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且看英國“富二代”如何創業
2017-02-08 10:27:07 來源: 經濟參考報
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  湯姆·克裏德蘭是個標準的英國“富二代”。父親是一家英國企業的首席執行官,母親是會計師。就在大學畢業那年,主修葡萄牙語和法語的湯姆做了一個讓所有人都有點意外的決定——創業。

  光是創業,倒也沒啥。在倫敦這個全世界點子與人才匯聚的地方,誰沒個創業夢?但湯姆要做的,讓很多人都皺起了眉頭:他要和女朋友一起,研發一種能穿30年的時尚套頭衫,並向顧客承諾,30年內穿壞了寄回來免費修,還包郵費。

  湯姆説,在倫敦這樣的時尚之都,他的創業想法確實顯得有些不合時宜。他學的是語言,卻要搞時尚;時尚和消費主義總是攜手而行,時尚達人眼裏,一件衣服穿幾次就“過季”了,要穿30年,這不是反時尚嗎?

  湯姆其實有自己的想法。他記得自己小時候,英國的傳統是,一雙手工制作的Church牌山羊皮皮鞋、一件做工考究的蘇格蘭羊絨西服,會從爺爺傳給爸爸,爸爸再傳給兒子。湯姆就是要用自己的産品,幫英國人找回這種被速成文化取代的“工匠精神”和考究品位。

  湯姆致力于打造“30年”這個概念,還有一個考慮,就是要打造一種“可持續的時尚”,以減少浪費,間接為氣候變化做出貢獻。

  主意有了,湯姆開始行動。父母雖然有錢,但他們告訴兒子,一分錢也不會給,如果在企業管理方面沒有經驗、遇到問題,倒可以隨時向他們咨詢。

  沒辦法,湯姆只得向政府申請了小額貸款,並最終獲得6000鎊的支持。這把他高興壞了,覺得一個沒有任何時尚背景的新人能夠得到政府的信任,自己走了大運。湯姆有了項目啟動資金,這讓他高興,但也讓他發愁。

  6000鎊拿到手,看著多,但不經花。建網站、請設計師、請模特、定做樣品,樣樣都要錢。為了省錢,湯姆的女朋友兼職分管公司財務;他將自己的想法放到眾籌網站上,讓所有認可他産品理念的人都來為夢想投資;沒錢打廣告,湯姆就給自己喜歡的名人一個個打電話,把産品送給他們試穿,靠他們的“點讚”擴大知名度。萊昂納多·迪卡普裏奧、休·格蘭特、羅賓·威廉姆斯……都穿湯姆的産品。“最好的宣傳是免費的宣傳。”湯姆説這是他在創業初期的感悟。

  倫敦寸土寸金,店鋪租金太貴。湯姆將網絡作為自己産品的主要銷售渠道,一件、兩件,英國、澳大利亞、美國、德國,甚至是津巴布韋,慢慢地,“湯姆·克裏德蘭”品牌的訂單多了起來。湯姆很快推出了“質保30年的褲子”“質保30年的聖誕毛衣”等一係列産品。他給大家算賬,雖然在Primark(英國著名平價衣物連鎖商店)10鎊就能買到一件套頭衫,而一件30年質保的套頭衫自己卻賣55鎊,但如果你一周穿一次,每次算下來只花了1.06鎊,而如果30年都每周穿一次,每次才4便士。而一般的套頭衫,穿個幾次就穿壞了。他説:“人們應該意識到,可持續的時尚、對氣候變化有利的時尚,才是最時尚的。”

  去年,湯姆賣出了2萬件套頭衫、1萬件T恤衫還有1萬條褲子,凈利潤能有20%至25%。目前,湯姆總共收到4、5件用戶寄回來、要求修理的衣服,對這個比例,他十分滿意。

  雖然創業初期就小有成績,湯姆還是很簡樸。採訪時,他穿的套頭衫就是自己的産品,那是印錯的一件,他留了下來。(作者 桂濤)

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【糾錯】 責任編輯: 郭潔宇
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