“線下”到“線上”，從“平面”到“立體”
浙江：多方位多層次構築市場援疆體係
浙江市場援疆“十城百店”工程杭州延安路旗艦店。浙江省援疆指揮部供圖
“十城百店”工程是浙江省對口支援阿克蘇地區和新疆生産建設兵團第一師的一張亮麗名片。
2020年8月，浙江省援疆指揮部會同阿克蘇地區行署、兵團第一師阿拉爾市政府印發《打造“十城百店”工程升級版三年行動計劃（2020-2022）》，傾力打造市場援疆“十城百店”工程2.0版，全面推動“十城百店”迭代升級，從“線下”到“線上”，從“平面”到“立體”，構建市場援疆體係，確保阿克蘇地區和兵團第一師農産品“賣得出”“賣得好”，助推了當地鄉村振興的步伐。
暢通出疆大通道
每年七八月，新疆瓜果飄香的時節，阿克蘇地區各縣（市）、鄉村的地頭，都會來不少浙江客商。
“這些客商都是浙江市場援疆‘十城百店’工程招引來的。”阿克蘇地區商務局黨組書記侯明平説。
浙江省援疆指揮部副指揮長陳海濤介紹，阿克蘇地區出産的農産品品質好，但與其他省區市相距較遠，運輸成本較高。為破解這一難題，在阿克蘇地委、行署和浙江省援疆指揮部大力推動下，推出係列打通物流體係的舉措，建立十城百店支援政策，補貼運輸費用和倉儲費用。
金華市援疆指揮部副指揮長陶國建介紹，金華市援疆指揮部與金華市交通投資集團有限公司（以下簡稱金華交投）、鐵路部門、物流和採購企業反覆謀劃對接了近一年時間，于2021年8月8日，從阿克蘇地區向浙江金華發出了第一趟貨物援疆班列。目前金華市援疆指揮部已會同金華市有關單位，組建了援疆班列運營團隊，成立了金華交投集團浙中公鐵聯運港阿克蘇辦事處，專門負責阿克蘇-金華援疆班列“定點、定線、定車次、定時、定價”常態化開行。
今年3月，溫宿縣空港物流園區的南疆快遞物流分撥中心項目開工。該項目總投資額3億元，是目前新疆唯一一家集智能化、集中化、綜合服務、統一管理為一體的綜合型快遞物流智慧園區。中心計劃今年10月前建成並投入運營，將引進4-5家龍頭快遞企業在溫宿縣建立大型快件分撥轉運中心，包裹操作飽和式分揀量日均將達到300余萬件，進出港貨物1000余噸，進出車輛流轉百余臺。
除援疆班列外，阿克蘇地區行署、兵團第一師阿拉爾市政府、浙江省援疆指揮部還從工作機制、銷售網絡、消費幫扶等方面著手，全面推動“十城百店”迭代升級，形成以“雙線聯動、線下十進、線上百店、倉儲東移前置”為核心的幫扶工作體係。
構築産銷大聯盟
8月7日下午，在沙雅縣欣墾農場的一片瓜田裏，工人們正忙著往拖拉機上裝運甜瓜。
“摘甜瓜一個月的收入有5000多元。”懷裏抱著兩個剛採摘的甜瓜，買買提·熱合曼笑得嘴都合不攏。
沙雅縣浙疆企業發展有限公司總經理張至忠介紹，這片360多畝的瓜地，是浙江嘉興援疆指揮部引進援疆企業搭建的一個農産品東進基地。瓜地種植的甜瓜全部是從外地引種的優良品種，每公斤的批發價達9元，主要銷往江浙滬一帶。
“各位粉友看啊，這個甜瓜又香又甜，是剛剛從地裏採摘下來的……”現在每天直播帶貨阿克蘇農副産品，已是杭州市民吳傑敏的生活常態。
今年37歲的吳佳敏是全職太太。自從在“十城百店”買到阿克蘇的蘋果後，就愛上了阿克蘇的農副産品，並開始在直播平臺向粉絲們進行推薦。
“沒想到粉絲們那麼喜歡阿克蘇的農副産品，這讓我的直播帶貨生意異常紅火。去年，我的年銷售業績達到了近千萬元。”吳佳敏説。
如今，在直播平臺上，還有很多像吳佳敏這樣代言阿克蘇農副産品的網紅。
