日前，廣東省對口支援新疆工作前方指揮部（以下簡稱廣東援疆前方指揮部）公布一組數據，上半年“疆品南下 粵品北上”促成粵新兩省區特色優勢産品雙邊採購和交易金額超過39.2億元，其中新疆特色農産品在粵銷售額超27.2億元，廣東特色農産品在疆銷售額約12億元。

  “疆品南下 粵品北上”是第十批廣東産業援疆重點打造的特色優勢産品産銷合作&&。曾經，“疆品”“粵品”天各一方；如今，依託&&，兩地名特優産品交易貨如輪轉，拉動兩地産業增長。

  成績背後，是&&順應天時地利人和——以立足新發展格局、暢通國內大循環為“天時”，以粵新兩省區高位推動、兩地加強互聯互通為“地利”，以各類企業、電商&&、媒體機構響應號召為“人和”，謀定而動，為喀什地區和新疆生産建設兵團第三師高質量發展注入動能。

  高位推動 成立工作專班 凝聚工作合力

  統籌好有效市場和有為政府，這是建設全國統一大市場的共識。“疆品南下 粵品北上”，將粵港澳大灣區和新疆更好地聯動起來，暢通國內大循環。在此過程中，如何統籌好相關部門，讓政府“有形之手”更好地配合市場“無形之手”？

  積力所舉，則無不勝；眾智所為，則無不成。加強頂層設計，突出工作的系統性、整體性和協同性尤為關鍵。

  據廣東援疆前方指揮部有關負責人介紹，前方指揮部成立“疆品南下 粵品北上”工作專班，從整體統籌各項工作，負責工作方案的總體設計和審定。此外，定期開展調度會，並根據農産品上市的重要節點，部署營銷工作，並做好粵新兩地企業的“服務員”，及時紓困解難。

  變“單打獨鬥”為“集群作戰”。在援受雙方層面上，廣東援疆前方指揮部與喀什地區、兵團三師有關部門互為配合；在前後方層面上，聯動廣東省有關職能部門，引導龍頭企業、行業協會、農業經營合作社等市場主體，服務産供銷各個環節，優化完善“省級統籌、前方落實、部門協作、地市配合” 工作機制，體現全省援疆一盤棋、集中力量辦大事的優越性。

  強強聯合 優化資源配置 激發協同效應

  “疆品南下 粵品北上”為兩地名特優新産品建立了産供銷一體化的&&機制。這盤大棋聚合了種植生産、加工倉儲、物流運輸、包裝營銷等産業鏈上下游市場主體。如何讓要素如齒輪般嚙合，優化資源配置？

  在生産端，一批龍頭企業、農業合作社積極加入，從源頭上供給優質産品。新疆農發集團牧業有限公司市場營銷部經理楊海介紹，企業建設有機高端畜牧業産業鏈，瞄準灣區市場，讓更多優質産品對接高端消費群體。今年一季度，旗下兵團紅品牌在粵達成3984萬元銷售額。

  在運輸端，一批物流企業響應，大灣區-中吉烏鐵路、廣州-喀什直飛航線充分利用，讓兩地産品、客商高效對接。特別是冷鏈、物流等要素的助力，降低了生鮮類産品的折損率。

  6月，從化荔枝專車一路西行，把嶺南佳果運至喀什和中亞各國。專車由從化華隆果菜保鮮有限公司打造，公司董事長歐陽建忠&&，企業運用冷鏈保鮮貯運技術，推動粵品北上，力求消費者體驗到“才下枝頭，就到舌尖”的鮮味。

  在銷售端，産品銷售網絡不斷完善，廣州江南果蔬批發市場、廣州如意坊果品批發交易市場、喀什疆南農副産品批發市場等兩地大型農貿市場與産品供應基地積極銜接，媒體機構、電商巨頭合力打造線上&&，線下門店多點開花，打通批發零售渠道。

  其中，據廣州江南果蔬批發市場統計，上半年採購提子、香梨、杏等新疆特色果品約9.6萬噸，達成採購金額約14億元；喀什疆南農副産品批發市場上半年收購菠蘿、荔枝、辣椒等廣東果蔬，達成交易金額超2.3億元。

