借勢抖音興趣電商，專精襯衫領域的“襯衫老羅”，逐漸成長為抖音襯衫品類的“黑馬”，從在抖音&&裏講述自己的創業歷程到機緣巧合做起了直播，“襯衫老羅”在抖音電商的銷量已排名前列，而近來品牌升級讓老羅再次堅定初心，希望通過從生産到銷售的每個環節推動中國成衣製造的高質量發展。
十四五時期，我國紡織行業將立足現代化發展新目標和以國內大循環為主體的“雙循環”發展新格局，將以科技創新和産業結構調整為核心引領，進一步推動高質量發展，強化産業基礎，優化産業體系。在該大環境下，多家紡織企業堅持自立自強科技創新，推動産業基礎高級化，強化對需求側的引導作用，推進産業體系現代化。大時代下，傳統紡織品牌“襯衫老羅”創造品牌、産品、服務“三位一體”的“自我刷新”，積極帶動紡織行業高質量發展。
與自己“競爭”專注品牌深耕
“盲目競爭”，是眾多品牌在發展與生長期最容易走入的誤區。在商業環境下，唯一不變的就是變化，對手的形態無時無刻都在變化中。唯一可控且明確的“對手”就是自己，將自己看做對手，與自己“競爭”，精通左右互搏之術，精於防守善於進攻。“襯衫老羅”的品牌創始人羅鑫華也早深諳此道，從事襯衫研發與生産十餘年，秉持着匠人的執着精神，不拿任何人視為競爭對手，不斷自我鞭策，自我競爭，自我提升。
“襯衫老羅”在與自我競爭中，將“匠心”作為通關的不二法門。重視用戶的真實感受，每個穿襯衫的男人，平均每天不定期地去3次洗手間塞衣服的下襬，讓它不露出來，現代男性工作時大部分時間身體向前傾，基於用戶最真實痛點，“襯衫老羅”在下襬和夾圈進行了優化設計，做抬手動作時襯衫也不會露出來。
針對相當一部分男性站起來和坐下腹圍會相差5-7公分，站起來襯衫合身，但坐下來肚子就很緊繃的狀態，甚至會有門襟繃開被看到肚子的尷尬情況，“襯衫老羅”在門襟處做了一個結構性的調整，並把它命名為：“月牙門襟”，採用立體剪裁技術，做了省位的轉移，從而做到更好的修飾，達到不顯肚子的效果。
憑藉着在對用戶、細節、更適合國人方面的深度研究和改進，“襯衫老羅”在研究過程中不斷否定推翻重來，自我競爭中提升産品，將精緻藏在細節裏，專注深耕品牌形象。
科技力貫通生活力
在智能化發展的時代，智能化産業園是未來品牌發展的基礎。“襯衫老羅”在江西贛州計劃打造一個佔地36畝的5G智能現代化産業園，已經正式動工，在生産端、管理端、物流端、運營端，形成專業系統的産業閉環鏈路，從工廠到消費者，所有環節嚴格把控。
正因如此，襯衫老羅研究院應運而出。“襯衫老羅”計劃與更多國內國際的原材料巨頭、紡織領域權威組織、全球優質的供應商、知名服裝紡織類高校、專家合作，在原材料、面輔料、工藝工序等環節聯合進行更深度的研究和研發，如使用羊毛、桑蠶絲等天然材料，科技賦能，打造更天然環保的高品質産品。
在生産端，通過引入智能化的生産設備，確保産品品質的穩定精良，提升生産效能，減少人工所帶來的誤差，避免原材料的浪費；管理端，通過5G物聯網，BI大數據，將生産流程全程可視化，與消費者共同監督生産每個細節，出現問題能及時反饋和調整；從物流端，通過智能倉儲物流的集散中心統一調控，優化物流服務，一方面讓消費者可以更快拿到産品，另一方面節省物流能源消耗；運營端除了線下交互式體驗門店，正建立用戶服務中心，讓消費者在任何渠道都能得到相同的服務和體驗，線上線下無差別，減少用戶必須去線下才能選到適合的襯衫的困境。
“襯衫老羅”的科技力貫穿從生産到銷售的每個環節，將科技作為生産力抓手，為生産賦能，做到了綠色高質量發展。
重新定義高端襯衫
打破舶來品的認知，做中國人自己的高端襯衫，“襯衫老羅”的願景就是未來襯衫由中國人來定義。
