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100萬款新品首發 天貓雙11成品牌發布新品舞臺
2019-10-22 16:46:48 來源: 新華網
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  10月21日0點,2019天貓雙11一開啟就火爆全場,首日預售成交同比去年同期翻一倍。

  天貓雙11成為發布新品舞臺,今年首發新品超過100萬款,預售成交破千萬的新品就達到近100款,也成為新品首發最好機會。

  預售首日,包括Nike、百雀羚、魅可、海爾等品牌的百大新品已經成交破千萬;希思黎全能乳液限定款、羅振宇跨年演唱會席位、泡泡瑪特王炸福袋、百年靈超級海洋二代中國機長同款等數百新品更是首發就售罄,加緊補貨。

  新品首發即成為爆品,是天貓創造的又一個“增長奇跡”,在此背後天貓更承擔的新品創新及孵化的角色。

  以往,大牌的新品首發要經過6個月甚至更長時間,才能變成一款明星單品,而現在,通過雙11,這一節奏被大大縮短。

  小眾新銳品牌也通過集中上新迎來高光時刻。

  新品對品牌的重要度不言而喻,數據顯示:去年天貓上的新品銷售額,佔到所有商品的31%。一款超級新品帶來的銷售額,可以佔到店鋪整體銷售額的30%。這也意味著,孵化一款超級新品,能支撐甚至成就一個品牌。

  今年初,天貓就宣布:新品首發作為天貓2019年的重要戰略,將助力品牌孵化100個單品成交破億的新品,隨後,手機淘寶App首頁的天貓入口直接升級為天貓新品。

  9月23日“天貓新品數字係統”正式發布,這一係統將助力品牌將新品研發的時間從2年縮短到6個月。聯合利華、歐萊雅、資生堂等全球十大巨頭也在當天宣布:把中國市場50%以上的新品放在天貓平臺孵化。數據顯示,截至今年9月,天貓發布的新品已經超過9000萬款。

  顯然,剛剛拉開帷幕的天貓雙11是新品向全國海量消費者集中展現的一面窗口,也是品牌角逐全年最大增長的一次重大機遇。

  以美粧為例,今年天貓雙11,超過五成美粧大牌打破慣例,把為聖誕節定制的專屬禮盒提前到天貓雙11首發;包括蘭蔻、SK-II、YSL、紀梵希、資生堂在內的215個大牌,為雙11定制了241款專屬禮盒,悉數在天貓雙11開幕盛典亮相。在剛剛啟動的雙11預售中,這些品牌均獲得超預期增長。

  據天貓總裁蔣凡透露,今年參與雙11的用戶將新增1億,而在過去兩年中,淘寶新增用戶超過2億,其中超過70%來自下沉市場。這一規模對于品牌來説,意味著巨大的拓展和想象空間。通過雙11集中發布新品,來獲取更多的新用戶,贏得更高速的增長,已經成為國際國內品牌的共識。

  成長于東莞的電動牙刷品牌羅曼,正努力擺脫“代工廠”印記,嘗試自有品牌。天貓雙11前夕,羅曼通過天貓大數據指導,開發出更符合女性偏好和亞洲人口腔特點的小刷頭、高顏值全新係列産品,並在外觀配色上大膽地採用今夏大熱的牛油果色係。

  這款羅曼牛油果色“小果刷”在雙11前夕上市,僅兩周,就成為店鋪最大流量單品,預售開始前3天,就有1.5萬件被消費者加入購物車,一舉登上天貓個護品類前十。和羅曼並列的,是嬌韻詩、歐舒丹這樣的國際大牌。

  針對細分人群需求加速推出新品,並通過天貓做精準觸達和有效轉化,能夠為品牌持續和快速地帶來新的市場、新的用戶,從而獲得新的增長。這樣的“新品效應”得到了天貓雙11預售數據的佐證,也是全球品牌扎堆天貓雙11發布新品的動力所在。

  今年雙11,借助大數據和體係化的打法,天貓希望讓新品牌孵化不斷提速,誕生更多百萬級、千萬級新品、並在此後三年內孵化更多億級、甚至10億級新品牌。站在天貓雙11新十年的起點上,以更豐富的新品滿足更多消費者的需求,也為品牌創造更大增長機會。

  

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【糾錯】 責任編輯: 冉曉寧
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