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新華網浙江頻道8月5日電 今年，樓市流行“集體簽約”。記者在最大的搜索引擎google上鍵入“集體簽約”一詞，發現“集體簽約“已如星星之火在各地悄然興起。
北京的“集體簽約”之風刮得最早也最盛。去年，北京樓市就出現第一次“集體簽約”。柏林愛樂的30多位購房人集體與開發商簽訂購房合同。今年4月，美然動力街區近百位購房者結團與開發商叫板，創造了北京“集體簽約”的規模之最。今年6月，合肥歷史上第一支“集體購房”隊伍，正在合肥市房地産交易網上快速地匯合形成，目前已經有50多位購房者報名參加。武漢也悄然出現集體購房現象。
從部分樓盤售樓處傳來的信息顯示，目前集體簽約風尚沒有刮到杭州。作為一種新的維權方式，杭州的開發商會不會買“集體簽約”的帳？專家們對此又是什麼看法？就這些大家關心的問題，記者採訪了各方人士。
以集體名義砍價，可行嗎？
杭州對集體簽約並不陌生。開發商約若干購房人分別到同一地點（售樓處或展會）共同簽訂購房合同的“集體簽約”市場早有採用。應該説，這實質是開發商聚攏人氣的一種手段。而現在的集體簽約可不一樣，雖也是成批購房，但卻是由零散的小業主聯合起來的，有維權的性質。
一般購房者都認為，以集體的名義簽約，一次性購買十套或百套以上的房子，會讓開發商的資金較快回籠，應享受折扣優惠。而開發商對此卻看法不一。
廣廈房産杭州分公司副總岳麗芳：集體簽約的出現表明市場趨於規範，購房者的自我保護意識增強了。本着誠信經營的目標，已開發萬安城市花園、西湖時代廣場等高檔樓盤的廣廈房産歡迎小業主的聯盟。
杭州樓市已從暴利時代邁入品牌時代，相對來説，高檔樓盤的利潤空間本來就不大，之所以高價，主要是高品質在支撐。中國傳統商業道德強調“童叟無欺”，現在還應該加上“寡眾無欺”，現在的價格策略一般是根據客戶的購房款到達時間快慢不同而異，不管是聯盟的小業主，還是零散的小業主，在價格策略上都一視同仁，以體現公平原則。
綠城房産銷售部經理徐曉：假如出現這一類集體客戶，我們一般不會在折扣上放開。
團購的性質有許多種，我們一般是針對具體的房源制定具體的政策，並不是所有團購都打折扣。像福利分房取消前碰到的單位購房，一買就是20多套，一般可讓利二至三個點。像近來的溫州看房團，一些關係較好的溫州人也會選擇住在一起，相互有個照應，對此，我們也會給予一定的優惠。或者像尾盤，為快速回籠資金，我們也會打折銷售。但像這類結盟的零散客戶，本來單個也要購買的，只不過一起簽約，一般不會打折。
濱江房産企劃部副經理張洪力：北京樓市的總體形勢沒有杭州好，因此集體簽約在杭州的奏效程度也要差一些。作為濱江房産來説，對於這類集體簽約客戶，可能會給予一定的優惠，但折扣可能很小。
每個房産公司的價格策略不一樣。濱江一直有對“老帶新”的客戶優惠的做法。一個老客戶若介紹新客戶來購房，下次再買房時就能享受一定折扣。而對於這類集體客戶，畢竟是一次性進款，對開發商的資金來説，還是有好處的。
浙江工業大學經貿學院副院長、教授虞曉芬：是否能享受折扣，完全取決於樓市的供求關係和樓盤的緊俏程度。網上顯示，北京今年樓盤的折扣最多可打到8．8折，廣州高價樓盤比較多，也在打折。杭州目前市場狀況較好，但不同的樓盤情況不一樣，規模較大樓盤如郊區別墅可能會向這類集體客戶拋媚眼。
斤斤計較，開發商買賬嗎？
美然運力社區百位業主和開發商談判時，拿着一本厚達100頁的合同同開發商較真。如果只有一個人，自然在信息、專業知識上都和開發商不大對稱，而集體簽約則可集中大家的智慧，所以在一些合同條款上“斤斤計較”也成了集體簽約的一大優勢。
對此，以上3位房産商一致認為，只要是合情合理，在購買者權益保護範圍內，都可以讓步。岳麗芳&&，像樓書裏寫的內容也完全可約定在合同裏。
不過，也有業內人士&&，因為集體簽約人多，業主在制定合同補充協議方面考慮得比較全面，一般沒有實力或者存在一些問題的開發商對這種“集團購買”也顯得沒有底氣。
曇花一現還是長期流行？
這種集體簽約在杭州究竟有沒有生存的土壤？它的出現，究竟是曇花一現還是能長期維持下去呢？