“襯衫老羅”對於高端襯衫是這樣定義的，它必須符合UPFE四大標準，即User、Process、Fit、Easycare。User指用戶，襯衫的必要屬性是滿足日常穿着需求，舒適是最基本的標準，用戶的體驗是衡量的唯一標準；Process指工藝及工序體系，産品誕生經過嚴格的打磨，細節的優化和微調，把專業做到極致；Fit指自適應，扭轉傳統購買襯衫的觀念，不應該是人去適應産品，而是應該是産品去適應人體的版型需求，每一件襯衫都擁有定製版的體驗，才是高端的起點；Easycare指極簡打理要求，傳統高端襯衫保養流程繁瑣複雜，新一代高端襯衫應該方便打理，感受高端産品的同時簡化打理時間。
基於中國各地飲食結構和生活習慣的不同，消費者體型各有差異，不同於市面上6個或8個尺碼的常規做法，“襯衫老羅”深度打磨了專屬於中國男性的27個尺碼，幾乎涵蓋了所有中國男性消費者的身材，重新對襯衫尺碼進行了定義。
“襯衫老羅”針對傳統襯衫痛點，進行了新的結構定義，獨創月牙門襟，讓用戶站和坐都能得體舒適；腋下梭型裁片，可以更大幅度擺動雙手，讓衣服下襬不再尷尬露出；45°紐門，讓襯衫的第一顆紐扣不再成為“窒息”來源，給脖子多留一分松度。
新的工藝定義，108道精湛工藝讓“襯衫老羅”更細緻。領子是襯衫的“靈魂”，為了讓“靈魂”更加挺闊和舒適，採用了新疆長絨棉高支高密、單面碳磨工藝的高品質粘合襯；比市面普通70針扣眼封邊多出2倍以上，採用260針，保證扣眼不露紗，不跑線，不變形；成衣免燙工藝，所有的拼接部位的縫合處，放入6毫米寬度的雙面粘合襯，再用各部門形體的模具做冷熱壓縮定型處理，抗皺等級達到 3.5 級以上，洗後好打理。
對於什麼是高端襯衫，“襯衫老羅”有着自己的設想和回答，不拘泥於國外限制，也不盲目追求堆料的高端，在尺寸、結構、工藝等方面，最大化符合中國人的穿衣方式。
積極融入電商環境
服裝行業在過去幾年裏，産業的數字化變革加速推進，設計智能化、生産自動化、管理精益化水平不斷提升，促進了新零售業態和品牌樣式的蓬勃發展，隨着企業和品牌的升級，産品也將越來越向功能性、專業性、時尚性、細分性發展。
伴隨企業數字化、智能化技術的應用，消費者的購買習慣也有所改變。根據艾媒諮詢調研數據顯示，2022年服飾消費者線上消費比例為62.0%，線下消費比例為38.0%，生活節奏加快、網上購物方便快捷是消費者選擇線上購買服飾的原因，線上逐漸成為消費者購物主要渠道。
消費者的購物習慣從線下轉變為線上，對於傳統的服裝品牌來説，不改變也就意味着要被淘汰。“襯衫老羅”作為傳統代工廠，在科技時代的前進大潮中自然不可避免被包圍，要丟下傳統的“包袱”，脫離舒適圈踏入不熟悉的電商領域，打造自己的品牌，並不是一件容易的事。
“襯衫老羅”在服裝行業趨於飽和的狀態下，瞄準産品的細分市場，通過對市場的調研，發現男主襯衫類目仍存在空白，於是在産品創新方面不斷突破，積極擁抱電商&&和直播形式，打造品牌全區域化。於2021年依靠電商直播成為抖音男裝襯衫品類新星，2022年品牌銷售額突破3億元，截至目前，2023年的銷售額已超去年整年。短短2年半的時間，“襯衫老羅”從代工廠到品牌新銳，成功打造專業高端襯衫品牌形象，贏得眾多消費者認可。
值得一提的是，羅鑫華回憶自己的直播經歷時説，最開始並未想要直播帶貨，而是想在直播&&通過自身的經歷，與觀眾溝通，從産品的技術、版型、尺碼、跳碼比例等維度，為普通消費者解答疑惑，後來還是在粉絲的建議下才開啟了直播帶貨。也正是因為積極擁抱電商&&，與消費者面對面的溝通，“襯衫老羅”才成為了品牌新銳。
“襯衫老羅”在做襯衫這件事上，懷有一顆敬畏之心。它把自己比作烏龜，雖然走得慢，但是要走穩，“慢”可以打磨信息，可以培養品牌定力，可以持續為消費者帶來更好的産品。作為傳統代工廠，它積極融入電商環境，尊重用戶的消費習慣，不斷自我反思，致力於將更好的服務送到消費者門口，秉承着“消費者信任我們的機會只有一次”的服務理念，對於每一次與消費者的接觸機會都非常珍惜，從纖維，到紗線，到面料，再到成衣製作，包括輔料，哪怕一個扣子一根線，都不敢有任何含糊。相信正因為有這樣的敬畏之心，“襯衫老羅”在未來，會給消費者帶來更優質的産品和服務，成為眾多優秀的中國品牌中的一員。