日前，2023烏鎮健康大會在浙江烏鎮舉行，本次大會以“共創美好”為精神，“萬象啟，開新局”為主題。20余位兩院院士及眾多全國知名專家學者、企業家代表齊聚烏鎮，圍繞健康領域開展深度交流與探討。分眾傳媒董事長江南春應邀出席本次活動，並做主題演講。
以下為江南春演講摘錄：
非常高興又一次來到“烏鎮論壇”，跟大家一起分享怎麼穿越周期、怎麼有韌性地增長，打造高質量的中國式強品牌。
2023年消費全面回暖。一系列的經濟刺激政策，使得整個經濟在未來一個階段當中持續向好。在預期改善的情況下，中國消費者會迎來真正的消費釋放的浪潮。從增量時代，到今天存量博弈的時代，市場屬於三類人：行業頭部、細分市場頭部、具有創新科技創新價值能夠引領未來的人。
這是一個挑戰雲集的時代，該怎麼應對？過去十年，中國營銷都在研究流量該怎麼做、算法該怎麼做？真正的科技是帶來差異化的産品和服務，成為顧客心目中的首選。要成為顧客首選，前提是科技創新、與眾不同。如果消費者真的非你不可，一定是買得到你的。
今天，打造高質量品牌才能穿越周期。強品牌在任何周期都具有抗跌性。世界上真正賺錢的公司、市值高的公司都有一個特點，是“七三原則”。70%是由消費者指名購買的，30%是短期促銷購買的流量。
什麼是品牌？品牌有三個方面：有意義，它解決了消費者什麼樣的問題；差異化，它有什麼與眾不同，並且與眾不同是引領趨勢的；突出性。只有符合這三個標準的公司，凝結了很強品牌資産的公司，才是真正具有價值的品牌、擁有未來的品牌。
高質量的品牌需要高質量的傳播，需要“高覆蓋、高質量、高影響”。誰是高質量媒體？內容型媒體上，無論是電視、互聯網視頻，亦或是內容媒體、社交媒體、新聞媒體，消費者關注的是內容，所以你要做高質量內容，消費者才會關注。消費者真正會産生記憶的廣告，是在封閉空間中。實際上，在越狹小的空間當中，廣告關注度就會越大，電影院亦然。電梯、電影在封閉空間中，形成的廣告記憶會更強。
什麼叫高質量觸達之後的高影響力？怎麼能夠促動消費行為改變或者形成認知改變？很大程度上，需要廣告內容的完播。電梯、電影這種比較強制性生活空間中，完播率比較高的可能對認知影響才會相對比較大。
“雙微一抖一分眾”是品牌傳播的有效範式。分眾認為，上下電梯的都是主流人群，公寓樓、寫字樓是必經之路。還有就是高頻，可能大家經常去往機場，但是每天必經的是寫字樓、公寓樓。只有高頻、每天觸達的媒體，你才能有真正的觸達印象，穿越消費者的心智。最後是低干擾。
過去三十年在傳媒行業工作，大概率的品牌引爆有三個可能性：融入或開創社會熱點事件和話題；融入社會熱點娛樂和賽事；融入消費者核心生活空間和生活場景。這就是分眾。你總要回家，總要上班，這個過程中形成高頻密集接觸。
什麼是確定性？是有規律性的東西。投廣告就跟投資一樣，要找到有確定性的東西。分眾在人群必經生活空間中形成了確定性的連接，所以分眾形成了稀缺性引爆陣地。
分眾四大方法助推品牌增長：新品破圈、場景觸發、渠道助攻、社交共振。
品牌破圈，海露滴眼液傳播戰略。海露玻璃酸鈉滴眼液自2021年起全面聚焦分眾梯媒，在全國重點一二線城市中迅速提升品牌知名度。海露作為玻璃酸鈉滴眼液，2021年引爆起來之後取得知名度的大幅上升。2022年起全面深化與分眾梯媒的合作，進一步引爆品牌在都市主流人群中的知名度。
場景觸發。場景才是需求，場景開創才有增量。有了場景，才有消費。很多公司知名度夠高，但是真正的問題不是知名度的問題，不是品牌引爆的問題，更多時候需要的是讓一個人積極參與和主動投入的高頻購買的理由。這個理由來自於時間、地點、人物、事件，我們可以看到各種各樣的。
線上渠道助攻。阿里巴巴是分眾主要的股東，打廣告數據是可以回流到天貓數據銀行的。一方面，在眾多樓裏面根據你的目標受眾，幫你挑選目標受眾所在的樓宇，精準選樓。打了廣告之後，這些樓的數據流回到天貓銀行，可以進行二次追投。所以不僅是一次投放，更是數字資産的一次累積。分眾跟天貓數據雙向打通，使得品效更多協同。
線下渠道很重要，是要跟店內換量。兩者之間各取所需，我們打了廣告之後落款是當地連鎖，跟當地連鎖換首推、換量、換店內更多資源，向上換天貓、京東、美團、餓了麼。我們要跟當地的藥店形成：我打廣告指向你引流，你在當地把我當作首推。這樣的話，兩者才能形成有效協同。
2023年，有5400多個品牌投分眾，每天有4億人口在分眾電梯口路過收看廣告。在中國，增長是形成很強預期的，給大家三個建議：堅持長期主義；相信品牌的力量；改變消費行為。
要聚焦核心單品，減少長尾産品；聚焦核心資産，減少流量依賴；聚焦行為改變，減少無效投放。不要面面俱到，要集中火力打透核心。要聚焦核心打透，形成消費者行為的轉變，這才是核心。把傳播做好了，品牌的定位和傳播做好了，相信結果是確定的。成為主導品牌，成為強品牌，才能穿越周期，享受真正的虹吸效應。