我是廣東人，但來新疆已經11年了。2011年，深圳招募援疆社工，我就報名，去了喀什工作。援疆結束之後，我在當地創業，創辦了一家公司名叫“維吉達尼”。這個名字在維吾爾語裏是“良心”的意思，主要做農産品電商，2018年，西帕集團戰略投資“維吉達尼”，我就成為西帕集團合夥人，負責集團戰略和鄉村振興板塊。

我在廣東出生，在深圳大學讀書，畢業後在晶報做記者、編輯。我一直很想來新疆，不僅是旅遊，而是想來這工作，想讓人生有些特殊的經歷，不過沒想到一來就待了11年。

深圳作為改革開放的前沿陣地，除了經濟建設卓越成就，在社會建設方面也做得很好，當時是全國19個援疆省市裏唯一一個派出社工的。社工就是社會工作者，可以理解為專業助人者，很多弱勢群體的問題，都可以通過社工去處理。當時深圳援疆建立了深喀社工站，我作為第一批工作人員來到喀什，負責殘疾人就業技能培訓項目。項目地在一個村子裏，是殘疾人就業培訓中心。當時我們的首要任務是要讓學員理解就業培訓的意義，勇敢跨出家門，到學校裏來，這是不容易的。很多家長不放心，畢竟孩子是殘疾人，我們到府去做説服工作。是一名殘疾人並不意味著他一輩子都要靠家人、社會去供養，其實很多殘疾人都有很強的工作能力。比如説有些下肢殘疾的人，他很有耐心，就比較適合做電子商務的客服，或是做一些手工藝活，他們可以做出很多好作品。其實我認為，殘疾人只是跟我們不一樣，不意味他們沒有能力。我們努力發動殘疾學員到學校學習，並為他們量身定制了很多課程，比如攝影、平面設計、電子商務客服培訓等等。有很多學員後來成功邁出校門，到社會上就業。直到現在，當年那批學員還有很多和我保持著聯繫。

工作過程中，我們跟很多農戶成為好朋友。他們非常好客，每次見面都把家裏所有好東西拿出來給我們吃，大家感情很好。所以援疆工作快要結束的時候，我就在想能為他們做些什麼。他們家裏有很多幹果，品質味道都很好，但賣得不太好。當時新浪微博挺流行名人幫忙轉發，助農賣貨。我算新浪微博很早的用戶了，于是組建一個小組，想著哪怕能把兩三戶的産品賣掉就好。沒想到，微博發出去，大量名人幫我們轉發，一下賣得特別好，一個半月把周邊兩個村子的幹果都賣光了。我印象特別深的是有一次一位知名演員幫我們轉了一條，當天淘寶店下單的聲音像投硬幣一樣不斷地響，大概接了6000單。那會兒我們不專業，自己收紅棗、打包裝、發快遞。2011年，快遞網絡還沒有那麼發達，我們把貨品拉到喀什市裏的快遞點，快遞員都驚呆了，從來沒見過那麼多的包裹。

2012年我結束援疆，準備回深圳。有很多農戶來找我，説還有很多新産品，不知我們能不能繼續幫忙銷售。當時幫我們轉發的名人中，有一位王峻濤先生，是中國電子商務早期的一位企業家，他鼓勵我繼續把這件事情做下去。我就跟幾個小夥伴商量，他們全職投入來做這個事。到了2014年，我們的銷售額就非常可觀了，當年8月，我就徹底離開媒體，投入進來。到目前，我們合作過的農戶已經超過5000戶。

我覺得很多行業，比如食品、藥品，良心最重要。如果不能堅守良心，就不配做關係人健康的行業。所以2011年起步的時候，給品牌起了“維吉達尼”這個名字，就是提醒自己，也告訴用戶，我們是用良心做事業，這是初心。

當時做農業相關的工作，困難還是比較大，尤其是銷售量上去了，對專業化的要求更高。新疆的農業、農産品，在2011年、2012年的時候，基礎是比較薄弱的。尤其是牽涉很多農戶，産品標準不太好把控。記得當年跟上海援疆指揮部合作，做巴楚留香瓜，花名“楚留香”，傳播很好，品牌接受度很高，但銷量上去之後，我們發現種植技術跟不上。很多農戶拿到面積大很多的地，不懂得如何去種植。所以為了做得更好，我們去田間地頭做大量培訓，建了100畝示范種植基地，用兩年時間培訓了瓜農8000人次。我們還跟西甜瓜專業的吳明珠院士團隊合作，想找好的品種種植，克服了許多困難。另外，做農業確實很苦，我們需要專業和年輕的夥伴，想凝聚起這樣的團隊也很難。不過我們也一直都在堅持，沒有放棄，相信會有一個量變到質變的過程。現在越來越多年輕農民變成農業主力軍，他們對新技術的接受程度和應用能力都越來越好。

