編者按：2023年3月，浙江省諸暨市首次派出“珍珠團”，組團亮相香港國際珠寶展，進一步推動諸暨珍珠成為國貨“潮品”、走向世界舞&。時隔一年，香港國際珠寶展即將再次開幕，諸暨珍珠新一輪“綻港”計劃正在積極籌備中，讓我們把再次視線聚焦到諸暨，探尋“珍珠熱”的背後邏輯、挖掘國貨“潮品”的新經濟模式、解碼“中國珍珠之都”的産業高質量發展密碼。

  “以前差不多在2000多單左右，現在一天能賣3000多單……”剛下直播，主播趙逸科就津津有味地講起了當日“戰果”。2024年春節期間，大量珍珠直播間內人氣不降反增，一個個意氣奮發的主播、一間間燈光璀璨的直播間，無不預示着浙江諸暨新一年的火熱幹勁。

  2023年，諸暨珍珠交易額突破500億元，同比增長25%。一面是市場銷量屢創新高，一面是産業迎來高光時刻，是偶然，還是必然？走進諸暨，我們一探究竟。

  數字化養殖，“新”潮澎湃

  諸暨是“中國珍珠之都”，淡水珍珠産量佔全世界73%，擁有淡水珍珠蚌養殖面積近20萬畝。過去，大量養殖戶將家禽糞便倒入水中，繁殖藻類供珠蚌攝食，造成水域嚴重污染。如今的諸暨，一個個養殖基地通過數字化養殖，碧波蕩漾，一顆顆珍珠閃閃發亮。

  走進浙江佰瑞拉農業科技有限公司，養殖池內數萬隻珍珠蚌整齊放置在立體架子上，管理人員坐在控制室裏完成餌料投喂、水溫控制等操作。該公司董事長傅百成介紹，數字化技術解決了水體污染等問題，讓珠蚌生長周期縮短至傳統養殖方式的三分之一，並進一步提升了珍珠品質。

  同樣改變傳統養殖模式的還有浙江清湖控股集團有限公司。“養殖珍珠和水治理是互相促進的，運用物聯網技術，對珍珠蚌精準適度喂養，減少河道的富營養化污染。”該公司辦公室主任鄭祥雲&&，隨着珍珠蚌治污模式的基本成熟，目前該公司已在其他多個省份的水域裏進行廣泛應用。據了解，通過對養殖尾水生態化處理，諸暨已經形成“蚌+魚”、“蚌+藕”水産套養等方式，保證蚌塘出水為Ⅲ類水，同時實現産品質量、附加值雙提升。

  “珍珠養殖已走出諸暨，走向安徽、江蘇、江西、廣西等地，一到珍珠蚌豐收季，外地珠農們要用卡車將河蚌運送到這裡開蚌取珠。”浙江省珍珠行業協會秘書長何鐵元&&，位於山下湖鎮的諸暨珍珠數字貿易創新發展區已經成為全國最大的淡水珍珠養殖、研發、加工、交易基地，淡水珍珠交易量佔世界的75%。

  新經濟添力，“新”益求新

  “來，三、二、一，上架”“安排加急發貨”……將視線從養殖基地轉到山下湖鎮電商直播基地，現場感受主播的賣力吆喝和直播間的火熱人氣，讓我們對諸暨珍珠出圈的原因有了更直觀的感知。

  2023年，曾經作為“媽媽嚴選”的珍珠，搖身變成國貨“潮品”，受到國內年輕人的追捧，與此同時，珍珠的價格和銷售也迎來新一輪的增長，成為諸暨老百姓的“致富珠”。

  “沒有網絡銷售”，就沒有去年這場‘珍珠熱’。”諸暨市商務局黨組書記姚勇琪&&，在過去受限於信息傳播，珍珠光憑自身影響力，無法觸達四、五線城市和更寬范的受眾，所以銷量還受到一定限制。“如今通過直播，有網絡的地方就能買到珍珠。”

