廣東省東莞虎門組團（虎門、麻涌、沙田、中堂、濱海灣）·貴州省銅仁市松桃自治縣以消費協作為抓手，大力實施“西部産品+東部市場”戰略，探索政府主導與市場需求相結合、數字經濟與實體營銷相結合、政府採購與商超零售相結合的“三結合”方式，提升産品競爭力，完善物流、倉儲保障，開通東西部消費協作“直通車”，建立了兩地穩定的供需關係，推動松桃農特産品走進粵港澳大灣區。今年以來，松桃自治縣銷往大灣區的生豬、大米、茶油、雞蛋、食用菌、蔬菜等農特産品達10800噸，銷售額達4.32億元，助力群眾增收，譜寫出鄉村全面振興的新篇章。
政府主導與市場需求相結合 暢通消費協作新渠道
兩地堅持政府主動作為，切實做好統籌規劃，搭建消費協作平台，實現互利共贏。
強化組織領導，搭建消費協作平台。松桃堅持把消費協作作為頭號任務、“一把手”工程來抓，完善組織體系，組建了黨政主要領導為組長，農業農村局、工業和商務局、投資促進局等單位為成員的消費協作專班。搭建東西部消費協作橋梁，為東西部消費協作提供了堅強組織保障，全力做好農産品生産、市場銷售統籌協調、引導對接“一條龍服務”和全天候服務。
“我在貴州有個園”産出的玉米賣往大灣區 鄒高永 供圖
立足優勢特色，建好大灣區“菜籃子”。該縣充分利用綠色生態優勢，按照市場需求、科技支撐、企業參與産業發展的模式，以打造粵港澳大灣區“菜籃子”為目標，深化産業園區共建機制，引導農業企業標準化、規範化發展食用菌、雞蛋、茶油等綠色産品，建設6個粵港澳大灣區“菜籃子”生産基地，為農産品切入灣區市場賽道提供了品質保證。先後投入5000多萬元東西部協作資金，成功打造省級“粵黔協作現代農業産業示範園”，推動松桃蛋雞産業“全鏈式”發展，實現年産雞蛋10億枚。2023年，蛋雞産業分紅受益群眾達2347戶11022人。
松桃桃源土特産公司成功走進粵港澳大灣區市場 松桃融媒體中心 供圖
培育經營主體，引導企業融入大灣區市場。兩地以市場需求為導向，大力培育新型經營主體，培育國家級、省級、市級、縣級農業龍頭企業113家，提升了松桃産業發展的內生動力與企業的市場競爭力。並&&物流補貼細則，先後投入1030萬元東西部協作資金，用於松桃的“黔貨出山”補貼。引導、鼓勵新型經營主體參與大灣區市場競爭，在競爭中站穩腳跟、發展壯大。通過東西部協作平台與物流補貼，松桃桃源土特産公司成功走進粵港澳大灣區市場，先後在廣州、深圳、東莞發展蛋雞二級代理商。今年，松桃桃源土特産公司賣往大灣區的農特産品達1.4億余元。
數字經濟與實體營銷相結合 打造消費協作新場景
兩地加速數字經濟與實體營銷相融合，打造消費協作新場景，激發消費協作新活力。
做強數字經濟，培育新技能人才。兩地搶抓貴州大數據發展機遇，創新“大數據+産業+人才”發展模式，依託“832”“黔農雲”“一碼貴州”、東莞市“供聯e家”等線上銷售平台，支持松桃茶葉、雞蛋、食用油等200款農産品通過網絡面向大灣區市場與全國市場“直産産銷”。探索産教融合新模式，實施校企、校校協作，在松桃職校圍繞人品、作品、成品、産品、商品、名品“六品”培養學生及專業建設，打造建設了服飾品攝影室和影像編輯室、電商直播基地等“四中心兩室一基地”，培育産銷對接人才、物流人才、營銷人才與電商主播，促進生産前端與市場銷售終端場景融合發展。
蛋雞生産基地
完善供應鏈條，大力實施品牌工程。松桃建強冷鏈物流關鍵鏈條，投入東西部協作資金208萬元，在東莞虎門建設“黔貨出山”冷鏈物流基地，實現“黔貨”倉儲從武陵山脈腹地前移至大灣區市場終端的目標。優化營商環境，加快商洽廣東百貿物流城赴松桃駐點事宜，不斷完善産品物流鏈。並以品質為抓手，實施品牌工程，打造“梵凈蛋谷”禽蛋及産品公共品牌，制定出“梵凈蛋谷”蛋雞養殖標準與雞蛋産品標準，推動梵凈蛋谷食品公司通過無抗生素産品認證和可生食雞蛋認證，打響産品知名度，形成品牌效應，提升了松桃農産品在大灣區市場的競爭力。
設在虎門的松桃館 虎門鎮融媒體中心供圖
建強實體店，提升線下體驗度。兩地在東莞舉辦“黔貨出山”展銷會，展示松桃文創産品與農特産品，提升“黔貨”知名度和産品的線下體驗感。同時，松桃攜手虎門組團在虎門鎮解放路，打造面積達1775.6平方米的“梵凈山珍·松桃消費協作館”，甄選出40款特色産品入駐，拓寬鬆桃農特産品的銷售渠道，激發全社會參與消費協作的積極性和主動性。今年，僅“梵凈山珍·松桃消費協作館”的銷售額就達400余萬元。2024年5月，銅仁梵凈蛋谷（粵港澳）運營中心在東莞投入運營，致力於推介“梵凈蛋谷”區域公用品牌。
政府採購與商超零售相結合 培育消費協作新增長點
兩地構建互利共贏機制，調動東莞虎門組團的優質資源參與消費協作，呈現出“集中採購+商超零售”的良好局面，培育消費協作新增長點。
政府集中採購。兩地建立了長期定向採購合作機制，不斷探索消費協作新機制，發動虎門組團、企事業單位、工會等購買松桃農産品。自2021年9月以來，虎門企事業單位、機關食堂、工會集中採購松桃農特産品400余萬元。
“以購代幫”穩産促銷。兩地以“萬企興萬村”行動為載體，充分發揮“村村”結對、“村企”結對、“村社”結對共建的橋梁紐帶作用，推動松桃61個村與虎門組團轄區內的45個村、11家企業以及5個社會組織結對，讓松桃農産品産得出、賣得好。今年6月，東莞市麻涌鎮與松桃自治縣大路鎮在結對幫扶期間，開展了“我在貴州有個園”活動，麻涌鎮動員轄區6家企業“以購代幫”，採購了大路鎮12萬元的鮮食玉米。
消費協作幫扶專區 虎門媒體中心供圖
建立農超供銷關係。立足合作共贏，兩地推行農超對接，探索“商超+農産品”協作發展模式，讓東莞零售巨頭嘉榮超市、美宜佳等超市與松桃建立穩定的供銷關係。目前，松桃食用菌、大米、雞蛋、茶油等優質農産品在嘉榮超市的月銷量達6萬元。此外，還創新“農企對接”模式，推行訂單銷售，由松桃強村富民公司在該縣甄選出特色優質農産品，與東莞、中國電子集團等建立農産品訂單銷售關係，中國電子集團職工食堂所需的蔬菜、肉類等農産品向松桃定量採購，助力松桃持續鞏固拓展脫貧攻堅成果。（通訊員 余伶 劉偉捷 鄒高永 胡偉 記者 郭進）
