近日，重慶文理學院的一批大學生，利用暑假開展“三下鄉”活動，他們深入田間地頭，用“直播帶貨”的形式助力鄉村振興，取得了不錯的成績，受到當地百姓的好評。

  兩場直播銷售過萬元

  7月3日，重慶文理學院經濟管理學院的3名在讀大學生，自帶設備，來到長壽區大洪湖，在湖邊搭建起簡易的直播&&，幫助當地進行直播帶貨。

  學生們利用自己學到的專業電商知識，詳細了解當地有哪些特色産品，並深入挖掘産品亮點，趕寫直播素材，在短短一天時間裏，就完成了直播前的所有準備工作。

  然後學生們不顧30多度的炎熱天氣和湖邊非常多的蚊子，開始進行直播帶貨。其中兩名女學生范佳欣和何永玲擔任主播，而另一名男生韋鑫鵬負責場控。從下午到晚上，一直沒有停歇，連續播了兩場。這兩場直播下來，效果非常顯著，共賣出1萬多元的産品。到直播結束時，學生們身上全是蚊子咬出來的包。

  據了解，大洪湖是我市最大的有機魚産地，年産量高達1000萬斤以上。全重慶共有11種獲得認證的有機魚，大洪湖就佔了8種。但是多年以來，大洪湖的有機魚只能以初級農産品的形式銷往本地市場，價格和附加值都不高。在此背景下，當地花大力氣，開發出一款深加工産品“大洪湖魚丸”，並於5月份面向市場銷售。

  “三下鄉”的大學生們敏銳地捕捉到了這一特色産品，並挖掘出“內陸淡水湖，遠離核廢水”“有機魚製作，不投喂任何飼料”“魚肉含量95%，蛋白質19%，脂肪1%”“無添加、無腥味”等亮點，進行直播，取得了意想不到的效果。其中大部分産品銷往了北上廣深，不僅擴大了銷量，也給當地發展魚類深加工産業增強了信心。

  10多個直播小組奔赴農村

  據了解，由重慶文理學院經濟管理學院團委組建的“基層服務踐行團”，共有10多個直播小組，將分別奔赴農村各地，開展“三下鄉”活動，助力鄉村振興。

  7月4日，該校另一個直播小組，來到永川區何埂鎮豐樂村，對當地的食用菌袋項目進行直播帶貨。學生們在經濟管理學院黨委書記顏珂、院長王東強、團委書記秦榮廷的帶領下，走進車間，詳細了解産品生産流程、食用菌袋的特性和銷售渠道。這種産品雖然市場廣闊，但主要供應給生産企業，而不是終端消費者，且由於需要特殊的保鮮方式，只能依賴傳統的線下銷售模式，不太適合直播帶貨。

  學生們得知這一情況後，決定改變思路，由原來的“賣菌袋”變成介紹“菌茹”，好比賣蘋果苗，得先介紹蘋果好吃。於是學生們分成兩個直播團隊，不再直接賣貨，而是對室內和室外的菌茹進行直播，詳細解説這種菌茹的營養成分、烹飪方法、食用價值和藥用價值等知識。

  果然，原本生僻冷門的産品，在直播小組的推介下，受到消費者的關注，人氣越來越高，直播間當場就收到大量留言，想吃這種菌茹，同時還有七八個觀眾發來私信，希望長期批量採購這種食用菌袋進行生産。

  直播結束後，學生們受到當地的一致好評，不僅擴大了銷路，還改變了經營思路，以前傳統的銷售模式，在電商邏輯下，仍然可以進行結合，帶來更好的效益。（通訊員 秦榮廷）