近日，新疆大學經濟與管理學院、新疆數字經濟研究院聯合編制的《新疆農村電子商務發展調研報告（2021）》發布。《報告》顯示，2021年新疆涉農企業電子商務普及率51.38%，自建網站普及率48.99%，合作的第三方平臺主要有淘寶、天貓、京東等，分別佔60.27%、47.95%、47.95%。
我區涉農企業紛紛“觸網”，積極探索電商之路，不斷拓寬銷售渠道，加快實現産銷對接，讓新疆特色農産品品牌更響，銷得更旺。
拓寬市場 發展線上銷售
11月18日，記者走進位于昌吉市的新疆大漠飄香食品有限公司直播銷售展區，展臺上玫瑰花牛乳馕、馕鍋巴等産品琳瑯滿目，銷售人員正通過直播銷售馕産品。
大漠飄香公司成立于2018年10月，一直採用線上線下相結合的銷售模式。目前，電商銷售額已佔公司銷售總額的40%。
“公司將傳統工藝和現代理念融合，對馕的口味和品種進行改良，研發的馕産品通過天貓、京東等電商平臺銷往全國各地。”該公司辦公室主任李維霞介紹，“今後，我們會繼續加大新品研發力度，不斷開拓新市場，除了維護好公司各電商平臺旗艦店外，還會與帶貨主播合作拓展市場。”
如今，電商已經成為新疆涉農企業重要銷售渠道。《報告》顯示，2019—2021年，新疆涉農企業電子商務普及率、通過自建網站推廣産品和品牌的企業佔比、在第三方平臺開展網上銷售的企業佔比均呈上升趨勢。
今年，新疆西域春乳業有限責任公司組建了自己的直播團隊，銷售額同比提升了30%以上。“公司根據市場需求及時調整産品結構，在全國多個城市建設了冷鏈倉庫，加速疆外市場的拓展。”該公司電商部經理王新濤介紹，“我們要抓住疆外市場對新疆牛奶認可度高的機遇，大力發展電商業務，讓新疆優質乳品走向全國各地。”
《報告》主要撰寫人、新疆大學經濟與管理學院教授陳兵表示，大型涉農企業通過雲端互動、數據拼單、網絡直播帶貨等方式，加速農産品上行，改變農副産品傳統流通方式，實現産銷精準對接。
叫響品牌 促進産品升級
“入駐京東、天貓等各大電商平臺不僅提高了我們品牌的知名度，産品的線上銷量更是成倍增長，客戶來自全國各地，同時帶動了線下銷售。”新疆新天駿麵粉有限公司銷售總監鄭眾説。
今年，新天駿公司加大對電商的投入力度，入駐抖音平臺，並與直播團隊開展合作。“目前，産品線上上平臺的復購率達到90%。”鄭眾説，公司還及時根據電商反饋，從研發到包裝等各環節不斷進行更新升級，更好滿足消費者需求。
如今，各大農村電商平臺通過整合農業資源，進行集約化、規模化訂單農業生産，並通過網絡平臺拓展市場，形成了産、供、銷緊密銜接的産業鏈，帶動了我區一批關聯産業、配套産業的發展，加速了一二三産融合發展進程。
新疆旺源生物科技集團有限公司從駱駝養殖到駝奶生産加工已實現規模化、標準化和現代化。目前，該公司在全國各大城市開設的專賣店和專賣點達2000余家。
2019年，旺源集團成立了電商部，産品入駐京東、天貓等平臺。“消費者可以在我們自建的微商城購買産品，不僅增加了銷量，還在全國市場叫響了品牌。”該公司品牌宣傳中心總監李振萍説，今後旺源集團將完成從駝奶制品産業向化粧品、駝絨紡織、駝肉深加工、生物制藥等産業的升級，走出一條以科技支撐駱駝産品深加工發展之路。
抱團取暖 形成銷售矩陣
“‘雙11’當天，僅通過電商渠道我們的銷售額就達十幾萬元。尉犁縣的直播團隊對我們幫助很大。”新疆羅布村生物科技有限公司負責人馮小龍説。
今年，尉犁縣成立了直播尉犁聯盟團隊，並舉辦了係列“尉犁禮物”網紅直播大賽。“我們通過集約化管理、市場化運作，實現了跨區域跨行業聯合，形成了矩陣合力，有效降低了涉農企業成本，拓寬了農産品銷售渠道。”尉犁縣電子商務服務中心主任周波説。
電子商務的發展對傳統産業的提檔升級作用很大。近年來，我區通過提升優化農村電商公共服務體係、建立健全農村電商物流配送體係、做精做實農村電商人才培育體係、做大做強農村電商産業集聚體係等，充分發揮電子商務助力鄉村振興的作用，促進農業增效、農村發展、農民增收。
新疆西域傳奇網絡科技有限公司成立于2016年，是一家致力于發展新疆農村電商、打造農産品供應鏈體係和新疆農特産品品牌化建設的綜合性服務企業。
如今，西域傳奇公司已為新疆百余家涉農企業提供品牌包裝升級、開設網店指導、渠道對接等服務。該公司副總經理范勝旺説：“未來3年，我們將建立5—10個原産地基地，建設3—5個直播基地，整合資源，更好為涉農企業提供相關服務，讓更多新疆農特産品走出去。”
陳兵認為，我區涉農企業電子商務發展前景良好，但面臨一些問題，其中較突出的是人才缺乏、資金不足等。陳兵建議，涉農企業應積極組織培訓，積累涉農企業發展電子商務的人力資本。同時，各地也要積極孵化、培育或引入網紅、主播，吸引更多生産企業、合作社和農戶加入直播活動，將直播帶貨發展成數字經濟發展的新亮點。