總之，雖然過去11年裏遇到困難很多，但是現在我越來越有信心。有句話説，要用實力讓情懷落地。很多人都有做事的情懷，重要的是怎麼去把事情做成。

南疆永遠會是西帕集團農業板塊的重心。南疆有很多優越的條件，比如日照時間長、晝夜溫差大等等，還有很多特色林果資源。集團把喀什定位為西帕集團的南疆總部，幾個板塊都向南疆傾斜。

南疆潛力非常大，我個人很喜歡南疆，那裏不僅風景好，更重要的是那裏的人非常好。我經常跟別人説，喀什最美的風景是人。我有很多朋友都在喀什，我也讀了很多有關喀什的人文地理歷史書籍。拉長時間看，喀什在全球都曾是很著名的城市，從貿易格局角度，文明交流的角度來説，都很重要。我國提出“一帶一路”倡議，喀什會迎來很大發展時機。現在我們能很明顯地看到，喀什很多産業、行業都在慢慢起步，比如跨境電商、農産品加工等，我們也會在這些領域布局。

有失敗的教訓，也有成功的經驗，所以我把很多事情看得很清楚。西帕集團有句話叫“把産業做深 讓新疆更好”為什麼提出把産業做深呢，是有用意的。産業一旦深耕進去，就會發現有更大潛能、更大價值。

我們西帕新農業，現在規劃分三塊。第一，是“維吉達尼”和“樓蘭蜜語”的整合發展。“樓蘭蜜語”品牌時間和歷史比“維吉達尼”更久，曾經是整個淘寶網銷量最大的店鋪。“維吉達尼”+“樓蘭蜜語”，做好新疆農産品品牌，我們有非常強的能力。這兩年我們和直播帶貨主播合作，很重要的收獲之一是打造了“糖心脆”，就是喀什地區的冬棗凍幹。從前年開始，主播們重點推薦這個産品，效果很好，接下來我們會繼續開展深度合作，重點開發喀什地區農産品。通過新零售，反向把品牌做出來，這是我們的用意。我們要把新疆特色農産品變成消費品牌，通過直播、新零售等方式賣出去。

第二，新疆雖然原料非常優秀，但絕不能只賣原料。原料附加值太低，要把精深加工做起來。去年，我們新農業第一個工廠落地博樂市，首先把成熟的雞蛋深加工産業引進來。初級産品是蛋粉和蛋液，是食品工業原料，再往深加工就是生物提取，做原料藥、保健品，可以跟西帕集團醫藥大健康産業共用。今年在南疆也有一個工廠將會動工，是跟水果相關的深加工産品，比如凍幹、果粉、果汁，未來延伸出去也會有些生物提取産品。我們一定要把新疆這些特色産品做深度開發，首先是技術的深入，然後是資源的深入。

第三，農業的核心還是土地與農民的關係，農民是很重要的。我做“維吉達尼”的時候，提出要把品牌紅利跟農民做分享。當時力量比較弱，沒有用一些強大的工具，比如説互聯網。兩年前我們在兵團孵化了一個團隊，今年公司正式成立，叫“雲地農服”。“雲”就是科技，“地”就是農民，希望用科技的力量賦能農戶。80後、90後農戶對科技、對互聯網接受度非常高，要使落後技術快速發展改善，一定要把科技用好。這個團隊成立後，先去了南疆巴楚，最近在做小麥採收，做農機合作社。這可以理解為農機的“網約車”，所有農機通過互聯網自動匹配、直接調度。我們希望自營有100臺，合作加盟有300臺，一共400臺農機，就像網約車有快車、專車類似的個性化服務。

這三個板塊之外，還配套一個食品研究院。我們跟江南大學合作很多，包括雞蛋深加工技術等也是他們提供的。他們非常有興趣來到新疆，把很多科研成果在新疆做轉化。我們正在籌辦一個食品研究院，今年希望可以落地，這樣我們就有獨立科研體係，來支撐農産品深加工板塊運營。

