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逆勢上揚正增長 雲天化將進一步提升全球供應鏈服務能力

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雲天化將進一步提升全球供應鏈服務能力,突出“低成本、高效率、多觸點、強韌性”四大優勢,經營模式從供應鏈向“共贏鏈”轉型,經營理念從企業利潤最大化向供應鏈生態圈的合作利潤最大化轉變,在服務全球供應鏈産業上下遊的基礎上,將服務對象擴大到整個生態圈,為利益相關者創造更大的價值。
精彩觀點
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何濤

在全球疫情蔓延的情況下,雲天化的進出口業務一季度降幅超過30%,上半年卻逆勢上揚實現了正增長,1-9月份與去年同期相比進出口業績增長超過二位數,連續三年排名雲南省進出口綜合貢獻百強企業的首位。

在全球疫情蔓延的情況下,雲天化的進出口業務一季度降幅超過30%,上半年卻逆勢上揚實現了正增長,1-9月份與去年同期相比進出口業績增長超過二位數,連續三年排名雲南省進出口綜合貢獻百強企業的首位。
在全球疫情蔓延的情況下,雲天化的進出口業務一季度降幅超過30%,上半年卻逆勢上揚實現了正增長,1-9月份與去年同期相比進出口業績增長超過二位數,連續三年排名雲南省進出口綜合貢獻百強企業的首位。

一季度進出口額同比下降32%,確實受到很大影響。二季度恢復較快,同比增長率4.06%;三季度繼續實現了環比、同比增長,預計全年可以實現同比5%以上的正增長。主要做法我認為有三個方面:

一是按照雲南省委、省政府穩外貿的總體要求,盡力搶抓海外訂單,“寧讓利、不讓地”,穩住了傳統市場。南亞、南美的客戶保有率達到90%以上,銷量在二季度恢復到去年水平,三季度都實現了正增長,南亞市場同比增幅達到4%、南美市場同比增幅達到3%。

二是創新産品和營銷模式,既要穩存量、更要拓增量。雲天化近年一直在推進“三新”(新産品、新市場、新模式)競爭戰略,開發多種新型肥料産品,這些産品不僅具有差異化競爭力,還獲得高附加值的收益。同時,在緬甸實施“産品+服務+渠道”的組合營銷模式。這些手段,帶來了增量訂單。1-9月,新産品增長較快,NPS增長85%、NPK增長24%;新市場中東南亞增長19%,銷售區域還新增了墨西哥、阿聯酋、巴布亞新幾內亞、薩爾瓦多等國家,後續還將新增3個國家。

三是發揮全球供應鏈優勢,出口肥料的同時,把大豆、硫磺等中國緊缺商品進口回來,為産業鏈的穩定運行提供支撐。雲天化是中國大豆進口的主要貿易商,已經建立了良性、高效的供應鏈條,上遊是世界多家知名糧商,下遊是國內實體加工廠。今年1-9月大豆貿易規模同比增長9%,保障了全國多家煉油廠、飼料廠的用量需求,穩定了農産品供應鏈。

目前,我們時刻關注國際市場的供需情況、防疫政策、匯率變化、海運指數及國際油價情況,總體上保持了正常的銷售節奏,積極謹慎簽單,同時,為了防止海外客戶取消訂單造成損失,加強與中國出口信用保險合作,對海外訂單進行投保,在做足風險防范的前提下穩外貿。

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何濤

從供應鏈的業務規模、服務對象、覆蓋范圍等來看,雲天化在全球供應鏈建設方面取得了顯著成效。

從供應鏈的業務規模、服務對象、覆蓋范圍等來看,雲天化在全球供應鏈建設方面取得了顯著成效。
從供應鏈的業務規模、服務對象、覆蓋范圍等來看,雲天化在全球供應鏈建設方面取得了顯著成效。

從供應鏈的業務規模來看,化肥出口超過300萬噸,其中磷肥出口佔中國總出口27%,是最大的出口商;大豆貿易超過600萬噸,排名前三;硫磺進口約200萬噸,佔中國進口量16%,是最大的硫磺進口商。

從供應鏈的服務對象來看,出口化肥中49%為自己産品,51%為非雲天化産品;大豆下遊全部為食用油壓榨加工企業;能源化學品35%為外部客戶。

從供應鏈的覆蓋范圍來看,業務已覆蓋30多個國家和地區。主要為:南美、大洋洲、南亞東南亞、中東地區。

從供應鏈的物流運營來看,所屬天馳物流為國家5A級物流企業,形成連接南亞東南亞與長江經濟帶、粵港澳大灣區、渤海經濟帶的跨境物流網;天馬物流,在中國-越南的班列發運量佔到90%。

國際航運布局,涉及全球10多條航線,在緬甸、越南等國開展國際聯運業務;國內物流布局,在主要樞紐城市設有分支機構,在主要港口設有倉儲配送中轉分支機構。共有鐵路專用線16條、港口作業場站7個、陸路口岸作業點6個。

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何濤

雲天化將進一步提升全球供應鏈服務能力,將服務對象擴大到整個生態圈,為利益相關者創造更大的價值。

雲天化將進一步提升全球供應鏈服務能力,將服務對象擴大到整個生態圈,為利益相關者創造更大的價值。
雲天化將進一步提升全球供應鏈服務能力,將服務對象擴大到整個生態圈,為利益相關者創造更大的價值。
雲天化將進一步提升全球供應鏈服務能力,突出“低成本、高效率、多觸點、強韌性”四個競爭優勢,經營模式從供應鏈向“共贏鏈”轉型,經營理念從企業利潤最大化向供應鏈生態圈的合作利潤最大化轉變,在服務全球供應鏈産業上下遊的基礎上,將服務對象擴大到整個生態圈,為利益相關者創造更大的價值。
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