2023 08/15 09:01:39
來源:新華每日電訊

每一次困境,都是新起點——一顆珍珠的變革圖強之路 

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  盛夏時節,記者來到浙江諸暨華東國際珠寶城。佔地16萬平方米的偌大場館內,各色珠寶琳瑯滿目,百餘個直播間聯通數以萬計的消費者。

  曾以“楓橋經驗”、西施故里聞名的諸暨,如今也是全球最大的淡水珍珠集散地和交易中心,淡水珍珠産量佔全國80%以上,被譽為“中國珍珠之都”。

  從多年難破百億元,到強勢突破400億元——近年全球經濟頹勢中,諸暨珍珠産業反而打開了嶄新局面。這是怎麼做到的?記者開啟一場尋珠之旅。

  在浙江諸暨華東國際珠寶城,銷售人員正在展示一枚精美的珍珠首飾。新華每日電訊記者 沙達提 攝

  在困境中目光四射,專注尋找機會

  2400個店舖滿滿當當,100多個直播間、3000多名主播每天直播近7000場,質檢、物流等高效聯動……

  “光是‘小米珠’,今年就賣了100億元!”諸暨華東國際珠寶城有限公司董事長何建良説,整個産業鏈“都上了發條”。

  2018年以前,諸暨珍珠産值連續多年未能突破100億元,不少人認為産業“做到頭了”,能穩住就算好。

  然而此後外貿環境複雜變化、全球疫情衝擊之下,諸暨珍珠卻在巨大壓力中“平地起驚雷”:接連跨過四個百億台階,去年産值超過400億元,今年預計突破500億元。

  近三年間,諸暨珍珠企業數量、註冊資本、經營主體分別凈增長72.9%、53.6%、98.4%。

  主播在直播中推介珍珠産品。新華每日電訊記者 韓傳號 攝

  一個典型的“傳統産業”,為什麼能在最困難的時刻實現大逆襲?

  從浙江大學畢業、在上海某世界500強企業任職的魯丹萍,2018年與兩位博士一起應邀到諸暨華東國際珠寶城時,這裡還是個“毛坯”:三分之二的店舖空着,周邊則是大片空地。

  “珍珠天然適合出現在鏡頭裏。”魯丹萍説,疫情倒逼“傳統産業+直播賦能”,這為珍珠産業轉型帶來了“奮力一躍”的機遇:從等客上門,到貨達全球。

  與國內五大電商&&簽約合作,打造7個拎包入住的直播基地,吸納數千家店舖、200多家配件店……如今是諸暨華東國際珠寶城電商直播基地負責人的魯丹萍,這幾年有豐厚的沉澱。

  機會往往不是七彩祥雲,而是危機中的一束微光。

  面對困境,諸暨珍珠産業顯得特別之處在於,目光四射、專注機會的人更多。

  入夜,珠寶城燈火通明。這裡常駐的3000多位珍珠主播,來自全國各地。與當年浙江“洗腳上岸”的創業農民一樣,他們重構産業鏈上下游,在商業模式變革中撕開一片天地。

  “珍珠和人生還是蠻像的。”抖音粉絲超過23萬的帶貨主播美莉是山東姑娘,來到諸暨後線上線下連軸轉,但她説“這是一份值得付出的事業”。

  每一次困境,都是新起點

  走進諸暨市山下湖鎮的珍珠養殖基地,澄凈的湖面氤氳着薄涼的水汽,一顆顆閃閃發亮的白色圓球串成直線,像是一串串珍珠項鏈。

  早些年,養殖污染問題曾是珍珠産業面臨的一個突出困境,不少地方甚至&&珍珠“禁養令”。

  2016年,在湖北一家珍珠養殖企業擔任技術員的郭偉鋒回到家鄉諸暨創業,幹的還是老本行——養殖珍珠。彼時,浙江“五水共治”激戰正酣,不少珍珠養殖戶打退堂鼓。

  多番周折試錯,他與哈爾濱工業大學、中國科學院自動化研究所的技術團隊聯手破題:研發、擴培珠蚌所需的菌、藻、浮游生物,將繁藻過程搬到室內;應用物聯網管理技術,通過管網將藻類“精準投喂”至河蚌體內,避免向水體直接投肥。

  諸暨市山下湖鎮黨委書記余靈君&&,以水養蚌、以蚌護水、以蚌富民,新型養殖技術引領當地珍珠産業走上了綠色發展道路,迸發出嶄新競爭力。

  “河蚌養殖密度從每畝1000隻提高到6000隻以上,珍珠蚌平均價格上漲了5%到10%。”養殖戶何永毅坦言,珍珠養殖環保升級,以前看是壓力,現在看是機會。

  諸暨山下湖鎮一處珍珠生産基地,珠農查看珍珠生長情況。郭斌 攝

  每一次困境,都是新起點。

  上世紀80年代以來,從“籮裏來、筐裏去”提供裸珠的“麻袋經濟”,到加工珍珠粉、毛衣鏈等半成品,再到做成品、創品牌,困境倒逼産業走出“舒適區”、打破“瓶頸期”。

  基於40多年迎難而上的發展歷程,諸暨珍珠産業不斷形成了這樣的規律性認識、習慣性思維。

  “可以這樣説,諸暨珍珠産業就是在困境中加速成長壯大的。”諸暨珍珠領軍企業、浙江阮氏珍珠股份有限公司董事長阮鐵軍説。十幾歲入行、深耕珍珠行業將近40年的他,對困境有着更深切的感悟。

  企業自身努力,黨委政府“給力”

  銷售方式從線下到線上,從“to B”到“to C”,從消費者找商品的“搜索型消費”,到流量精準推送的“興趣型消費”……

  “變革會痛,但藏着機會。”浙江天使之淚珍珠股份有限公司副總經理王麗坦言,市場大浪淘沙,企業必須努力。

  諸暨珍珠在困境中把握電商機遇,將客戶群體較窄的“太太鏈”變成貼近多個年齡段的時尚消費品,企業自身努力與黨委政府“給力”缺一不可。

  補貼企業參加行業頂尖的香港國際珠寶展,爭取攤位從不到10個增至70多個;引進高端人才、搭建信用&&,集聚水晶、翡翠等行業助力珍珠衍生産品全面創新;今年應勢提前舉辦2023世界珍珠大會,吸引全球200多家珠寶商與會……

  消費者在浙江諸暨華東國際珠寶城選購珍珠飾品。新華每日電訊記者 韓傳號 攝

  諸暨市委常委、宣傳部長王孔羽也是當地珍珠産業鏈“鏈長”。據她介紹,諸暨正在建設跨境電商綜合服務基地、共用海外倉等,引進TikTok、亞馬遜等&&,引導支持企業加快搶佔國際珠寶市場份額。

  困境總是不期而遇,但如何看待困境,則見分水嶺。

  在諸暨,産業逆勢上揚的故事並非孤例。作為有上萬家制襪企業、全球市場份額超過30%的“國際襪都”,當地通過生産智能化、産品時尚化等因勢改革,襪業近幾年也展現新氣象:2022年實現規上産值241.8億元,同比增長5.8%。

  紹興市委常委、諸暨市委書記沈志江&&,“在危機中育新機、於變局中開新局”作為一種方法論,指引諸暨産業在困境中更加敏銳,迎難而上創造新輝煌。(記者 何玲玲 方問禹 唐弢)

【責任編輯:宋越】