在第七屆中國農村電子商務大會暨2023農村直播電商案例成果發布會上（以下簡稱“農村電商大會”），新疆皮山縣等6個縣市案例、米爾扎提·喀米力等7個個人案例獲獎。
農村電商之路該如何走？怎樣才能帶動新疆特色農副産品闖出更廣闊的市場？新疆農村電商從業者在實踐中探索出了新路子。
建好基層陣地 厚積才能薄發
“今天我給大家帶來的是皮亞曼甜石榴，這種石榴顆粒飽滿”“各位親，你一定要嘗嘗克裏陽雪菊”……近日，記者剛走進皮山縣電子商務産業園，就看到十幾位主播在直播間銷售皮山縣特色農副産品，一個個訂單在主播的推介下紛至沓來。
皮山縣曾是深度貧困地區，如今已成為新疆農村電商的新熱點，皮山縣案例在農村電商大會上獲得非凡獎。
“2017年，我5月網購的T恤過了好久才拿到，當時無法想象在這樣的偏遠小縣怎麼能把電商産業做起來。”皮山縣電子商務工作領導小組辦公室負責人鄭輝説。
2018年，皮山縣爭取到國家級電子商務進農村綜合示範項目，開始正式進軍電商産業。2019年開始，皮山縣與順豐、中通、韻達等快遞公司對接，打通快遞“最後一公里”，在鄉鎮建立快遞點，在村裏設置電商站點，滿足當地群眾網購需求的同時，也給電商從業者鋪就了一條康莊大道。
要讓電商産業快速發展，還要解決人才培養問題。
孫富立是新疆蒲公英傳媒科技有限公司總經理。2023年7月，他從石河子來到皮山成立了這家公司，短短半年時間已培養了7名主播、2名客服和1名攝影師。“剛開始公司沒有任何基礎，從皮山縣職業高中招聘了一批電商專業的學生，手把手教他們做電商。”孫富立説。
孫富立的創業過程只是皮山縣電商産業發展的一個縮影。近年來，皮山縣在中國鄉村發展志願服務促進會和中國長江三峽集團有限公司的幫助下，投入17套大型直播設備，建成皮山縣鄉村振興直播示範基地，還專門邀請抖音官方團隊到皮山縣進行授課。
截至2023年12月，皮山縣共有各類電商企業40余家，在各&&共開設網點230余家，每個鄉鎮都有電商從業者，全年網絡交易額超3億元，實現了電商産業遍地開花。
依靠産品優勢 打造個人IP
在農村電商大會上，新疆7個個人案例入選年度農村直播電商案例庫，昭蘇縣李陽個人案例獲全國第4名、奇&縣成紅玉個人案例獲全國第22名，皮山縣鄭輝、昭蘇縣李陽獲得“首批農村直播電商公益講師”稱號。
“2023年，我和丈夫一起追着昭蘇的牧民姑娘，先後7次記錄了牧民轉場的過程，也讓我看到了牧民真實的生活狀態。”昭蘇縣電商達人李陽説，她這次參加農村電商大會的案例是《搬來搬去的氈房姑娘》。
今年34歲的李陽接觸電商的時間並不長，2021年，她和丈夫一起加入昭蘇縣自媒體矩陣，成為一名自媒體達人，專職從事電商行業。
為了讓更多粉絲記住自己，李陽決定把關注點放在農牧業上。藍天、白雲、草原……憑藉唯美的拍攝和精良的後期製作，她很快就受到網友的追捧。2022年和2023年，李陽通過網絡銷售當地的牛肉乾、奶茶粉、奶疙瘩等産品，銷售額超400萬元。
今年30歲的成紅玉出生在甘肅隴南，2016年大學畢業後來到新疆，應聘到奇&縣半截溝鎮腰站子村村辦企業——新疆豐驛農業發展有限公司。2023年6月，公司將電商部的工作交給成紅玉負責，她主動激活了公司的抖音賬號，經過3個月的準備後，公司抖音號“腰站子糧油旗艦店”正式上線。
照相機、三腳架、筆記本電腦，這是成紅玉的標配，她在腰站子村的田間地頭、麵粉廠車間用一個又一個鏡頭記錄小麥到麵粉的過程。通過她的努力，短短3個月時間，通過抖音號就銷售了100多萬元的産品。
“現在電商是企業發展的必經之路，也是年輕人創業的好機會，今年我計劃把銷售額再翻一番。”成紅玉説。
《“背景太假哥”帶動本土主播“紅”起來》《美食主播“濃眉哥”把新疆的美好傳播出去》……還有更多電商從業者依託個人IP成功“出圈”。
統籌多方資源 做好長期規劃
2023年2月，由新疆大學經濟與管理學院、新疆數字經濟研究院、成都映潮科技股份有限公司共同發布的《新疆電子商務發展研究報告（2022）》顯示，2022年，新疆電子商務交易額達2616.66億元，其中農村網絡零售額258.56億元，佔新疆網絡零售總額的50.36%，直播交易額32.43億元。
《報告》提出了建設線上銷售、消費大數據庫，優化電子商務統計評價體系；發揮電子商務推進“八大産業集群”高質量發展的重要作用；發揮電子商務推進數字鄉村發展的重要作用；加快直播電商發展；加快跨境電子商務發展等5條建議。
“經過近20年的發展，電商行業已呈現出蓬勃發展的態勢，但新疆電商産業發展還存在一些短板和不足，要想做好新疆電商産業，從業者和相關政府職能部門任重而道遠。”新疆大學經濟與管理學院教授陳兵説。
陳兵&&，要想做好電商産業，必須要用好數字鄉村建設相關政策，同時在具體工作中，銷售端必須向上延伸和生産端形成合力，在保證貨源質量和數量的前提下提升議價能力，才能帶來更多經濟效益，進而推動物流、包裝等相關産業發展，提供更多就業崗位。
“電商産業創業門檻低但能力要求高，需要電商從業者不斷加強自我學習，尤其是在和銷售産品相關的垂直領域要有豐富的知識儲備，這樣才能發揮出電商産業的優勢，帶動更多産業發展。”陳兵説。
