日前，中國五金博覽會在浙江永康舉辦。

  多年來，越來越多的五金企業將自家新産品、新技術的首次亮相，獻給五金博覽會這個舞&。五金産業如何向數字化、智能化、綠色化轉型？如何向“新”而行？面對當前及未來發展，參展企業紛紛結合自身情況，就如何提升新質生産力、實現産業提檔升級給出了自己的答案。

  電動工具開闢新賽道 “專而新”“小而新”並向而行

  “抱歉，鋰電款的同類型吹風機，我們計劃在今年年底上市。但根據你所反饋的工作環境及工作強度，我們相信，這款燃油款的吹風機比鋰電款更適合你。”“現在不都是提倡電動工具鋰電化嗎？難道不知道備一款同類的鋰電款？”在臨沂市乘風園林機械有限公司（以下簡稱“乘風機械公司”）展位，該公司一名銷售人員和客商的對話也勾起了一旁參會者的興致。

  據悉，乘風機械公司生産的這款吹風機叫四衝程大功率吹風機，主要用於城市道路清潔、園林綠化等場景。該公司總經理王進傑介紹，這些場景中的工作已經發展到了機器化、智能化的時代，正是這種市場需求的支撐，保證了吹風機市場的巨大潛力。本次參展，乘風機械公司共帶了6大類100多款産品參展，其中12款是今年下半年的新品。值得一提的是，11款均是燃油款電動工具。

  “我們都知道，電動工具根據使用場景和功能需求的不同，可以分為家用、半專業和專業三個等級。從目前的市場調研來看，家用級的市場傾向於鋰電款，專業級的市場傾向於燃油款。”王進傑&&，電動工具鋰電化是必然進程，但進程尚未穩定。因此，從使用場景、功能需求、使用人群來看，“燃油賽道”在整個電動工具市場依然佔有一席之地。

  在永康實麗科技有限公司展位，一台高高架着一塊巨大切割片的履帶車，在造型和氣勢上給來往客商視覺上的強烈震撼。

  “每每談及電動工具，我們第一時間就想到切割機、電鏈鋸等小型産品，比如我要到兩米高的地方進行簡單切割工作，基本方案就是‘我+梯子+電動工具’。”該公司總經理王連尚介紹。

  王連尚&&，電動工具是永康最不缺的“土特産”之一，大家都盯牢小型電動工具這種應用比較廣泛的産品研發及生産。根據特定使用場景及市場，大型電動工具這個“小眾賽道”也許會在激烈的市場競爭中出奇制勝。

  杯業注重品牌建設 “鈦”有才向“鈦”美麗轉變

  鈦是永康杯業近年來最受熱捧的金屬，尤其是在浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司（以下簡稱“哈爾斯公司”）、浙江飛劍科技有限公司（以下簡稱“飛劍公司”）等龍頭杯企的帶頭培育下，逐漸被企業譽為“永康第六金”。

  “之前大杯企用晶鑽工藝製造的價格高昂的鈦杯，現在我們也能製造了，並且顏值、造型不輸它們。”一家規上杯企的銷售負責人介紹説。

  曾經較為少見、造型單一的鈦杯，如今已是品類繁多。茶具、茶壺、筷子、啤酒杯、白酒杯、蝶口杯……一應俱全，消費者的選擇性大大提高。

  “永康擁有極強的複製學習能力，經過近幾年的發展，生産一款造型新穎、色彩艷麗、功能齊全的鈦杯，對永康中小微杯企而言，並不是什麼難事。但隨着它們大量地涌入鈦杯市場，難免在今後較長一段時間內形成産品飽和、同質化競爭的‘紅海現象’，或將直接導致價格戰等問題。”業內人士這樣分析。

  “企業産品為什麼內卷，不就是因為缺乏科技、缺乏創新嗎？”走在鈦杯市場前沿的飛劍公司董事長夏飛劍曾這樣點評。

  那麼，在今後較長一段時間內，杯企共同角逐“鈦杯賽道”，又該如何破圈？其實，從本屆中國五金博覽會的參展情況看，相較於永康五金生活館裏的鈦杯，展位上的鈦杯略顯冷清。永康五金生活館裏的鈦杯為何走俏？一個重要原因，就是品牌建設。以飛劍鈦杯為例，無論是先後獲得DIA中國設計智造大獎、IF獎等榮譽，還是在第19屆亞運會上登上“國際茶桌”，均是該公司鈦杯品牌建設成效的重要體現。

  “在永康，杯子的功能、外觀已相當成熟。如果不注重品牌建設，找準元素、賽道去賦能，那麼只能打價格戰。”永康市尚博工業設計有限公司總經理陳聰説。

  品牌之路，道阻且長。近幾年，永康市無論是政府，還是企業都圍繞品牌建設發力。如永康市&&政策，支持企業推廣“永康五金”區域公共品牌；連續舉辦兩屆永康五金MBA品牌班，助力企業品牌運營。這些都為永康企業提供了寶貴的品牌出海經驗。（方健生 程明星/文 永康市委宣傳部/供圖）