在剛剛結束的第26屆冬交會上，海南省委領導來到儋州嘉禾共享農莊展區，對嘉禾共享農莊以熱帶鮮果為核心、全面開展一、二、三産融合、推進海南共享農莊發展的做法給予了肯定。

　　得到認可的還有喜禾農場種植的網紋蜜瓜、黑金剛蓮霧、黃金木瓜等應季熱帶水果，二産自有品牌的海島印象元氣果幹、海島果酒、海島咖啡、海島蜂蜜、芳法椰子日記等産品。品嘗之後，市民游客紛紛點讚，下單購買。

　　現場，“十二星座熱帶明星水果年卡”也吸引了市民游客的興趣。一年12箱時令水果，外加一晚的松濤書院（民宿）、全年的景區游玩，這就是嘉禾共享農莊帶農致富的鑰匙。

　　厚積薄發 一鳴驚人

　　嘉禾共享農莊位於儋州市南豐鎮油文村，是海南首個以“熱帶水果”為主題、集“吃、賞、玩、學”為一體的農業樂園。2013年，來自浙江的創始人周金枝夫婦購買這5000畝磚廠和荒山，但並沒有立即投資，而是花了兩年的時間學習農業技術和産業模式。

　　經過土壤改良、復肥休耕等環境治理後，他們成功試種市場需求大的優質熱帶水果品種，並作為示範種植基地，引導更多的農戶種植優質的熱帶水果品種。

　　嘉禾共享農莊一期項目已建成鄉村旅游集散中心和配套民宿、配套餐廳、産品展廳等，並於2021年2月開業。嘉禾共享農莊二期項目將建成100種熱帶水果新奇特品種觀光帶、海島印象中心街區、國家級熱帶自然研學基地、雲舍日出東方民宿、森林療愈中心等項目，將以2024年12月建成。

　　2021年2月開業以來，嘉禾共享農莊每天都迎接來自各地的參觀者和游客。2022年12月，嘉禾共享農莊承辦海南省2022年共享農莊大會，成為海南共享農莊的領跑者，帶動周邊農戶和種植戶種植熱帶水果，取得很好的經濟和社會效益。

　　要素聯動 三産融合

　　嘉禾共享農莊採取“銷售第一，需求先行”的訂單農業模式，形成了“企業+合作社+農戶”的産、供、銷全産業鏈熱帶水果種植聯盟。目前，與23家種植基地合作，種植面積從5000畝擴大到10萬畝。

　　周金枝總結了嘉禾模式的六個聯動：資本資源聯動、線上線下聯動、特産標準聯動、三産聯動、農莊農戶聯動、産品市場聯動。依託銷售合夥人連接超大規模的國內市場，依託水果種植聯盟連接島內種植基地，嘉禾成為連接海南熱帶水果和國內外市場的橋梁和紐帶。

　　通過幾年的努力，嘉禾共享農莊整合了各種要素，形成了以熱帶水果種植為一産，以水果的深加工為二産，以旅游觀光、民宿酒店為三産，一産品牌“喜禾農場”、二産品牌“海島印象”、三産品牌“雲舍松濤·海南中國村”齊頭並進的三産融合發展格局。

　　持續賦能 穩步發展

　　技術賦能。嘉禾共享農莊與中國熱帶農業科學院、浙江農科院等深度合作，制定537條標準和流程，推廣農業標準化，涵蓋新品種引進、種植過程管控、分級挑選、全國配送、售後服務等，利用科技的手段，設置冷鏈倉儲中心，堅持嚴格的熱帶生鮮標準。

　　&&賦能。嘉禾共享農莊搭建各種交流&&，整合各方面的人才，幫助中小種植戶把農産品賣出去，爭取賣出好價格。過去，種植戶的種植規模小，銷售渠道單一，品質不穩定，抗風險能力低。與嘉禾共享農莊合作之後，可以利用嘉禾的技術優勢、渠道優勢、品牌優勢，擴大産品的銷量，獲得更大的回報。

　　和其它水果收購商不同，嘉禾共享農莊還有農産品深加工、餐飲、民宿等二、三産業態，只要專注農産品生産和銷售，就會有較好的現金流，可以和種植戶一起承擔更多的風險。

　　共享資源 共建共富

　　在生産領域，與種植戶合作，對農戶進行農業種植技術培訓，採取公司制定種植方案、農戶負責種植和管理、公司提供品牌策劃包裝及渠道銷售的合作模式，確保水果的品質。2019-2022年，共組織800多戶南豐鎮、蘭洋鎮的村民開展農業種植技術培訓，增強了他們的致富本領。

　　“我們聯合各地農戶一起種水果，讓企業實現發展的同時也能惠及村民，這樣的發展模式才是持久的。”周金枝説。2018年至2022年，嘉禾共享農莊幫扶了儋州10個鎮的脫貧戶7632戶38182人。

　　在銷售領域，依託江浙滬的資源，與代理商的合作，建立線上+線下的銷售渠道，發展2000多個社群、會員38萬人，推出“熱帶明星水果十二星座卡”“海島印象”“山海經”等多種類型的品牌會員卡，每年僅會員費就達7.5億元。電商&&“海島印象”是以會員制和年卡宅配服務為核心的社區新零售電商模式。

　　在品牌領域，依託共富合夥機制，與多位創業的返鄉青年合作，比如柚子夫婦、儋禮黃皮、鳳梨部落、布黎布舍等，整合寶島青年的産品、渠道等資源，匯聚100余種來自各市縣的區域産品，共同打造寶島好物這一品牌。

　　愛心幫扶 鄉村再造

　　好的項目能盤活資産。嘉禾共享農莊通過與儋州市鄉村振興投資開發有限公司合作鄉村旅游集散中心項目等，2018年至2022年合作託管産業資金7368.39萬元，已向脫貧戶發放分紅收益1284.69萬元。

　　好的項目能帶動一個區域的發展。嘉禾共享農莊立足於新業態、新模式，讓沉睡的資源變成農民致富和鄉村發展的源頭活水，同時解決農民的就業和收入問題，提升農民的能力和素質，具有很強的示範帶動作用。

　　周金枝暢言，嘉禾的共富合夥人模式就是想讓更多的種植戶實現共同富裕，嘉禾也願意參與到共富鄉村的建設中來，為探索中國式現代化的鄉村貢獻嘉禾的力量。

　　鄉村再造是系統工程，需要統籌用好捐贈資金、社會資金、政府産業投入資金、銀行貸款等四類資金，統籌好當地農民、合夥人、共建人、政府、企業以及社會組織的關係，讓每個主體都能發揮作用。通過“聯通、聯動、聯盟”的模式，實現“共享、共建、共贏”的目標。

　　下一步，嘉禾將和地方政府一起，做大産業，讓村民的收入更加多元和穩定，讓在家門口就業成為當地村民的常態，讓和美鄉村成為人人嚮往的家園。