  消費需求旺，市場活力足。疆南農副産品批發市場負責人彭永建介紹，搭乘“疆品南下 粵品北上”列車，兩地農貨貿易更密切，市場願意擴大喀什農産品銷往大灣區的業務，也帶動更多廣東農産品在新疆銷售。

  線上引流 搭建電商&& 花式營銷推廣

  短視頻、直播帶貨等線上營銷手段，為兩地名優産品引流賦能。

  今年“618”期間，“疆品南下 粵品北上”線上主&&推出專屬特惠活動。木亞格杏、伽師瓜等相繼上市，線上促銷隨之啟動，大額優惠券限時發送，讓消費者得到實惠。據悉，&&根據重要消費節點和農産品上市季，推出線上主題月、直播秒殺等活動，豐富營銷手段。

  廣東援疆前方指揮部有關負責人介紹，去年10月，“疆品南下 粵品北上”依託南方報業傳媒集團打造的省級消費幫扶&&南方優品搭建線上主&&，陸續開設疏附館、伽師館、三師館、廣州館、佛山館、東莞館、肇慶館、惠州館、江門館等9個主題館，上架堅果、果脯、乳製品、牛羊製品、生鮮等700多款産品。

  其中，“疆品”上架406款，分別來自烏魯木齊、喀什、和田、吐魯番、塔城等地；“粵品”上架330款，分別來自珠三角和粵東西北地區。通過媒體宣傳、電商直播等手段，為産品“引流”累計破千萬。截至6月，線上銷售額約678萬元。

  一批媒體機構代言造勢，聲量“鋪天蓋地”。“統籌用好中央媒體和粵新兩省區主流媒體資源，以打造‘爆品’理念推廣産品，形成‘周周有宣傳，月月有活動’的營銷矩陣。”廣東援疆前方指揮部有關負責人介紹。

  線下發力 破除産銷壁壘 固化産銷關係

  地理距離遠，市場調節的自發性，滯後性，産銷信息不對稱，部分産品名氣小等因素，均是“疆品南下 粵品北上”的梗阻。

  如何破除壁壘？廣東援疆給出破解之道——依託廣交會、亞歐博覽會、喀交會等大型展會&&，或自辦活動，引導産銷雙方形成常態化對接機制，鞏固拓展採購商、參展商之間的“朋友圈”，讓産品有價有市。據統計，去年至今舉辦系列活動累計50余場。上半年，依託全國脫貧地區農副産品産銷對接活動、亞歐博覽會等大型展會&&，助力廣東蔬菜、新梅、蘋果、牛羊肉等兩地特色産品達成雙邊交易超5.4億元。

  4月，“疆品南下 粵品北上”特色農産品産地行活動在喀什地區和兵團三師舉行。全國採購商團隊深入産地、對接貨源。一名採購商有感觸地説，這類活動很實用，讓採購商摸清産區行情，減少信息不對稱，“更重要是提前對接訂單，確保農産品上市前謀劃好銷售策略”。

  近日，疏附縣120噸鮮杏發車灣區。這些鮮杏由大疆有禮農業科技有限公司向當地收購。公司總經理趙瀅介紹，木亞格杏品質優良，但曾因品類小、銷售渠道不暢，市場有限。今年，企業響應“疆品南下”，在亞歐博覽會上與當地簽訂1000萬元的採購協議。“通過線下活動，對接到廣東銷售渠道，我們有信心加大農産品收購數量。”

  市場通，銷路通；一子活，滿盤活。今年，依託“廣東市場+疏附産品”模式，發力線上&&和線下活動，為木亞格杏開拓了廣闊的市場。據疏附縣統計，2024年，疏附縣“木亞格杏”全網話題量從2.4萬增長到超200萬，電商銷售量193噸，線上銷售額558萬元，同比增長357%，帶動1800戶農民收入增長216.3萬元。

  謀勢蓄能，行穩致遠。“疆品南下 粵品北上”一路穩紮穩打、走深走實。廣東援疆前方指揮部有關負責人介紹，接下來，將持續實施“三個一”，即打造一個線上主&&，開設一批線下體驗館，開展一系列品牌活動，讓兩地特色産品不斷打開市場。（袁翰）