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社交電商帶貨力是如何煉成的
2019-09-10 08:19:56 來源: 經濟日報
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  社交電商平臺可以通過社交分享,實現短時間內衝擊大銷量。

  近日,某社交電商平臺以24小時銷售596659斤土豆的成績,成功創造中國首個扶貧助農的吉尼斯世界紀錄。一時間,有關社交電商帶貨能力的話題,再次引發廣泛關注。

  其實,社交電商並非新鮮事物。近年來,從微商到網紅,社交電商已經逐漸形成了一套完整且成熟的體係。特別是社交電商、小程序、短視頻等電子商務新模式新業態的快速發展,有效滿足了消費者多層次、多樣化的需求,在激發中小城市和農村地區消費潛力方面發揮了重要作用。

  與此同時,互聯網頭部企業也紛紛布局社交電商。今年8月份,蘇寧易購副總裁顧偉宣布,蘇寧將開發“社群帶貨”新模式,推動線下零售産業變革。“社群很重要,我們已經上線了新一版微店,除了家電還有母嬰、酒水、百貨等蘇寧易購全量産品,這些産品更高頻,更有黏性。”

  與傳統電商相比,社交電商的優勢究竟何在?

  一直從事農産品電商銷售的楊淩雙盛農業發展有限公司總經理靳訓全坦言,由于傳統電商重運營的特性,在各大平臺上經營一個店鋪,需要會包裝、懂設計、能拍照,還要自己負責物流和客服,才能玩得轉。“這對于缺人才、缺資金的貧困地區來説,挑戰還是比較大的,所以很少有人能真正堅持做下來。”更重要的是,一方面,隨著流量紅利的消失,銷量下滑嚴重;另一方面,獲取流量的成本大大增加,使很多中小型運營商難以承受。

  “傳統電商的銷售相對分散,銷售周期較長,社交電商平臺則可以通過社交分享,實現短時間內衝擊大銷量,更適合對保鮮期有要求的農産品。”河南寧陵果源貢食品有限公司總經理張敏説。

  貝店社群線上運營班主任孫俊彥告訴記者,社交電商主要是通過社交分享實現産品銷售,天然具有極短時間銷量爆發的特性,很好地契合了農産品銷售的時令性和潮汐性。正因如此,許多社交電商平臺開始將農産品銷售結合在一起,全面發力。

  國家郵政局公布的數據也顯示,今年第一季度,僅通過郵政企業渠道配送進

城的農特産品達10.5萬噸,同比增長56.6%。

  業內專家表示,除了傳統的電商平臺外,社交電商成為市場新增量,正好滿足消費者個性化多元化的需求。未來,隨著5G時代的到來,消費購物將更加便捷,消費爆發力將更加驚人。

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【糾錯】 責任編輯: 鄭偉
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