一季度進出口額同比下降32%，確實受到很大影響。二季度恢復較快，同比增長率4.06%；三季度繼續實現了環比、同比增長，預計全年可以實現同比5%以上的正增長。主要做法我認為有三個方面：
一是按照雲南省委、省政府穩外貿的總體要求，盡力搶抓海外訂單，“寧讓利、不讓地”，穩住了傳統市場。南亞、南美的客戶保有率達到90%以上，銷量在二季度恢復到去年水平，三季度都實現了正增長，南亞市場同比增幅達到4%、南美市場同比增幅達到3%。
二是創新産品和營銷模式，既要穩存量、更要拓增量。雲天化近年一直在推進“三新”（新産品、新市場、新模式）競爭戰略，開發多種新型肥料産品，這些産品不僅具有差異化競爭力，還獲得高附加值的收益。同時，在緬甸實施“産品+服務+渠道”的組合營銷模式。這些手段，帶來了增量訂單。1-9月，新産品增長較快，NPS增長85%、NPK增長24%；新市場中東南亞增長19%，銷售區域還新增了墨西哥、阿聯酋、巴布亞新幾內亞、薩爾瓦多等國家，後續還將新增3個國家。
三是發揮全球供應鏈優勢，出口肥料的同時，把大豆、硫磺等中國緊缺商品進口回來，為産業鏈的穩定運行提供支撐。雲天化是中國大豆進口的主要貿易商，已經建立了良性、高效的供應鏈條，上遊是世界多家知名糧商，下遊是國內實體加工廠。今年1-9月大豆貿易規模同比增長9%，保障了全國多家煉油廠、飼料廠的用量需求，穩定了農産品供應鏈。
目前，我們時刻關注國際市場的供需情況、防疫政策、匯率變化、海運指數及國際油價情況，總體上保持了正常的銷售節奏，積極謹慎簽單，同時，為了防止海外客戶取消訂單造成損失，加強與中國出口信用保險合作，對海外訂單進行投保，在做足風險防范的前提下穩外貿。
從供應鏈的業務規模來看，化肥出口超過300萬噸，其中磷肥出口佔中國總出口27%，是最大的出口商；大豆貿易超過600萬噸，排名前三；硫磺進口約200萬噸，佔中國進口量16%，是最大的硫磺進口商。
從供應鏈的服務對象來看，出口化肥中49%為自己産品，51%為非雲天化産品；大豆下遊全部為食用油壓榨加工企業；能源化學品35%為外部客戶。
從供應鏈的覆蓋范圍來看，業務已覆蓋30多個國家和地區。主要為：南美、大洋洲、南亞東南亞、中東地區。
從供應鏈的物流運營來看，所屬天馳物流為國家5A級物流企業，形成連接南亞東南亞與長江經濟帶、粵港澳大灣區、渤海經濟帶的跨境物流網；天馬物流，在中國-越南的班列發運量佔到90%。
國際航運布局，涉及全球10多條航線，在緬甸、越南等國開展國際聯運業務；國內物流布局，在主要樞紐城市設有分支機構，在主要港口設有倉儲配送中轉分支機構。共有鐵路專用線16條、港口作業場站7個、陸路口岸作業點6個。
