雲南及周邊國家新能源汽車市場春季觀察——

  沉下去找市場 走出去尋新路

客戶試駕比亞迪新能源汽車。 供圖

雲南浩宏汽車貿易有限公司向老撾出口二手車。 供圖

  這個春季，新能源汽車發展勢頭引人關注。

  在國內消費市場，華為問界連續3個月登頂造車新勢力銷量冠軍、小米汽車SU7上市、比亞迪將開店重點轉向縣城市場，傳統車企和造車新勢力動作頻頻，也讓市場關注度熱上加熱。看外貿領域，新能源汽車成為外貿“新三樣”之一，乘風出海，駛入多國市場。

  隨着新能源企業市場滲透率逐漸提高，雲南新能源汽車消費市場有哪些亮點？雲南新能源汽車行業，又有哪些新動向？

  細分下沉 增速強勁拓市場

  當前，國內汽車市場已經進入增量和存量並重時代。換新、升級的需求特點，在新能源汽車領域表現尤為突出。

  中國汽車工業協會最新數據顯示，2024年1至2月，新能源汽車國內銷量102.5萬輛，同比增長34.3%。雲南省統計局數據顯示，今年前兩個月，限額以上單位新能源汽車零售額同比增長15.8%。

  增速強勁，也是市場主體的感受。

  雲南亞迪汽車銷售公司在昆明市有30余個銷售網點，店長楊光同樣關注到了春節以來的這波市場熱度。

  楊光説，2月中旬以來，比亞迪汽車的銷量上升了30%。站在銷售端，他認為全省層面以及昆明市盤龍區、經開區等片區的購車優惠補貼、比亞迪榮耀系列新車型的高話題度、充電樁的覆蓋數量提升、消費者換新需求以及對電車接受度不斷提高等因素，都是這波熱度背後的重要推動力。“價位18萬元至24萬元左右的‘宋L’系列，採用純電新技術，很受雲南市場歡迎。‘元UP’系列，售價10萬元上下，被不少年輕消費者作為入門電車首選。”楊光説。

  “新能源汽車，綠色出行，是未來主流趨勢。”採訪中，不少業界人士都持有這樣的觀點，也表達了在雲南繼續挖掘細分市場、下沉市場、年輕消費者潛力的信心。一位業內人士説，在生産端不斷發力車輛智能化、提升核心競爭力的同時，銷售端也採取加密線下活動、全程試駕講解、提升服務等方式，讓更多雲南消費者走近新能源汽車。

  雲南中機汽車集團客戶運營總監范慧敏介紹，雲南中機汽車貿易有限公司是五菱汽車在雲南的品牌經銷商，在雲南服務網點覆蓋涉及7個地級市、63個縣鄉，2023年銷量近4萬輛，2024年前兩個月銷量也實現了兩位數增長。范慧敏説，目前銷量最好的車型是價位6萬至8萬多元的“五菱繽果”，410公里續航、支持快慢充電，滿足了消費者出行的基本需要。

  在范慧敏看來，受新能源汽車下鄉、消費升級等因素推動，下沉市場在銷量增長方面貢獻搶眼。

  “五菱宏光7座多用途乘用車的設計，能兼顧不同的消費訴求。春節前，不少返鄉務工消費者購車主要是用作乘用車，節後則主要是購置用作商用車，取代了以往的電動自行車，滿足做生意、務農等用車需求。”范慧敏説。

  范慧敏介紹，20至40歲的年輕消費者也成為了五菱宏光MINI在雲南市場的主要客群。“車輛可以加裝行李架、備胎，裝飾塗鴉和貼紙，從外形到性能都能實現個性化的改造和表達，這些對年輕人很有吸引力。”

  出海探路 新方式新方向

  去年，電動汽車、鋰電池、光伏産品作為我國外貿“新三樣”，出口表現亮眼。雲南毗鄰東南亞國家，選擇從雲南向東南亞市場出口新能源汽車也成為一些企業出海的新方向。據昆明海關統計，2023年昆明海關監管出口的新能源汽車超過1600輛，主要出口口岸為磨憨鐵路口岸、磨憨公路口岸、畹町口岸等，出口目的地國家以老撾、緬甸為主。

  新能源汽車的出口流程主要包括申報、審單、現場查驗、車輛通關幾個環節。昆明海關深入企業開展調查研究，了解企業新能源車出口需求，進行針對性指導；同時，優化物流監管作業流程，整合車輛集港、查驗、裝運等環節，疊加“鐵路快通”“提前申報+預約查驗”等通關便利措施，幫助企業壓縮運輸時間和物流成本。

  昆明海關相關負責人介紹，雲南新能源汽車出口企業正逐步發掘周邊國家市場商機，通過對當地市場進行分析，制定具體的出口方案。其中，中老鐵路成為新能源汽車出口的重要渠道，以2023年為例，從雲南出口的新能源汽車超過半數都是從磨憨鐵路口岸出境。

  雲南浩宏汽車貿易有限公司就是依託中老鐵路開展新能源汽車出口的一家企業。雲南浩宏物流集團有限公司汽車業務負責人周治宇介紹，浩宏汽車貿易公司新能源汽車出口的目的地國家主要是老撾，另外還有緬甸、柬埔寨等，今年1到3月，出口量超過20輛。

  雖然只是20輛，但“第一個吃螃蟹”的背後意義不一般。

  周治宇説，一方面，政府部門鼓勵企業從雲南通過中老鐵路出口新能源汽車，鐵路運輸費用低、運力強且速度快，對企業來説是一大便利；另一方面，浩宏汽車貿易公司去年成為昆明市首批獲准開展二手車出口業務的企業之一，這為企業拓展新能源汽車出口市場提供了有力支持。從企業自身優勢上來説，浩宏物流集團在物流、進出口&&搭建、二手車交易上都有較豐富的經驗，在新能源汽車出口過程中，他們不斷提升服務的深度和廣度，為客戶提供落戶、過戶、車輛檢測、出口業務辦理、貨代的“一站式”服務。

  在周治宇看來，中國新能源汽車在質量、技術、産品迭代速度、性價比等方面都具有明顯優勢，比亞迪、哪吒、長安等品牌的新能源汽車越來越受到國外市場的歡迎。最近幾年，東南亞等周邊國家相繼&&了推廣新能源汽車的優惠政策，市場潛在需求可以進一步挖掘。雖然目前雲南新能源汽車出口的市場規模較小，但雲南有面向整個東南亞市場的區位優勢，産業前景看好。他們計劃進一步拓展市場，今年將在繼續鞏固老撾市場的基礎上拓展越南等東南亞國家市場。（記者 韓成圓 劉子語 陳晨）