穿新衣過新年是中國人的“老習慣”，寓意新年新氣象。每逢歲末年初，貴州省劍河縣大街小巷的民族服飾店和銀飾店，迎來送往絡繹不絕，人們都在新年添置新衣和銀飾，商家訂單不斷。

在劍河縣城集市上，苗族群眾在選購民族服飾飾品。楊家孟 攝

  歲末年初，正是走親訪友、集福納彩、婚姻嫁娶的時候，劍河縣的各大大小小的民族服飾店也迎來了客流高峰。革東鎮寶貢屯村民楊海彬經營着一家苗族服飾店已有十多年，每到年關，他和妻子都需要提前至少半個月至1個月備足貨品。

  “每年這個時候都是我們最忙的時候。今年我備了差不多30萬元的貨品，現在這些提前備好的銀飾、苗衣這些貨品，都銷得差不多，現在和我們合作的10個工人還在加班加點的補貨，有時候連飯都忙忘了，不過想到這些貨能夠確保質量交到客人手中，我們的品牌也能打響，再辛苦我們也覺得是值得的。”楊海彬説。

在劍河縣城集市上，苗族群眾在選購銀飾飾品。楊家孟 攝

  為了應對每年的年關市場需求，從2018年起，楊海彬還與4家代工廠合作，“請”來了代工“機械繡娘”一同趕工，“人機”結合既提高效率又滿足消費者對不同産品層次的消費需求。貨品存量有了，銷售渠道成為貨品走量的另一個關鍵。

  “我們這邊的民族飾品很有特色，很受網友們的喜愛，回頭客也不少。”除了“線下”經營，楊海彬的直播間走量也十分可觀，他的産品已通過“雲端”隔屏抵達省外的顧客手上。

在劍河縣城集市上，群眾在選購銀飾飾品。楊家孟 攝

  穿苗衣、戴銀飾是苗族群眾慶新年的一種方式，銀飾製品的製作工藝講究，圖案精美且寓意深遠。銀匠製作出來的銀飾品造型精美，極具民族特色，從小物件的戒指、耳環、項鏈，到中物件的手鐲、頭飾、發箍、長命鎖和碗，再到大物件的項圈、水杯、帽子等等，應有盡有。

  銀飾上面的圖案都是由銀匠先把熔煉過的白銀製成薄片、銀條或銀絲，利用壓、刻、鏤等工藝，制出精美紋樣，然後再焊接或編織成型。圖案大多為對苗族有着深遠意義的蝴蝶媽媽、鳳凰、吉祥鳥等，寓意着吉祥如意、幸福安康，件件作品精妙絕倫。

市民在挑選銀飾飾品。楊家孟 攝

  “現在方便了，這條街的衣服也很好看。來看件衣服、首飾給老婆戴，過年走親戚、踩蘆笙都可以戴、都可以穿，希望大家都越來越好。”正在採購年貨的劍河市民龍勝燈説。

  “新年的願望就是，希望我們所備的貨，能夠受到我們更多的客人的喜愛，然後全部被盤空，感謝一直支持我們的家人、朋友，祝願大家在新的一年萬事如意、心想事成，日子越過越紅火。”談到新年願望，楊海彬滿懷希望。（吳玲 楊家孟 潘文）

市民在挑選飾品。楊家孟 攝