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在改變中國農民命運的改革時代,邱繼寶靠臥薪嘗膽、自苦心志的精神成為了其中的佼佼者。今天,這種精神依然支撐着他不斷走向新的輝煌
寫邱繼寶,不能不提他的“發家史”。在今天的鮮花和榮譽身後,他一路灑下的卻是超出常人幾倍的熱血、眼淚和汗水。邱繼寶的創業經歷,表現了"自強不息、堅忍不拔、勇於創新、講求實效"的浙江人精神,也表現了一個商海成功者超常的意志力和承受力。
1977年,因為家裏窮交不起1.5元錢學費,邱繼寶初中畢業只讀了三天高中就不得不輟學。為了吃飯,他弄了一輛自行車來載送客人。可三天后,他連人帶車被送到了公社並被關了三天,理由是:自行車載人屬於地下運輸戶,要割資本主義尾巴。回到家裏,邱繼寶冥思苦想了幾天后,背上補鞋的小箱子,含淚告別父母,走南闖北去了。
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幾年的補鞋歲月,邱繼寶走過最繁華的城市,也走過最偏僻的鄉村。遙遠的東北三省,也留下了他的足跡。1980年,邱繼寶帶着補鞋的積蓄回到了家鄉浙江。一到家鄉,他就聞到了某種新鮮的氣息,幾年前連用自行車載客都不行的地方,這時候竟冒出了一個個家庭小作坊!邱繼寶心中壓抑了許久的創業的慾望開始萌芽了。
1982年,邱繼寶用盡了自己的積蓄,又貸了300元款,租下了大隊的三間舊房,辦起了椒江市水陡電器儀表廠,生産噴霧器零件。自己沒有技術,就到上海去請師傅。師傅請來後,邱繼寶踏着自行車到椒江碼頭上去馱回來,還把新房騰出來給上海師傅住,他和新婚妻子打地鋪;井水蓋起來給師傅專用,自己到河裏挑水喝。在他的努力下,四年後一個小作坊似的工廠很快走出了萌芽期,漸趨成熟。
但是,在這關鍵時刻,邱繼寶毅然作出決定--轉産縫紉機零件。這就是如今聞名海內外的飛躍集團的前身。工廠辦起來了,但白手起家的飛躍企業面臨着嚴峻的市場形勢:國內縫紉機市場已被四大國營工廠把守,海外市場則被日本、美國和台灣實力雄厚的公司瓜分。才進入市場的"飛躍"陷入了四面楚歌的境地。
“搞出産品在台州擺小攤無疑是死路一條。”邱繼寶決定向廣交會進軍。他背着自己廠裏生産的拷邊機,趕到外商雲集的廣交會。由於是個體經營者又是不知名的小廠,邱繼寶被毫不客氣地拒之門外。圍着會場轉了好幾個圈,邱繼寶終於找到了一條通往墻內的下水道,他毫不猶豫地鑽了進去……剛進墻便被保安人員逮了個正着,不但被罰了50元錢,還被罰站了半個小時。他看著那些往來於廣交會的人,邱繼寶暗自發狠:我要用實力説話……
被趕出廣交會幾天后,邱繼寶又出現在深圳羅湖口岸。從潮水般的回港人流中,他拉住一位面相忠厚的香港人,掏出500元錢請其代買一本香港電話號碼簿,靠着這本電話簿,邱繼寶找出了全香港所有的經營縫紉機的店舖,然後逐個給他們寄産品的樣本、照片。當時,台州的交通和通訊還很落後。為了打一個國際電話,發一個國際傳真,邱繼寶要坐一天的汽車趕到寧波去。
這一年,“飛躍”接到了第一筆幾千美元的訂單,邱繼寶淚如雨下。
根據從香港返回的信息,公司當時水平生産的産品只能銷往非洲、南美等發展中國家。於是,邱繼寶自己背起縫紉機,遠渡重洋去這些國家推銷。功夫不負有心人,1989年,公司在這一地區的銷售額達到了創紀錄的2萬美元。
1994年,“飛躍”在拉美地區的局面剛剛打開,墨西哥的經濟危機迎面而來“飛躍”在拉美的銷售立即被籠罩在陰影之中。邱繼寶又竭盡全力做起了東南亞和中東國際市場的文章,並使"飛躍
"産品在這些地區很快獲得了很好的聲譽。