西帕集團最早做中藥民族藥，某種意義上，其實也是農業，因為是植物藥。“十四五”我們規劃了百萬畝藥材種植。現在常説“定制藥園”，對藥材品質要求越來越高，很多土地未必適合種植。那麼從既適合種植，規模又大，成本還相對較低全面考慮，新疆是個很優越的地方。而且新疆還具備地理位置優勢，可以從周邊國家進口藥材。我們感覺，新疆很有可能會變成中國藥材生産和加工基地。廣藥集團的李楚源先生，來新疆調研時也特意講了這點。所以説，醫藥大健康産業跟農業是高度關聯的，這樣延伸下來，我們認為最值得做的就是農業。從內涵來説，“維吉達尼”是“良心”，延伸出去就是做産品要給大家帶來健康，所以西帕集團最應該延伸、最該做的就是跟農業相關的事。

很多人認為農業是傳統行業，沒有技術含量，其實現代農業是個科技産業，我們去很多地方都會發現，農業科技含量很高。隨著大家對農産品要求變高，農業服務、食品加工等等裏面技術含量都越來越高。未來的農業，肯定不會是刀耕火種，而會是很有科技感的産業。

我們在喀什投資“深喀鄉村振興産業園”，希望跟深圳援疆合作。裏面會有幾部分內容，第一是跟水果有關的加工，例如果汁、果粉、凍幹。第二是我們直接對接深圳消費市場，為各級政府、大型企業供應米面糧油。很多人可能不知道，喀什連大米都可以種植出來，我們有能力為深圳提供很多種農産品。

另外，這個産業園有個最重要的特點，就是數字化，我們希望數字農業穿透到田間地頭、穿透到每家農戶、穿透到種植標準，穿透到生産加工。比如深圳哪個機關食堂吃的大米，可以直接追溯到哪個地塊，實現徹底的數字化。我們從産地端，到加工段，再到消費端，讓數字化貫穿全程，同時反向讓消費者提出需求，你給我標準，我直接匹配。我相信以後的農業是會往這個方向走的。“先行先試”是深圳人最常説的一句話，我們要把這句話在這個産業園體現出來。

我們會把一南一北兩個園區做透，這本身也是很大的事。我們博樂市的工廠今年9月30日投入使用，如果所有機器全開，每天都會需要100噸雞蛋。這是什麼概念呢？這對應的是500萬羽蛋雞的養殖，對應的是3個10萬噸以上的飼料廠，對應的又是多少畝玉米的種植？所以這是一條完整的産業鏈，可以帶動一個地區的産業鏈發展。我們在博爾塔拉蒙古自治州和喀什的項目都有這個特點。我們説“三核”聯動，電商帶動品牌農業、數字農業、農産品深加工這“三核”，帶動再造價值鏈，把項目和項目連結在一起，是非常有意義的。

鄉村振興很重要的內容是産業振興。現在農村有“就業”這個概念，比如我們在巴楚發起的農機合作社，農機手就是很好的就業崗位，既有技術含量，又是現代農業很重要的組成部分。很多服務機構出現，才會讓現代農業産業變得興旺。各種生産元素齊備，才會帶來行業和産業的振興。這不僅僅是説一戶人收入提升的問題，而是要可持續發展。産業鏈細分帶來分工，分工帶來多元化，協作讓整個效率提升。每個農民只做其中一塊，引入大量服務機構跟他一起完成農業生産，這才能叫産業。

“新農人”這個概念出現也有挺多年了，我們原來還做過一個組合，叫Farmer 4，農業“F4”。開過三場“演唱會”，不過每場只在開場唱一首朋友創作的歌曲《故鄉》，剩余時間還是以演講為主。希望用發生在我們身上真實的故事，用真實的案例告訴大家，農業可以用更新的方法來做，並不一定總是面朝黃土背朝天那麼苦，也是可以做得更有科技感，做得更現代。

“新農人”這個浪潮剛興起的時候，我們就組成團隊站在前沿，我相信，未來這浪潮會一直翻涌下去，農戶會越來越年輕，科技含量會越來越高，數字農業發展會越來越好。

現在僅僅是個開始，新疆農業和食品會迎來很好的10年。我已經在新疆11年，很期望我的下一個11年過去之後，我們再來做這個訪談，一定會有新面貌。我也非常確信，新疆會出現世界級農産品品牌和食品品牌。新疆既有自然資源，又有人文資源，兩者兼具，優勢巨大，而我們從業者必須承擔這個使命。