浙江大學房地産研究所所長趙杭生：這種集體簽約即使在杭州出現了，估計也是曇花一現。
集體簽約成員都是零散的個體，原本很可能各不相識，目前集體簽約的聯絡途徑大多通過網絡。組織比較松散。
國外，集體簽約比較少見。個人買房主要通過某個代理機構或律師，跟房産公司談判。現在，國內的購房者缺的不是力量，而是專業知識和信息量，最好尋求一個付費形式的幫助，以避免信息不對稱。
浙江工業大學經貿學院副院長、教授虞曉芬：當前，杭州樓市的定價是完全不平衡的。價格的主動權完全掌握在開發商手裏，曾有一個樓盤銷售連續漲價17次。在這種情況下，消費者是應該學會加強自己的力量，保護自己的權益。
集體簽約是否流行，完全取決於市場的供求關係。
濱江房産企劃部副經理張洪力：集體簽約是很松散的形式，組合只能是暫時的，杭州當前供不應求的市場形勢缺乏讓購房者成長起來的環境。
今年5月份，我去了北京。北京售樓人員的熱情遠遠超過杭州，可見總體形勢沒杭州好。而且杭州的個人購房已佔到90％，而北京的集團購房還佔了30－40％的剩餘勢力。
焦點網該項目社區論壇版主之一桑先生道出了他們的初衷：是頻頻出現的樓市糾紛讓大家提高了警惕，一部分購房人逐漸意識到維權和維權方式的重要。
“一個鼻孔出氣”的技巧
雖説，一個鼻孔出氣可發出強大的聲音，但集體簽約在法律上還是有一定技巧的。下面就聽聽浙聯律師事務所主任律師戴和平的建議。
◆條件別太茍刻
杭州房地産市場目前是供方市場而不是買方市場，至少目前實際情況就是這樣。售樓小姐常講一句話：“合同我沒權利改，公司就是這樣定的，這套房子有好幾個人等着呢？”在這樣爭先恐後購房風下，哪個開發商會跟你仔細耐心談判呢？
所以，補充約定條款也不能太茍刻，別忘了處在供方市場，開發商完全可以不同意。
◆要平衡“差別利益”
參與集體購房的消費者應該力爭在購房合同上實現完善和統一。雖然大家集合起來買房，但不同的購房者其要求也不盡相同，像環境的要求、戶型的要求、樓層的要求會很具體，每個人都會有自己的想法，所以體現在委託內容上就會有所差異，這樣一來意見很難統一，不能形成合力達到集體買房的目的，所以建議購房者應該提前協調好相關的條件。
BBS上網友有話要説
為了探探購房者對“集體簽約”的歡迎程度，我們特地在公眾房網、e龍網、搜房網上的房産論壇上發了個“請教集體簽約為何物？”的貼子，沒想到，一下子引來許多回帖，可見其深入人心。
LZJ64：集體購房對購房者來説肯定有好處。個人購房有疏忽的地方，大家集合起來形成多圓交叉，就增加了購房的安全系數。
mashilong：我覺得折扣倒不是我們的最大期望，我們只希望有專業人士幫我們完成合同及補充合同，來避免我們的弱勢風險，還有，不專業風險。
dxie：同感，有更高的折扣固然好，但我更看重能夠多簽幾條補充條款，錢總是要花的，只是花得心裏踏實。
52house：買房可是一輩子的事啊！有的準業主分寸把握不好，太講個性就會影響整體的。
石頭：最好有個有影響力和權威性的組織來支持一下，集體購房將迎來無限光明的春天！
笑得有點傻：每個人對環境的要求、戶型的要求、樓層的要求都會很具體，都會有自己的想法，其實走到一起也很無奈。
購一套房好難：我們集體購房的口號是“我們買房，我們出錢，我們出價”，又不是任意開價，更不是狂“砍價”。
一個案例的記錄
“集體簽約”是指某一項目的若干購房人自發組織在一起（多通過網絡），再通過向專業人士諮詢、共同商討，細化完善條款，共同與開發商簽訂購房合同，條款共享，保護自己的權益。之所以結盟，為的是在與開發商叫板時，不致於太處於弱勢。
北京美然動力街區“集體簽約”案例自一開始起就引起京城各大媒體的強烈關注。經過兩輪的艱難談判，雙方在産權、市政、防止面積出現差異、産權證的辦理、契稅、公共維修基金、小區配套、周邊環境以及房屋設施等問題上基本達成共識。但在購房者要求最為強烈的價格問題上，開發商美晟地産卻認為品質不能打折，從目前的市場價位和銷售看，已經沒有折扣空間。（據《中國公眾房網》）
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