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新華網浙江頻道7月30日電 編者：本文作者曾從事房地産廣告，目前直接在房地産公司供職。將自己的分析研究貢獻出來，希望能為購房者、為售樓人士起到一定的參考作用。
杭州樓市的持續火熱，房價的一再上漲，而杭州人購房的心態也被這幾年的樓市行情所左右。據我分析，杭州市民購房心態主要有以下幾種：
一、吃頭口水型
此類購房者大多實力較強，並且是二次或多次購房，已經嘗到物業高速增值的甜頭。他們對政策比較敏感，對新盤特別青睞，由於是以投資增值為主，因而更看重的是樓盤的增值空間，對於一些細節並不斤斤計較，對這部分人而言，“搶新”是擺在第一位的，在每次房交會上，直接下單的往往就是他們。在某種程度上來説，杭州樓市的火爆和房價的飆升與這些人有一定的關係。而現在，這樣的購房心態有愈演愈烈的趨勢，影響到很多普通的購房者，最明顯的就是在最近的房交會上出現了蜂擁搶號子的現象。
代表類型：經商者、職業投資者、房産公司人員或與之有關的如設計院、廣告策劃公司人員、記者等。
二、反反復復，舉棋不定型
此類購房者大多是首次購買商品房，經濟實力一般，而文化素質較高。因為杭州目前絕大多數是期房銷售，具有一定的風險。正是這樣，使他們在購房時顯得極為謹慎，反反復復，多方比較。有時在一家售樓處會幾次、十幾次地諮詢同樣的問題，或反復觀察別的客戶來購房。他們會把售樓的全部細節搞得清清楚楚，但就是遲遲不下定單，惟恐有什麼意外。就這樣，在尋求保險的同時，也失去了許多的機會。事實上，不乏這樣的情況：一些購房者從一個樓盤做規劃就開始關注了，一直到該樓盤期房預訂、預售、準現房、現房……等到最後，總算把所有的疑慮都打消了，下定決心購買時，房價上漲了一大截不説，房子也早已經賣完了。過分的患得患失是這些購房者的通病。代表類型：教師
三、廣告引導型
此類購房者對於樓盤的廣告特別注重，在他們眼裏，廣告做得大，就是代表公司的實力強，品牌好。因此，他們的購房目標往往鎖定在幾個廣告做得大的樓盤，同時也具有相當的經濟實力。在這部分人的購房行為中，虛榮佔了一定的成分。事實表明，這樣的購房心態有可能忽略和錯過了適合自己的樓盤。代表類型：公司白領、醫生
四、從眾跟風型
此類購房者最關注的不是該物業的地段、價格及環境配套等方面，而是以自己的朋友、親戚、同事的購房行為作為直接參考。如某人的親戚買了某樓盤，那他就會不加多慮地選擇這個樓盤，而忽略了自己對該樓盤的仔細分析。他們的口頭禪是———“某某也在那裏買了房”。這些人往往是第一次購房，但經濟實力較強，平時又比較忙，以經商人士為多。這樣購房雖然比較省心，但其實卻是一種不成熟的購房行為，有着相當的風險，因為買房畢竟是自己的事情，過分依賴、盲從別人並不可取。代表類型：中小業主、出租車司機
五、出風頭型
此類購房者大多原先有較好的住房，而且有着較體面的工作及較高的收入，屬於白領一族。為了表明自己的身份及所謂的個性，他們選擇樓盤的惟一標準就是夠不夠新潮、是不是前衛，他們容易被標新立異的廣告宣傳打動，而對於其他樓盤則往往不屑一顧。這種近乎偏執的購房心態，導致了他們要為此付出相當的代價，因為開發商正是抓住這一點，誘其就範。而且，對於住宅而言，可能會有一時的風光，卻沒有永遠的流行。代表類型：外企白領、自由職業者
（據《中國公眾房網》）
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