侯明平介紹，2020年以來，浙江援疆指揮部充分發揮電商大省和體育強省優勢，主動與浙江省內農産品零售龍頭、電商平臺對接，成立“疆果東送”産銷大聯盟。解決農産品賣難問題。組織網紅、體育明星分別為阿克蘇産品代言、拍攝公益宣傳片。浙江省援疆指揮部産業組、阿克蘇地區商務局每年常態化承辦組織浙江市場援疆“十城百店”推進會，浙江省10多個廳局、100多家重點採購商參與。阿克蘇特色農産品已進入長三角100多所高校集中採購目錄。
“浙江援疆指揮部還安排專項資金，支援‘一十百千’電商主體培育，開展‘蒲公英計劃’係列培訓，促進阿克蘇地區電子商務、網紅經濟等‘互聯網+’新業態發展。2021年，阿克蘇地區實現網絡交易額達到140多億元的輝煌成績。阿克蘇市成為全國唯一一個受到農村電商發展國務院督查激勵的單位。”侯明平説。
2020以來，浙江省按月組織在浙批發大戶、農産品經營大戶等集中赴阿克蘇開展産銷對接和集中採購，累計採購額達60多億元。
“十城百店”迭代升級
“冰糖心蘋果真好吃，又脆又甜！”“這個核桃也很不錯，皮薄肉厚，一捏就碎！”在第16屆中國義烏文化和旅遊産品交易博覽會上，來自阿克蘇地區的特色精深加工農産品，獲得了消費者的一致認可。
阿克蘇地區商務局副局長、浙江省援疆指揮部産業組副組長駱林勇介紹，2020年以來，浙江省援疆指揮部不斷加大宣傳推介阿克蘇地區的優質農産品，組織各縣市農業幹部人才和企業赴浙江參加浙江購物節、浙江農博會、電商博覽會、文化旅遊推介會等活動，並開展各類農産品專場推介會，提升阿克蘇農産品在江浙一帶市場認可度，助推當地消費扶貧助農增收、開拓優質特色農産品在浙江銷售市場。
在2021年11月舉行的浙江市場援疆“十城百店”工程2.0版推進會暨阿克蘇地區和兵團一師地産品産銷對接雲簽約活動上，僅金華市援疆指揮部就促成簽約採購項目5個，採購果品等農産品共16500噸，總金額1.7億元，分別佔浙江省採購量、採購金額的20.8%、14.5%。
除線下宣傳推介外，線上宣傳推介也少不了。2020年，金華市援疆指揮部促成溫宿縣農業農村局聯合浙中線上進行線上線下展銷聯動，特此開通溫宿優質農産品電商平臺，開展為期1個月公益售賣活動，40+溫宿特産手機掃碼下單即可配送到家。在“數字賦能 智庫共建”2021金華·溫宿文旅合作共建活動上，溫宿農産品在雲端完美展現。
浙江市場援疆“十城百店”工程杭州余杭旗艦店。浙江省援疆指揮部供圖
“兩年多來，‘十城百店’工程不斷迭代升級、已成功打造2.0版，特別是運營主體市場化、銷售渠道數字化、産品供需一體化全面深化，不但有力提升了阿克蘇農産品在浙江等東中部的市場競爭力和品牌影響力，也有效帶動了阿克蘇地區和兵團第一師農業加快産業化發展和農業領域供給側結構性改革。”浙江省援疆指揮部産業組組長陳王進説。
現在，阿克蘇農産品已進入浙江農貿市場、超市、水果店、加油站、高速公路等10大領域和天貓、京東等10多個主流網絡銷售平臺，累計建成線下門店（終端）1300多個，開設網店200多家，建設倉儲冷庫11個；在阿克蘇地區建設倉儲冷庫10個，引進農産品精深加工企業20多家，建立標準化種植基地40多個，建設優質特色農産品産業基地314個，惠及當地農牧民群眾近15萬人。
近年來，浙江援疆推出“十城百店”工程2.0版，推動當地特色農産品“賣得出”“賣得好”“賣浙江”“賣全國”。截至目前，“十城百店”已迭代升級為“百城百網千店”，線下銷售網絡覆蓋浙江11個地級市和主要縣（市、區），2020年以來累計銷售新疆農特産品116.9萬噸，銷售額近140億元。