  據了解，近年來，諸暨持續發力新經濟賽道，借電商之勢，創新模式、吸引流量、拓展市場，成功創建了星達匯直播電商基地和華東國際珠寶城直播電商基地，引進淘寶、抖音、快手等五大直播&&，將珍珠銷售從線下搬到線上。“銷售最火爆時候，每天直播近7000場，有時候單個直播間一天就能賣出上千單，單場直播銷售額高達幾千萬。”山下湖鎮黨委書記郭南説。除直播電商之外，珍珠企業還將目光看向了“私域流量”，擴大銷售渠道包括代購、短視頻、社群等。

  通過直播電商，不僅拉動了珍珠消費升級，也帶動了珍珠衍生品行業的快速發展。諸暨長生鳥生物科技有限公司研製的氨基酸潔面乳、珍珠精華水、珍珠肌能乳、珍珠多肽霜等60余種珍珠衍生用品，讓低值珍珠的售價提升了10多倍，企業年産值超6000萬元；浙江羿晟科技有限公司主要從事珍珠化粧品和消毒類産品的銷售及相關技術研發，春節期間，該公司實驗室內加班加點，珍珠生物提取研發項目正在衝刺階段。

  放眼整個諸暨，從上線珍珠創意工坊、珍珠研究院，到啟動創新創業孵化中心和珍珠産業創新服務綜合體等一批創新&&……邁向新征程，諸暨正在新經濟路上“狂飆” ，不斷“新”益求新。

  文旅商融合，“新”欣向榮

  餐飲銷售額同比增長700%；山下湖鎮酒店入住率98%以上，同比增長600%；網約車、出租車、騎手等客單同比增長800%……2023年，伴隨着“珍珠熱”，外來游客不斷涌入諸暨，為當地文旅市場和消費市場帶來了新機遇。

  早先諸暨以《珍珠小鎮概念性規劃》為引領，先後建設珍珠博物館、珍珠文化街區、珍珠客廳、珍珠湖等30余個重點項目，精心打造集“珍珠産業+文化旅游+創意設計+金融資本”於一體的特色小鎮。

  “在珍珠小鎮，游客不僅能買到質優價低的珍珠，還能吃喝玩樂一條龍。”郭南介紹，近年來，山下湖進一步加快推進配套建設，打造交通節點，提升珍珠小鎮互聯互通水平；開通珍珠小鎮——白塔湖旅游專線，擴大珍珠小鎮輻射帶動效應；聚焦輕餐飲等休閒業態，引入肯德基、星巴克等知名品牌，為游客提供更高質量、更好品質的旅游服務。值得一提的是，珍珠小鎮的客流還帶動了周邊鄉鎮的夜經濟發展，2023年，店口、姚江、楓橋等鄉鎮的酒店入住率增長20%左右。

  2023年的“珍珠熱”為諸暨文旅商深度融合帶來了機遇，怎樣將這股流量持續不斷地轉換為“留量”？前段時間，中央經濟工作會議特別提出，“發展新質生産力”、“積極培育文娛旅游、國貨“潮品”等新的消費增長點”。“我們將全力參與香港國際鑽石、寶石及珍珠展，辦好2024世界珍珠大會，以節會引流；以淡水珍珠博物館為載體，大力發展研學游；建立珍珠小鎮文旅基金，提升基礎設施；以整體思維理念規劃，帶動周邊鄉鎮共同發展。”郭南&&。

  據了解，第10屆香港國際鑽石、寶石及珍珠展將於2月27日開幕，諸暨再次組建“珍珠團”抱團“出擊”，“51家參展企業、63個展位，567平米展會面積，300余家採購企業，總計800多人……”諸暨市商務局黨組書記姚勇琪&&，今年“珍珠團”規模更大、展廳位置更優，在港期間還將與周大福等知名企業就研發設計、品牌推廣、市場運營等方面進行合作洽談、同時舉辦招商文旅推介會，進一步推動諸暨珍珠走上國際舞&。（徐融 魯新/文 諸暨市委宣傳部/供圖）