1996年11月,一個個從曼谷打來的越洋電話,給飛躍公司國際貿易部帶來了不祥的徵兆:訂單驟減,貨款難收,老客戶避而不見……今天人們熟知的亞洲金融危機,就這樣不期而至了。經過苦心經營、剛剛在東南亞市場站穩腳跟的"飛躍"腹背受敵。
“解決困難,只有靠發展。”經過了無數個不眠之夜,邱繼寶拿出了化解危機的策略:調整市場,盡快走出東南亞市場的泥潭,挺進歐美市場,並大力提升國內銷量;改造設備,以一流的設備來製造一流的産品;提高技術含量,增加投入,研究開發新産品。“飛躍”提前兩年實現了裝備自動化計劃,從而具備了與國外同行競爭的王牌。在取得ISO9002質量體系認
證的基礎上,又有多項産品取得了CE、GS、UL和TUV等國際認證,獲得了進軍歐美市場的通 行證。
1999年,“飛躍”的機電一體化家用縫紉機成功地大批量向日本出口,進入了日本家庭,從而徹底改寫了過去長期單向從日本進口縫紉機的歷史。“飛躍”從此一發而不可收,大踏步地加快了向世界頂級企業邁進的步伐。借助在美國、德
國、巴西、墨西哥、尼日利亞、阿聯酋等16個國家和地區建立的17個分支機構,邱繼寶將" 飛躍"産品打入了100多個國家和地區。如今飛躍集團的出口創匯等綜合指標已穩居全國第一,被世界縫紉機組織稱為最有活力的縫紉機生産企業。
機會始終降臨給不斷拼命努力的人。在經歷了無數次失敗以後,“飛躍”終於昂然出現在世界縫紉機行業的前列,並創造了年産各類縫紉機60多萬台,年出口創匯6500萬美元的神話。目前,飛躍集團是中國最大的縫紉機生産基地和出口基地,美國、歐洲是主要市場。幾年前,邱繼寶背着老式縫紉機到南美推銷,無人問津。今天,他的高科技含量、高附加值的縫紉機産品成了當地的俏貨,他受到了當地國家總統、總理的接見。
邱繼寶和他的“飛躍”人更是為創造這個神話付出了超過常人幾倍的努力。從修鞋匠到中國縫紉機大王,邱繼寶的變化舉不勝舉,而熟悉他的人説,惟一沒變的是他匆匆的腳步。
“做人做事,沒有停靠站,只有加油站。”辦廠伊始,他就告誡自己:“不多吃點苦,不抓緊時機,怎麼能超過人家。”很長一段時間裏,邱繼寶要趁中午無人打擾之機,鑽進辦公桌下小睡一會。這對於這位每年工作365天、每天從早上7時忙到晚上10時的企業家來講,是莫大的享受。
邱繼寶一年中有100多天出國考察,可這些國家有哪些風景名勝,卻一問三不知。有一次,為了在南美洲推銷産品、談判,他一個星期之內跑了5個國家。就在乘飛機的空檔,這位僅讀過3天高中的農民企業家學會了英語會話--他用漢字把音節註明,一句句硬“啃”下來。
跟邱繼寶在一起,最能讓人體驗“速度”的含義:聽下屬匯報,他站着,逼得你在幾分鐘內把情況講清楚;跟人家約會,他講定,五分鐘後我準到。公司的人已經適應了邱繼寶的辦事節奏--人家花3天干完的事情,我們就得1天拿下來。
碰到研究開發新産品,邱繼寶還有一個絕招:會一開完,就把會議記錄交給與會者一一簽字畫押,設計圖紙、市場調研、製成樣品,該在什麼時候搞定,人人心裏都“倒計時”。這個辦法還真管用,現在"飛躍"開發新産品的速度比以前整整快了3倍。
“飛躍”集團從300元起步,在短短15年時間裏,一舉成為擁有10億多元資産,集科研、生産、國際貿易為一體的跨國經營的國家大型現代化企業集團,是全國縫紉機行業的排頭兵,並躋入世界縫紉機優秀企業行列。企業創辦以來,累計實現出口創匯3.1億美元,上交稅費近2.5億元,為社會經濟發展做出了突出貢獻。"不努力,不可能有今天的飛躍。不管有多少艱難險阻,認準的目標一定要達到。"這是邱繼寶一貫的風格。
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