新華網昆明12月4日電“傳承不泥古，創新不離宗。”作為中藥健康行業的“領頭羊”，雲南白藥通過産品創新與研發共同驅動，已從單一止血産品發展為涵蓋大健康産業多個領域的龐大産業族群，打造出了包括氣霧劑、創可貼、牙膏、養元青洗護等10多個銷售額過億元的産品。

  將傳統中藥融入現代生活

  以前，雲南白藥的産品形態主要以散劑、膠囊、藥膏、藥酊為主，發展思路主要是圍繞白藥成分進行品種發現及培育。然而上市後不久，雲南白藥就面臨前所未有的挑戰，創可貼成為小傷口護理的常用産品，白藥散劑市場銷量急劇萎縮。

  本着讓傳統中藥融入現代生活的理念，雲南白藥抓住雲南白藥的獨特療效，着手開拓能適應市場要求和消費者需求的産品。通過潛心獨立研發，雲南白藥在材料科學領域實現了突破，將白藥的保密配方與材料科學技術結合，實現了二次創新，把“有藥好得更快些”的白藥創可貼推向市場。如今，雲南白藥創可貼憑藉其獨特的止血、鎮痛、消炎、愈創的組合功效在國內市場佔有率持續保持領先。

  雲南白藥傳承與創新的另一個典型案例是牙膏。“早年間，市面上的牙膏功能定位大多都是清潔、美白，但不少消費者存在牙齦出血、腫痛等問題，特意去醫院需要掛號、就診、買藥成本很高，這個需求痛點在一定時期內並未被市場上其他牙膏品牌捕獲。”

  為此，雲南白藥在“預防牙齦出血”品牌定位下，創新研製出內含雲南白藥成分、具備牙齦止血、消除腫痛功能牙膏品類，將雲南白藥將傳統中藥與個人護理産品相結合，實現企業發展新的突破。多年來，雲南白藥牙膏作為其健康品事業部的核心産品，為雲南白藥貢獻了可觀的利潤，牙膏也被稱為雲南白藥最有價值的品牌産品之一。2019年，雲南白藥牙膏領跑中國牙膏市場佔有率。截至2023年上半年，雲南白藥牙膏依舊保持超過牙膏行業平均增長的態勢，實現市場份額25%，繼續保持行業市場份額領先。

  此後，圍繞雲南白藥作為百年老字號中藥企業的價值內核，雲南白藥根據醫藥産業發展方向和消費者需求變動，將傳統中藥向個人護理和日化産業的縱深領域延伸，推出的中草藥配方以養防脫的養元青頭皮護理系列成功獲取防脫育發發明專利和藥監局特粧證書，目前發展迅速。養元青系列汲取了雲南少數民族護髮靈感，加入民族中草藥，是雲南白藥在新時期傳承創新的又一力作。

  養元青系列憑藉獨特的市場定位，以及通過建立“養元青防脫管理局”自主知識IP，樹立專業背書；官宣産品代言人，拉動品牌認知等一系列營銷組合拳，將中藥更好地融入現代生活，贏得了良好的市場口碑和銷售成績。2023年“618”期間，養元青全網銷售額突破新高，其中興趣電商板塊增長貢獻高達80%，位居天貓&&國貨防脫洗髮水排名前列。

  品類渠道齊發展

  在多品類方面，雲南白藥擁有藥品事業部門、健康事業部門、中藥資源事業部門以及醫藥商業四大版塊，涵蓋了整個中藥健康行業的全部産業鏈環節。

  藥品事業部以白藥核心繫列産品和其他品牌中藥産品為主。白藥核心繫列産品包括雲南白藥膏、雲南白藥膠囊、雲南白藥氣霧劑、雲南白藥創可貼等；其他品牌中藥産品以氣血康口服液、宮血寧等大單品為基礎，向感冒類、胃腸道類、抗感染類和清熱類等産品延伸。如今，公司成立醫療器械部，進行慢病疼痛類包含頸舒、腰舒、腦功能（障礙）治療儀等産品的開發。

  在健康事業部已經擁有包括牙膏、牙刷、漱口水等口腔護理産品，養元青洗髮水、養元青育發液等頭皮護理産品，以及採之汲面膜等皮膚護理産品。在大單品的定位上，雲南白藥又做了進一步細分。比如，牙膏推出活性肽系列、兒童系列；養元青洗髮水則推出了淘米水、精油兩個新系列，不斷豐富産品品類。

  在銷售渠道方面，雲南白藥成功實現了“藥品+日化”多元渠道共享。既有醫院、藥店等藥品渠道，又有大型商超、便利店、電商等日化渠道。

  多元渠道共享具有較多優勢。在産品導入期依靠醫藥終端造勢，促進構建日化商務網絡，又通過藥店這個強力跳板，有助於日化産品相對成熟穩健地進入商超渠道。藥店渠道樹形象，日化渠道起流量。藥品、日化共享渠道資源，大大縮短了新産品培育的時間，促進銷售的穩定性。

  牙膏便是通過全渠道推廣放大品牌價值的一個最好的案例。雲南白藥借鑒保健品“藥店+商超”的獨特渠道運作模式，利用藥品渠道，讓雲南白藥牙膏進入藥店銷售，隨後雲南白藥牙膏又通過跟大型商超合作，順利完成了銷售渠道的轉變。

  正是由於多品類、“藥品+日化”多元渠道共享等優異的運營策略手段，放大了“白藥”的品牌價值，加速了公司的發展速度。

  夯實産品高質量發展根基

  1999年，雲南白藥提出“一個核心四個增長點”經營戰略布局，將“品牌原生藥材産業化”作為企業戰略核心，一場為拯救並開發藥材資源的長期戰鬥在雲南白藥拉開了序幕。

  2000年，雲南白藥選擇雲南省武定縣建立繁育基地，佔地共20000余畝，開展重樓、草烏、金鐵鎖等60多種藥用植物的繁育。通過10多年的努力，建起世界上最大的活體重樓種子資源庫。

  2017年，白藥在雲南麗江建立了600多畝的滇重樓種源基地，培育出的太安一、二、三號優質滇重樓，不僅將重樓7年的種植期縮短到5年，而且將畝産提高到3000公斤，且皂苷含量更高。

  經過長期的研究與開發，雲南白藥逐步建立了滇重樓栽培技術體系，實現從種苗到藥材回收全過程的標準化閉環生産模式，共建長期、穩定、優質、可追溯的原料藥材保障基地，基本將重樓改造成為一個準工業化産品。（完）