訪談直播
訪“絲路雲超市”項目負責人帕吾孜亞、阿力木
日期：2016-05-03 主持人：張藝馨- 【12:34:26】
主持人
各位網友下午好，歡迎您點擊由新華網新疆頻道和兵團網聯合推出的嘉賓訪談節目。我現在是在“天業杯”兵團首屆青年創業創新大賽訓練營的現場，坐在我身邊的這兩位也是通過這兩天比賽決出的青年創客組前六名之一。首先也請您給我們做一個簡單的自我介紹。 - 【12:35:03】
帕吾孜亞
大家好，我是銳智高科軟件技術有限公司的帕吾孜亞。我們這次參賽的項目是絲路雲超市。 - 【12:37:58】
阿力木
大家好，我是阿力木，是銳智高科軟件技術有限公司的負責人。
- 【12:38:16】
主持人
你們的項目叫絲路雲超市，是一個超市項目嗎？ - 【12:38:44】
阿力木
我們小區附近有一定的客戶規模，一些超市自己能解決配送問題。我們主要是給他們提供一個雲平臺，讓他們把現有的店鋪放在雲端，實現雲店鋪，給居民小區消費者提供快速便捷的購物體驗。是這樣一個雲平臺。 - 【12:40:06】
主持人
比如我在這個小區住，我想在小區的超市裏買東西，就可以直接登陸這個平臺選擇自己想要的東西了。 - 【12:40:18】
阿力木
對。 - 【12:40:33】
主持人
你們提供配送嗎？ - 【12:42:12】
帕吾孜亞
我們目前選擇的是自己可以解決配送問題的超市，因為我們自己是沒有實體店的，所以跟小區周邊已經有了一定客戶基礎的、並且可以自己解決配送的超市合作。我們給他們提供另外一種銷售渠道，他們可以在雲平臺上銷售自己的産品。 - 【12:43:45】
阿力木
這個配送由超市自己去解決。 - 【12:44:14】
主持人
比如我是開超市的，我想更多的宣傳我的超市，讓居民了解我的超市，就可以登陸這個平臺，把我所有的貨品資訊放在上面，是這樣嗎？
- 【12:46:40】
帕吾孜亞
是的。 - 【12:46:49】
主持人
目前運營了多久？ - 【12:47:13】
帕吾孜亞
我們這個平臺準備6月份上線，平臺現在已經做好了，在檢測階段。 - 【12:47:38】
主持人
6月份即將上線，目前為止已經做好了相應的準備，我們的前期準備都包括哪些？ - 【12:49:44】
帕吾孜亞
在項目開始之前，我們做過市場調研，比如説小區周邊的便利店超市有沒有這種需求，願不願意跟我們合作，配送的這種貨品在他們自己的營業額裏佔多大的比例……根據之前的調查，基本上商家都很願意接受這樣一個特殊的銷售平臺。 - 【12:50:47】
主持人
我們的銷售平臺盈利模式是什麼樣的？ - 【12:52:21】
帕吾孜亞
目前我們的盈利是七個點，有了這個平臺之後，第一，這是新的單品，新的SKU的銷售；第二，這個平臺裏除了超市的産品之外，還包括家政業務、開鎖服務，這部分會有服務提成。 - 【12:52:50】
阿力木
我們跟很多超市合作以後，還會用這個數據進行分析，給他們提供精準的採購服務，還有一個採購的差價。
- 【12:53:09】
主持人
精準的採購服務，比如附近的居民更傾向于購買哪些東西，是這樣嗎？ - 【12:53:17】
帕吾孜亞
對。 - 【12:53:52】
阿力木
除此之外還有廣告投放、大數據服務、企業咨詢服務、增值服務等盈利點。 - 【12:54:11】
主持人
目前整個項目都已經計劃安排好了，就等著上線是嗎？ - 【12:54:39】
帕吾孜亞
我們這個項目客戶端APP包括三個部分，一個是超市的APP，還有一個是消費者的APP，第三個是服務提供商（ 家政、開鎖、洗衣等）APP，我們這個規模比較大，復雜度也比較高，前期準備和開發也佔了很長的時間和精力。
我們這個平臺是雙語的，目前有維語和漢語，開發階段耗時也是比較長的。
- 【12:56:05】
主持人
打算在哪一塊進行試運營呢？ - 【12:56:17】
帕吾孜亞
先是在烏魯木齊天山區試運營。 - 【12:57:35】
主持人
創業項目從有想法到準備到現在有多長時間了？ - 【12:57:52】
帕吾孜亞
初期策劃是去年，真正的開始做市場調研、前期準備是從去年的下半年開始的。 - 【12:58:15】
主持人
本次參加大賽，也見了這麼多參賽選手，有沒有一些感受跟大家分享一下？ - 【12:58:31】
帕吾孜亞
參加這次比賽我覺得收獲挺多的，認識了這麼多創客朋友，大家平時在一起交流，而且也參加了賽前的培訓，包括投資、市場行銷等，也了解到了不少的知識。 - 【12:58:42】
主持人
之前是做什麼工作的？ - 【12:59:01】
帕吾孜亞
因為我自己學的專業是市場行銷和企業管理，之前也是做過這塊業務，中間也有其他事業單位的工作經歷，之後還是選擇了創業這條路。 - 【12:59:28】
主持人
創業這條路有很多困難。 - 【12:59:36】
帕吾孜亞
是的。 - 【13:00:04】
主持人
未來我們想達到什麼樣的規模？ - 【13:00:25】
阿力木
目前我們已經在談天使人的融資，自己努力去幹。我們的目標是兩年之內要往新三板去發展，盡量在兩年之內在新三板上市。
- 【13:00:41】
主持人
目標也是很遠大的，還是要敢想敢做。 - 【13:00:52】
帕吾孜亞
對。 - 【13:01:00】
主持人
也希望你們夢想成真。 - 【13:01:07】
帕吾孜亞
謝謝。 - 【13:01:15】
阿力木
謝謝。 - 【13:01:49】
主持人
也希望越來越多有夢想的年輕人能夠敢想敢做，夢想萬一實現了呢！感謝大家收看本期採訪，我們下期再見！
訪談直播
阿力木
“絲路雲超市”項目成員，銳智高科軟件技術有限公司負責人。
