目前，中國香粧行業正經歷着由快速增長轉向平穩甚至波動的新發展階段，其中國貨品牌從0到1，從寡到眾，從弱到強，在潮起潮涌的市場中不斷躍升；外資品牌也在新的市場變化中更新着“中國戰略”。中國香粧市場將會出現哪些新需求、新機遇、新挑戰？香粧企業應如何順勢而為、創新突破，邁入全新發展階段？新華網《香粧對談》欄目，對話企業負責人，探討中國香粧産業高質量發展之道。

採訪嘉賓：養生堂（安吉）化粧品有限公司總經理吳依凡

新華網：您認為當下中國化粧品市場呈現出怎樣的發展格局？

吳依凡：這些年，中國化粧品的發展大家有目共睹，從原來都用歐美大牌的産品，到現在越來越多的國貨産品出現在大家視野裏，國貨本身一直在不斷躍進。

從功效到設計、推廣形式，再到香精香料的發展，我覺得國貨在各個方面都在突飛猛進。

新華網：品牌在産品研發上有哪些新的突破？取得了哪些科研成果？

吳依凡：很多人知道養生堂的護膚品有一個非常大的特色，我們用的是無水護膚，什麼叫做無水護膚？就是我們在化粧品生産過程中不使用水，而是用純凈的樺樹汁代替去離子水，這一突破看上去非常小，實際上非常複雜，因為去離子水很便宜，樺樹汁要貴1400倍。

在整個配方體系中，因為離子濃度不一樣，所以所有的體系都需要重調，但與之換來的是功效的極度提升。現在我們又研究出了用樺褐孔菌——一種高等真菌發酵的樺樹汁，自此以後，養生堂擁有了自己的高等真菌發酵物。市面上其實有很多化粧品都會用到發酵物，但是大部分看到的發酵物都是低等真菌發酵物，所以我們做到了理念創新，也不斷進行原料創新，未來還會有更多的創新。

新華網：在營銷模式上有何創新？如何鞏固消費者對品牌産品的粘性，更好滿足中國消費者需求的？

吳依凡：養生堂在營銷上的投資，可能遠遠小於在研發和研究上的投資。我們在用一種特別古樸的方式做營銷推廣，就是讓大家分享使用。

所以大家可能會看，很多明星、KOL使用了養生堂的護膚品，覺得不錯，站出來替我們講。所以我們目前的傳播非常簡單，讓大家去用，喜歡我們覺得好用，請站出來講一講你用這個産品的感受，僅此而已，我們沒有做太多的內容。

另外，前一段我們也去了倫敦時裝周，也是第一次出現在了國際視野下，並且是用一種極高質量的中國護膚品形象出現，在未來我們會嘗試更多方式，讓國際友人認識到我們的護膚品。

新華網：當前，國貨化粧品與國際品牌相比有哪些優勢與挑戰？

吳依凡：我們今天能用1500塊錢呈現出別人10000塊錢的東西，我覺得這叫極致性價比。我們是一個不太會宣傳，不太會營銷的國家，所以國貨産品更加強調護膚品的功效。未來中國的護膚品應該有越來越多自己獨特的創新科技，打造出屬於適合亞洲人肌膚的創新型的産品。

新華網：消費者目前對國貨品牌喜愛度極高，如何看待這一消費心理對國貨品牌的影響？是否是新的風口？

吳依凡：第一我們已經做得越來越好，這是根本。第二個在越來越好的同時，國貨也呈現出了比較靈活的銷售模式，以及比較符合中國皮膚的配方，我們開始有了更多獨家原料。未來很長時間都會是一個風口，而且是一個持續了好多年的風口。

新華網：面對消費變化，品牌在産品端、銷售端有哪些調整？

吳依凡：近年來，我們不僅專注於功效成分，還提供更多愉悅消費者的額外價值，比如説在調香、膚感設計上面做越來越好的設計，讓消費者能夠得到一些愉悅感。未來産品會越來越細膩，越來越全面，同時對於它的味道、防腐、環保意識、設計等方面也會更加精細化。

新華網：您如何看待國貨化粧品行業未來的發展趨勢？

吳依凡：國貨化粧品的競爭一定會越來越激烈，進步也會非常快。我覺得會有越來越多優秀的國貨産品活躍在大家的視野內。同時，國貨會從快速興起到持久擁有，可能會有一些産品快速興起了，然後消費者用過後就不用了。但以後，隨着品質的提高，它應該會從快速興起，變成沒有那麼快速興起，成為消費者想要持續擁有的産品，國貨會隨着品質的提升綻放它越來越多的魅力。