新華網北京4月16日電（吳詩萌）近日，第91屆中國國際醫療器械（春季）博覽會及系列品牌展在國家會展中心（上海）啟幕。會上，深圳市科曼醫療設備有限公司（簡稱科曼醫療）攜120餘款産品，六大綜合解決方案，設立16大主題展區亮相會展中心。期間，科曼醫療總裁、科曼生物總經理易明生，科曼醫療國際銷售部總監戴肖潔接受新華網專訪，雙方圍繞企業出海這一主題進行深入探討。

科曼醫療總裁、科曼生物總經理易明生 

科曼醫療國際銷售部總監戴肖潔

深耕醫療健康二十載 以産品矩陣築牢出海根基

據易明生介紹，科曼醫療成立於2002年，作為中國高端醫療器械領域的領軍企業，其産品覆蓋監護儀、麻醉機、呼吸機等生命支持設備，以及體外診斷、醫學影像等領域，憑藉 “全院解決方案” 能力，服務全球 190 余個國家和地區超 27 萬家醫療機構。 

這種全科室覆蓋的産品力，正是科曼醫療出海的核心底氣。展會首日，科曼醫療舉辦以“智思激蕩 醫路同行”為主題的新品宣講活動。活動中，科曼醫療集中展示了智能超聲系統、重症監護儀、高端麻醉&&、新生兒高頻呼吸機及三合一轉運育嬰箱等前沿成果。

這些覆蓋生命支持、體外診斷、醫學影像及信息化的創新産品與解決方案，不僅展現了科曼醫療“一切以終端用戶為中心”的理念，更構成了其出海戰略的核心競爭力。正如戴肖潔在採訪中所言：“我們的産品在醫院科室覆蓋上更為全面，比如手術室、重症監護室、新生兒科的設備打包方案，這種‘一站式解決能力’讓我們在海外新建醫院項目中極具競爭力，例如在非洲、東南亞的‘一帶一路’沿線國家，我們正成為基建企業的首選醫療設備合作夥伴。”

憑藉技術領先與産品矩陣的雙重支撐，科曼醫療的全球化布局早已超越單純的“産品輸出”，而是以“全院解決方案”為紐帶，深度融入全球醫療生態。

從“産品出海”到“生態共建” 科曼醫療出海戰略進階

科曼醫療出海始於2006年。

2006年科曼醫療建立外貿部，2008年首次涉足海外市場時，團隊便意識到，單純的 “商品輸出” 難以突破歐美品牌壁壘，必須構建 “技術 + 本土化” 雙輪驅動模式。2012年，首個海外分公司設立，這標誌着科曼醫療從 “代理分銷” 向 “本地化服務” 的轉型。

隨着 “一帶一路” 倡議的推進，科曼醫療的出海戰略迎來關鍵升級——從單一産品輸出，轉向深度參與區域醫療基建。

2015年，科曼醫療全球首款新生兒專用監護儀C60通過CE認證，成為中國首個獲得歐盟市場准入的專科化監護設備，為進入土耳其、埃及等沿線國家奠定基礎；2018年，作為中方核心設備供應商，科曼醫療參與“一帶一路”最大醫療援建項目——老撾瑪霍索綜合醫院，提供醫用吊塔、手術燈、監護儀等600余&套設備，派駐技術團隊駐點3個月，完成12場操作培訓，助力老撾建成首個現代化NICU（新生兒重症監護室）。“這種‘設備 + 服務 + 人才培養’的模式，讓科曼醫療從‘供應商’升級為‘醫療生態共建者’，老撾項目惠及當地超 30% 人口，也為我們積累了與政府、國際組織合作的寶貴經驗。” 戴肖潔&&。

子公司成立，專科化布局激活全球市場

2024年子公司科曼生物的成立，是科曼醫療“全球化 + 專業化”戰略的重要落子。易明生解釋道，“我們通過獨立運營提升IVD業務的專注度，同時依託母公司的全球渠道優勢，將檢驗解決方案快速推向市場。科曼生物獨立運營後，專注體外診斷領域，與母公司生命信息與支持、醫學影像業務形成互補閉環。例如，我們針對兒科研發的少樣本專用血球儀，與科曼醫療的新生兒監護設備協同，能為海外客戶提供更全面、專科化的醫療解決方案，增強我們在國際市場的競爭力。”

這種協同效應在巴西市場成效顯著“我們的CH8600CRP分析儀在巴西市場的裝機量已突破100&，成為當地基層醫院的首選設備之一。”易明生説。

雙向奔赴新範式 “從輸出中國方案”到“共建全球標準”

在積極“走出去”踐行全球健康責任的同時，科曼醫療始終堅信，全球化是雙向的價值流動。因此，科曼將“引進來”視為戰略拼圖的重要一環——既輸出中國醫療設備與解決方案，也引入全球頂尖臨床經驗、技術標準反哺産品創新，形成“技術出海—經驗回流—標準共建”的閉環。

2019年，舉辦首屆“一帶一路”圍術期醫學高峰論壇，邀請中、泰、意等國麻醉專家共議技術標準；2024年，組織泰國、韓國等12國專家赴復旦大學附屬兒科醫院實地觀摩，推動新生兒重症救治技術的跨國交流，同步將中國臨床經驗融入産品研發。

2025年，科曼醫療更是攜手全球行業頂尖專家與戰略合作夥伴，舉辦了“全球視野，共享成功·‘一帶一路’醫療前沿與先鋒交流論壇暨全球戰略合作夥伴&市場增長論壇”高端學術交流活動。此次活動在上海、深圳兩地展開為期五天的深度交流與學習之旅，圍繞前沿技術、市場創新及合作機遇展開系列高水平對話，譜寫國際醫療合作新篇章。

通過“走出去”與“引進來”的有機銜接，科曼醫療打破了傳統出海企業“單向輸出”的模式，在全球醫療産業鏈中構建起“你中有我、我中有你”的共生關係，為中國醫療器械企業的全球化提供了“雙向奔赴”的新範式。