從安徽農村到浙江龍港，從傳統外貿銷售到益智早教産品，從零起步發展到體量幾千萬元，2012年來到浙江龍港的“90後”姑娘、溫州文瀾紙製品有限公司總經理周乃珍，見證並參與了龍港的改革發展歷程，親身感受着當地營商環境和經營條件的優化提升。周乃珍的故事，映射着一批像她一樣的龍港年輕創業者。

  去年，她被評為“龍港城市合夥人之青創之星”。在龍港撤鎮設市五周年之際，新華網《龍港問答》對話周乃珍，聽她講述“周乃珍們”何以認為“龍港，來對了”。

  新華網：您被評為“龍港城市合夥人之青創之星”，您認為自己為何能獲得這個榮譽？

  周乃珍：我想主要有三點原因。第一點，我是從安徽來到溫州創業的，對一個外來創業者來説，我認為我們龍港本地的政府，以及當地的企業，它們的包容性都是非常強的。我從零起步，做到現在幾千萬元（資産）的企業，代表性也比較強。第二點，“90後”女性做實業，不管是對大眾還是政府來説，都比較勵志。第三點，現在中國的不管是“90後”還是“00後”的父母，對益智早教都非常關注。我從事的行業，正好主要是生産面向0-6歲兒童的産品。

  新華網：和您一起入選的還有其他9位青年，你們之間有什麼樣的共性？

  周乃珍：首先他們都是術業有專攻的，都在自己的領域裏面非常專注地做事情。第二個是，他們都非常有熱情，非常正能量。我想每個人的人生都不同，但是他們的優秀一定是因為他們本身抱有很正能量的熱情。

  新華網：這些年您感受到龍港發生了什麼樣的變化了嗎？

  周乃珍：我自己伴隨着龍港的發展有差不多12年了，最大的一個感受是城市基建改變得非常大。現在我們如果想開車到市裏面去，基本上是不會堵車的。第二個是社會的文化氣息。龍港撤鎮設市之後，政府對文化下了大力地去建設，有了城市書房、城市圖書館等設施。

  新華網：龍港有完備的印刷品的産業鏈，就您的感受來説，近五年或者十年來，這個産業發展提升怎麼樣？

  周乃珍：我在2012年—2015年做外貿的時候，接的訂單是美國或歐洲主導的。一個訂單可能有幾十萬元，是這些國家自主研發設計的，我們只是幫它生産。但是到現在，我可以説亞馬遜很多賣得“爆”的産品都是我們龍港自己設計研發的，變化非常快，我自己是很自豪的，也感觸非常深。

  新華網：龍港的市場環境的政策、營商環境的政策，以及人才方面的政策，對您企業的發展有哪些幫助？

  周乃珍：對我們直接的幫助體現在經濟上，比如我們參展的費用減免高達50%，我認為這個是剛需。第二個，現在龍港政府幾乎每個月都會組織企業一起去外地高校招攬人才，這也是非常有實際意義的。

  新華網：您覺得龍港有什麼樣的精神，給了您一些支持或者來自心底的動力？

  周乃珍：我可以説龍港市是一個不排外的城市，非常具有包容性。我們什麼資源背景都沒有，但是很多供應商依然會很真誠地配合你，一起通宵去幹活，而且很多都是龍港本地人。他們的真誠，以及願意去幫助外來者的這種精神，我是一個受益者。第二點是，不管是我們外來的創業者，還是本地的企業家，都具備一個很強的共性，就是真的“拼命”。哪怕開着價值100多萬元的車的企業家，他依然可以不吃飯、幹通宵。吃苦、奮鬥的精神在這個小城市體現得淋漓盡致。

  新華網：對於龍港未來的發展或者龍港對企業的服務，您有什麼樣的新的期待？

  周乃珍：龍港是一個具備非常強的生産力以及創新能力的城市，我希望和我們一樣的企業能夠真正地去挖掘自己的優勢，做出一些有核心競爭力的産品，然後吸引更優秀的人才進行研發，做出自己品牌。

  新華網：您對人才這個概念是怎麼理解的？

  周乃珍：可能很多人認為高學歷才是人才，但是我認為人是不分三六九等的。一個人只要自己有清楚的目標，並且有積極的生命力，始終為自己的方向去奮鬥，而且能夠拿到一些結果，我認為他就是一個行業的專用人才。

  新華網：您覺得這些人才能夠留在龍港、留在您的企業的原因是什麼？

  周乃珍：我帶出了一批真正優秀的員工之後，給我最大的體悟就是“吸引力法則”。因為在第一階段，我更多的是會把我自己真正內核的東西教出去，他如果能做好，我就非常感恩。當我覺得他們做得比我想象得更優秀的時候，我就認為在相互配合的狀態下，大家是彼此認可了，並且有了一個共同的目標，想把我們自己公司做大做強。

  新華網：你們正在做中華優秀傳統文化IP的打造，成果如何？

  周乃珍：中華民族有5000年的歷史，有豐富的文化積澱，我們企業現在做的是開始研發有我們中國元素的産品。目前我們也開始做自媒體、直播、短視頻。我們更多的是希望通過製造內容的能力，把我們中國五千年的文化，不斷地通過視頻傳播出去。

  新華網：您覺得中華文化走出去的過程中，企業應該注意哪些點？

  周乃珍：首先還是應該找好自己的核心力。當你自己做好企業了，你肯定會有更大的夢想，想去做更多的事，但是你一定要知道自己的核心競爭力是什麼。當你找到自己的核心競爭力之後，就不斷地去打磨，做出一個有“壁壘”的産品之後，可能主推一個産品就好了——我們電商裏面叫“單品打爆”。我們自己做的事很多，但當不專注的時候，可能你的結果是沒有那麼明顯的，但是如果你專心地去研磨一款産品，並且真正地發力去做，可能它取得的成效會更多、更快、更好。

  新華網：假如請您面向全市創業者分享幾句話，您最想講的會是什麼？

  周乃珍：第一句，我認為每個人都應該有自己的目標。我覺得這個很重要，它可能會引領一生。第二句，我認為更多的是一定要積極向上。這種情緒管理其實是一個刻意練習的過程，比如你每天就講“自己要開心”——慢慢地，可能你就真的變得很開心，遇到問題的時候，哪怕很痛苦，還是能夠很開心地去解決。第三句，學會與政府接觸。當我沒有跟政府靠近之前，我可能就是“我做我的事”，而不太想跟政府打交道，但是當我真正地跟政府打交道之後，我就覺得政府是真正地在做事情，真正地能夠幫助落實每個企業的需求的。所以我認為，企業應該學會向政府靠近，可以真的去提交一些問題。

  記者：劉銘翔、馬江、戰曉菁、諸葛佳緣

  製作：新華網浙江頻道

  出品：新華社浙江分社