這裡批發了價值40萬元的家電。

  從貴定縣海爾專賣店消費群體來看，大約三分之一的換購人群為年輕人，三分之二的人群為中老年人。而通常年輕人換購的舊家電基本處於可繼續使用狀態，這個趨勢和國補逐漸進入常態化，讓張雲勇看到新商機。

  “年輕人的消費習慣更傾向於新科技、新技術，對智能小家電售賣的更新升級是我們的重要關注點。”張雲勇説，另外一個關注點是中老年消費群體，一旦換新家電，大多數會選擇中高端機型。針對這些消費習慣，去年9月，他的店經過全新裝修，開始為消費者提供海爾卡薩帝高端産品，幾個月來僅是上萬元單價的冰箱就售出9&，而過去消費者往往愛去貴陽或都勻購買此類産品。（記者 方亞麗）