“張總，快幫我把棉種預訂上，這是訂金。”3月12日一大早，新疆兵團二師二十九團十九連職工田小蓉便迫不及待地來到鐵門關市的農資店，把今年的棉種訂金交給農資店負責人張其良。

  陽春三月，農時已到。在農資店裏，前來購買農資的職工群眾把小店擠得水泄不通，張其良正耐心細緻地為大家解答諮詢的問題。

  今年53歲的張其良，2004年從河南來到新疆兵團二師二十九團二十連，成為一名職工。剛到團場時，張其良的生活並不如意。

  “那個時候我剛開始種地，沒什麼經驗，手裏也沒有積蓄，只能溫飽，孩子上學都要找朋友借錢才能維持。”張其良説。

  為了生計，張其良在忙完地裏的農活後四處打工補貼家用，可收入依然微薄。一個偶然的機會，讓張其良産生了自己創業的想法。

  “在外打工的時候，我認識了一個在庫爾勒市做農資生意的朋友，了解到他的農資店生意非常好，我就在想以後要能開個農資店就好了。”張其良説。

  想法很容易，但現實很殘酷。“開店沒資金啊，我該怎麼辦呢？”張其良一籌莫展，在深思熟慮幾天后，他懷着忐忑的心情來到連隊辦公室，找到了當時的連長代金安。

  “老張，我這卡上有15萬元，你先拿去用，不夠我再想辦法！”了解到張其良的創業想法後，代金安非常支持，從上衣口袋裏掏出一張銀行卡遞給張其良。

  拿着代金安給的銀行卡，張其良熱淚盈眶，千言萬語匯成了一句話：“我一定好好幹！”

  2017年，張其良的農資店在鐵門關市開張了，主要經營農機配件、滴灌帶及種子、肥料等農用物資銷售。

  “萬事開頭難，因為信譽不夠，廠家不同意先提貨後付賬，但農戶買農資卻要賒賬，你不賒賬貨就賣不動。”張其良回憶説。為了打開銷路，張其良改變營銷策略，不僅到田間地頭推銷農資、為農作物“問診看病”，還推出了“買一送一”買農資送商品活動。

  “這個車太漂亮了，張總，我買農資還可以送我一輛三輪車？”新疆兵團二師二十九團二十連職工徐昌德都不敢相信這是真的。“是真的。”張其良笑着説。

  張其良銷售農資也非常負責任，在銷售每一款新農資産品的時候，他總是先把自己家的棉田當實驗田，新産品用得好了、有效果了，才向職工推售。

  “我連自己的地都種不好，那人家怎麼會來買我的産品。”張其良説。

  依託鐵門關市良好的發展勢頭，張其良農資店的生意也越來越紅火，因為誠信經營、薄利多銷，來與張其良合作簽約的國內農資大廠經銷商也絡繹不絕。

  “我們希望把公司更加優良、安全、環保的産品繼續投放到張總的農資店，讓合作更細緻、更深入，助力新疆巴州地區的棉花、水果等産業提質增效。”陜西恒田生物農業有限公司西北地區負責人張曉建説。

  “自己生意好了，生活富裕了，更不能忘記連隊的父老鄉親，得帶着他們一起致富。”張其良有了新的目標。

  “我在張總店裏務工，每個月都有好幾千元的收入。”新疆兵團二師二十九團二十連職工張懷東説。在張其良的幫助下，張懷東家的日子也越過越好，2023年還買了一輛新車。

  “張懷東的車價值20多萬元，比我的都好，他的日子越過越好，我也特別高興。”張其良高興地説。

  一路走來，張其良的創業路並不是一帆風順，但他卻從不氣餒，總是滿懷希望。“下一步，我還想擴大經營規模，讓師市各團場的職工群眾都能用上我家的農資産品，實現增産增收，大家一起致富。”張其良説。（葉雲清）