咬定目標，全力衝刺

中石油新疆銷售有限公司

錨定“雙過半”任務指標

聚焦公司“1255”發展戰略

聚力成品油銷售“小糧倉”發展新定位

確保各項工作如期高質量完成

  今年以來，中石油新疆銷售有限公司持續強化市場研判、積極搶抓市場機遇，助力自治區八大産業集群建設，高點站位、聚焦重點、精準服務重點工程重大項目重要領域，油氣總量、汽柴油總量、純槍銷量、車用燃氣等經營指標全面超預算進度，全體幹部員工團結一致、和諧奮進，共謀高質量上下齊努力，上半年成績單“亮眼”，勝利跑贏2023年上半程。

  截至6月30日，公司成品油銷售總量提前15天、純槍提前8天實現“硬過半”目標；車用燃氣完成年度任務的50.3%，全面實現時間過半任務硬過半。非油收入同比2022年增幅53.8%，同比2019年增幅28.1%。

  01、用好政策激勵指揮棒

  在集團公司統一部署和銷售公司的具體指導下，在西北銷售公司的大力支持下，公司緊盯成品油銷售“小糧倉”定位，緊扣“1255”發展戰略，抓好“三會”精神落實，以“抓客戶，強素質，提服務”為營銷主線，努力在資源運作、客戶管理、精益營銷、強化服務等方面下功夫，抓需求重點、攻量效難點，較好地鞏固了市場主導地位，築牢了經營創效根本。加強市場研判，優化資源運作。多維度分析市場環境，科學研判市場形勢，平衡資源供需關係，不斷提高計劃準確性，引入績效考核機制，將總量、總毛利、市場份額、油非融合管理等核心要素納入月度考核。深化兩級公司業財融合及定期復盤工作，突出份額量效、非油庫存周轉關鍵點，深度剖析營銷策略，補短板、強優勢。

  02、打好營銷一體化組合拳

  按照“油非共進、油氣協同、融合發展、做強長板、補齊短板”的思路，各單位搶抓消費契機，強化客戶開發。在純槍環節，打造客戶開發新渠道、價值挖掘新&&，大力推廣社群營銷，持續擴大“朋友圈”，增加電子卡發行量，帶動非油銷售，指標排名系統前三；春節、五一、端午、古爾邦節等節日期間，通過幹線站點打造服務驛站、城區站點加大卡券聯動、景區站點強化油游互動等措施，主要進出疆站點銷量增幅35%，景區站點增幅超過40%；在春耕、夏收農忙季節，提前與自治區農機部門加強溝通，共享農情信息，加大惠農卡、化肥券聯合營銷，鄉村站點柴油銷量同比增長11.2%。在直批環節，抓住重點工程、煤炭增産機會，落實客戶開發“三級”責任，借助APP階梯定價、崑崙銀行“油易貸”工具，加大終端客戶開發力度，直批銷量同比增長19.2%，帶動總量市場份額提高0.5個百分點。

  今年以來，為提高資源保障能力，公司多次與上游企業溝通對接，增加管道氣資源；4-5月實現CNG資源以銷定購、杜絕偏差結算，同時加大資源收購力度，為北疆LNG加氣站提量增效打下了堅實的基礎；持續推廣加油卡加氣，卡銷比同比增加13個百分點，CNG、LNG銷量同比分別增長8%、38%，日銷售總量創歷史新高。

  03、統籌資源精準靶向高質量

  靈活營銷政策，夯實提質基礎。用活用好政策，抓住市場需求旺盛有利時機，精準投放營銷資源，在西北銷售公司大力支持下，克服煉廠檢修資源偏緊，通過優化儲、調、運方案，確保市場供應。緊抓直批提終端、保大局保民生保重點，在市場份額不降的前提下，持續開展穩價推價工作。非油業務形成 “一主四輔”格局，業務量均同比增長，直銷業務增長超時間進度，策劃開展“賀歲迎春”“飲水節”等油非一體化營銷活動，培育抖音吸粉擴銷，取得良好效果。油品儲運方面，加強與西北銷售公司、運輸公司對接力度，科學優化資源、完善運力配置，有力保障春節、“五一”、端午、古爾邦節等假期出行高峰。

擂鼓催徵，正是奮楫揚帆時

中石油新疆銷售有限公司

將乘勢而上、把握機遇

提升服務質量

履行保供責任

為高質量發展積蓄動能

為各族人民加好油服好務

不懈奮鬥！

（胡仁偉、王高）