5月底，走進西雙版納州景洪市嘎灑街道曼景罕居民小組，街道青年人才黨支部黨員、95後傣族姑娘玉旺扁正在和小夥伴將打包好的1000余箱熱情果，通過快遞發往全國各地。“自三月份以來，通過電商&&，每天都有近千箱的熱帶水果訂單。截至目前已經銷售10萬單！”玉旺扁告訴記者。

  熱情果，原産哥倫比亞，近年引入中國，它與百香果是同一科屬。其外皮呈黃色，果肉晶瑩透明，口感清香醇甜，富含維生素C、蛋白質、糖等多種營養物質，是高價值的經濟水果。玉旺扁團隊的貨源主要來自景洪市、動海縣，今年3月才開始在網上賣貨 。

回到家鄉的玉旺扁不斷尋求創業的機會。

  創業受挫 重新定位

  曼景罕，傣語意為“鮮花盛開的地方”，是一個歷史悠久、傣族風情濃郁的村寨。2020年大學畢業後，玉旺扁回到了這個生她養她的地方，想乘着“少數民族特色旅游村寨提升改造”的東風，在村裏一展身手。

玉旺扁在村裏拍攝短視頻，推介當地水果。

  “但是老天並沒有眷顧我。”玉旺扁回憶説，回鄉後和家人一起經營一家名為“遠山故事”的民宿，可剛接手就遇到了新冠疫情。作為一名播音與主持專業畢業的大學生，閒暇之餘，她便帶着外婆拍起了短視頻，初心就是想記錄當地的傣族生活、美食、文化等，並通過短視頻&&分享給更多外地的朋友。

玉旺扁參加“助力鄉村振興·電商人才公益培養計劃”專項培訓。（受訪者提供）

  其間，玉旺扁發布的一條“找塞班”的視頻，在抖音累計播放量達299萬次，點讚量5.7萬次，她的粉絲量也開始不斷上漲，“娛樂主播”的定位慢慢形成。然而，一次外出學習，讓她改變了對自己的定位。

  直播帶貨 助農惠農

  2021年，作為景洪市嘎灑街道青年人才黨支部的一名黨員，玉旺扁參加了由共青團雲南省委、雲南省人民政府駐京辦主辦的“助力鄉村振興·電商人才公益培養計劃”，並榮獲“景洪之星”，從而有機會到北京參加電商人才培訓。

玉旺扁（中）和團隊小夥伴商討直播事宜。

  “那次培訓讓我熟知家鄉農特産品的優勢，也讓我不斷思考，要如何通過這些短視頻&&把家鄉的土特産品推介出去，把家鄉優秀的民族文化宣傳出去。”玉旺扁説。回來後，她就召集村民和優秀的運營人才，成立了合作社。

  自此，玉旺扁和她的團隊開始了直播帶貨，以推介當地熱帶水果為主。第一次直播就賣了十多單，這讓玉旺扁很欣喜。但幾個月下來，銷量並沒有明顯增長，這迫使她再次尋找提升&&流量和産品銷量的辦法。

玉旺扁和外婆直播帶貨。

  遭遇事業發展瓶頸的玉旺扁，決定讓自己的外婆加入團隊。“外婆很開朗，愛説愛笑，但不太會説普通話，而這些恰恰都是她的優勢。”玉旺扁説，一段時間下來，外婆成了粉絲口中的“可愛外婆”，大大增加了直播間的流量，當年的銷售額就達到了90萬元。

  組建團隊 代言家鄉

  “現在，我們團隊共有4個人，除了我還有3個小夥伴分別負責品控、發貨和售後。”玉旺扁介紹説。目前，她們團隊銷售的熱帶水果涵蓋了西雙版納州的兩縣一市，帶動農戶2000余戶。為了保證貨源質量，每次在直播帶貨前，她都要和小夥伴們到貨源地查看質量。

玉旺扁（左）和小夥伴騎車前往貨源地。

  同時，玉旺扁和她的團隊通過網絡在各大&&招募帶貨主播，共同為家鄉的土特産品“代言”。截至目前，全網直接為他們直播帶貨的網絡主播有2000餘人，在各類&&挂貨的賬號達20000余個。2023年，銷售額達到了2100萬元。

玉旺扁（左）正在檢查發往全國各地的貨品包裝和訂單信息。

  隨着電商&&的運營進入正軌，玉旺扁又開始謀劃新的發展途徑。“傣族服飾在西雙版納大有市場，我們寨子裏有很多傣錦製作的手藝人，所以我們決定，把村子裏的婦女召集起來，統一製作傣族服飾，並通過線上線下相結合的方式進行銷售。”玉旺扁介紹，目前正着手和村裏的30余名婦女協商合作方式、定期培訓、服裝樣式統一等事宜，很快就會步入正軌。

玉旺扁（左）向村裏傣錦手藝人了解情況。

玉旺扁（中）向游客介紹曼景罕村情況。

  “作為寨子裏為數不多的青年黨員，就要敢想敢幹。鄉村振興的路上，自己要做的事還有很多。”玉旺扁説。（記者 郝亞鑫 通訊員 涂林銳 梁閏 趙楠）