當冬季的帷幕緩緩拉開，萬物普遍開啟休眠模式。而在貴州省黔東南州岑鞏縣的山間一片生機勃勃的景象，金黃色的思州柚挂滿枝頭，宛如璀璨的星辰點綴在冬日的天空，為這片土地增添了無限的活力與希望。

岑鞏縣注溪鎮楠木坳思州柚種植基地。（李昌焯 攝）

  岑鞏縣位於雲貴高原向湘西過渡的斜坡地帶的小縣城，擁有着得天獨厚的自然環境和氣候條件。肥沃的土壤、充足的陽光、適中的雨量，為思州柚的生長提供了完美的自然條件。然而，在過去，這種優質的柚子卻鮮為人知，大多只能在當地市場銷售，難以形成規模效應。

　　率先打破思州柚只能在當地市場銷售局限的是岑鞏縣民豐果樹種植專業合作社，成功將其推向國際市場，成為首個實現産品出口的“破冰者”。

成熟的思州柚挂滿枝頭。（李昌焯 攝）

  岑鞏縣民豐果樹種植專業合作社負責人劉壽軍回憶：“以前逢年過節，思州柚是本地人招待客人或送親朋好友的必備水果，在2018年以前還好賣，價格也不錯。2018年以後，市場競爭越來越大，後面每年冬天幾乎都會經歷一波‘價格戰’”。

  眼見着思州柚市場開始不景氣，劉壽軍尋思着另辟蹊徑。在一次與從事外貿行業的朋友交流中，他得到了一個 啟發：將思州柚的市場拓展到國外。經過深思熟慮，劉壽軍決定將目標鎖定在朋友擁有穩定客戶資源的俄羅斯，希望通過這一點打開新的銷售渠道。

果農在分揀柚子。（ 唐鵬 攝）

  然而，將産品出口到國外並非易事，需要解決一系列繁瑣的問題。

  産品需要在國家相關部門進行註冊備案，以確保其符合出口國的質量標準和安全要求。這個過程需要大量文件和資料，並經過嚴格審核。同時，報關通關也是一項複雜而關鍵的工作，需要熟悉國際貿易規則和流程，以確保貨物能夠順利、快速地通過海關檢查。

　　面對這些挑戰，劉壽軍積極與相關部門溝通協調，尋求支持和幫助。

岑鞏思州柚搭乘“中歐班列”出口俄羅斯。（蔣志敏 攝）

  2020年4月，在省委、省政府的牽線搭橋下，合作社與俄羅斯貴州商會簽訂了《推動貴州精品水果（蜜柚）出口俄羅斯“産銷對接”合作框架協議》，並在2021年首次實現了思州柚出口銷售。2022年在有關部門幫助下，合作社完善了自營出口手續，直接與俄羅斯客商簽訂了思州柚出口訂單。2023年，該社與俄羅斯等國家簽訂了400萬美元的思州柚出口訂單，完成出口思州柚582.66噸。數據顯示，2023年岑鞏縣“外貿出口”逆勢上揚，實現外貿進出口總額3493萬美元，進出口總量位列全州第1位，約佔全省進出口總額的0.4%。

  岑鞏縣思州柚的成功不僅體現在國內市場的熱銷上，更在於其成功開拓了國際市場。作為貴州首批“鄉村外貿”試點縣之一，岑鞏縣充分利用這一契機，積極推動思州柚的出口貿易。

  隨着春節的腳步日益臨近，岑鞏縣民豐果樹種植專業合作社的思州柚銷售迎來了全年最為繁忙與關鍵的時期。走進加工車間裏機器轟鳴，人聲鼎沸。工人們正忙着對採摘下來的思州柚進行分級、打包、裝箱，準備將它們運往海外市場。

村民在搬運采收的柚子。（李昌焯 攝）

  一位有着27年種植思州柚經驗的柚農吳鋒感慨地説：“以前，我們種植的柚子大多只能賣給當地的商販，價格低、利潤薄。現在，通過加入合作社，我們的柚子不僅賣到了全國各地，還出口到了國外。這不僅提高了我們的收入，更讓我們對未來的發展充滿了信心。”

  在思州柚的出口過程中，岑鞏縣始終堅持“品質為王”的理念。通過加強品種改良、提高種植技術、完善質量追溯體系等措施，岑鞏縣的思州柚逐漸在國際市場上樹立起了良好的品牌形象。同時，岑鞏縣還積極利用跨境電商平台、參加國際展會等方式，加大品牌宣傳力度，提高思州柚的國際知名度。

  在該合作社的帶動下，目前，全縣種植思州柚面積3.6萬餘畝，投産面積3.11萬畝，年産量5.95萬噸，實現年産值2.97億元，促進1000多戶農戶持續增收，思州柚成為廣大群眾增收致富的“金果子”。

等待發往俄羅斯的思州柚。（蔣志敏 攝）

  岑鞏縣工業信息化和商務局副局長張文&&：“我們深知，只有打造出具有國際影響力的知名品牌，才能讓我們的農産品在國際市場上站穩腳跟。因此，我們一直致力於提升思州柚的品質和品牌形象，通過不斷努力，我們已經取得了顯著的成效。”

  錨定“一帶一路”、RCEP區域，岑鞏縣將以思州柚出口的成功經驗為切入點，依託縣內的思州綠茶和生態特色食品産業園果乾等消費性工業品優勢，建立鄉村優勢特色産業和企業項目庫，構建“1+N”的“鄉村外貿”産業結構，帶動縣內茶葉、油茶、果乾等名優農特産品走出國門，外貿産品線逐漸豐富起來。

  從山野間的無名小果，到國際市場上的明星産品，思州柚的華麗轉身不僅為岑鞏縣帶來了可觀的經濟效益，更為鄉村外貿的發展注入了新的活力。（記者 蔣鴻琪）