讓流量成為鄉村振興的能量

——貴州松桃“天生兄妹”回鄉創業記

  歲暮寒冬，群山寂寂。苗鄉松桃冷水溪鎮的紅星村，歡快的歌聲卻此起彼伏，回蕩在山谷間，並通過互聯網飛向大江南北。

  與歌聲一同飛出大山的，還有當地的生薑、茶葉、刺梨等農特産品。這些土特産被“天生兄妹”帶進直播間，銷到全國各地。

  而這兩年，紅星村的歌聲不僅引來近30萬游客，還吸引來自天南地北的上百名主播來此逐夢，凝聚成一股鄉村振興的強勁力量。

  “紅星村在網上火起來了，我們鄉村振興的腳步也更快了！”紅星村黨支部副書記滕召飛激動地説，而紅星村之變源於“天生兄妹”返鄉。

  2022年，紅星村走出去的“天生兄妹”歌手組合楊剛和妹妹楊前菲，在外漂泊近20年後重回老家紅星村豐岩溝。這次他們還帶回來一個80多萬粉絲的短視頻賬號。

  “豐岩溝，物産不豐富，石頭倒是多。”1982年出生的楊剛，幼時沒少餓肚皮，他説，一眼望去，大山坡上全是大石頭，老一輩人窮習慣了，而年輕人都想逃出這窮山溝。

  紅星村地處偏遠，從集鎮出發，驅車沿着蜿蜒山路，先爬上大山頂，再下到半山腰，短短10公里需要行駛30分鐘。“過去去集鎮要走2個小時的山路。”楊剛説。

  17歲那年，楊剛“逃”出了大山。從廣東到北京，從砂石廠工人到流浪歌手……2011年，楊剛憑藉一首《貴州，我深愛的家鄉》逐漸打響名號。一年後，在網絡上小有名氣的“天生兄妹”決定回鄉發展。

  當時的豐岩溝，破敗不堪。全寨139人，大多數外出務工或搬離，只有幾名老人守着幾棟老房子。

  楊剛決定改造寨子，提出打造“中國音樂村”的目標，並把自己的所有積蓄全部投到村莊建設上，完善基礎設施、打造網紅民宿、建設直播舞&……

  一邊直播帶貨找錢，一邊投錢建設村寨，兩年花在村寨建設上的資金竟然高達2000萬元。“項目都是以村裏的名義立項建設，並非我的私有財産。”楊剛説。

  隨着基礎設施、直播舞&及設備等不斷完善，紅星村在“天生兄妹”的帶動下，迅速在出圈走紅。

  這兩年，前後有來自全國各地的500多名網絡主播來到紅星村逐夢，其中不少人來了就不想走，加入紅星村的直播矩陣。

  來自青海省的藏族小夥堅參才讓，去年7月從西寧出發，跨越千山萬水來到紅星村開啟逐夢之旅。在楊剛團隊的培養下，短短幾個月就收穫數萬粉絲。他説：“紅星村是一個可以實現夢想、創造奇蹟的地方。”

  像堅參才讓這樣來紅星村尋夢的主播，目前常駐紅星村的就有上百名。“免費提供吃住，楊剛團隊還對我們這些主播進行指導，這裡就像家一樣。”來自山東菏澤的主播趙震宇説。

  去年5月，四川大涼山的彝族姑娘依古嫫也慕名來到紅星村，在團隊的培養下，通過直播把松桃酸辣椒、玉屏黃桃等特産銷往全國各地，抖音粉絲已超20萬，每月直播收入近10萬元。

  “目前我和妹妹的賬號累計銷售金額4000多萬元，紅星村通過直播帶貨共計銷售農特産品金額達7.5億元。”楊剛説，大流量變成了助力鄉村振興的大能量。

  去年，楊剛發動村民種植小黃姜，原本定好以3元每斤的價格收購，最後收購時他主動增加到4元。“鄉村振興，離不開産業支撐，我要想方設法把村民積極性調動起來，讓大家在家門口就有更多的收入。”

  “天生兄妹”還在村裏打造了刺梨園，大力發展刺梨産業。除了本村的700多畝，還帶動松桃、印江等地發展5000多畝刺梨。

  昔日偏遠冷清的紅星村，如今每天像趕集一樣熱鬧。10多戶村民把閒置木房改造一番後，租給主播們居住。很多村民還擺攤銷售米豆腐、魔芋豆腐等特色小吃，在家門口就業增收。

  “村裏的産業發展起來了，很多外出務工的村民也陸續回來了。”滕召飛説，“下一步我們將用好流量優勢，發展壯大村級集體經濟，實現強村富民。”

  新的一年，楊剛心中也有一個新目標：“今年，我們計劃在全省打造10個直播基地，招募2000名以上的主播形成直播矩陣，帶動農特産品銷售金額20億元以上。”（楊聰 劉青）