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艾比森丁彥輝:堅持“真”文化,助力品牌強國
2018-09-14 16:33:16 來源: 新華網
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  出身貧困山區,曾經因為身體原因高考落榜,靠大專文憑,歷經艱辛,于2001年創立艾比森,將LED顯示屏遠銷美洲、歐洲、澳洲等120多個國家和地區,産品出口額連續多年排名行業前列。艾比森董事長丁彥輝表示,誠信、感恩、負責任是艾比森的核心價值觀,也是成功的秘訣,艾比森就是要築山上之城,希望帶動更多的中國民營企業堅持這樣的商業規則,同樣做出國際化。

艾比森董事長丁彥輝

  吃得苦中苦

  少年的貧苦生活、求學的波折,現在來看,丁彥輝少年時代的每個關鍵點,都為日後的成功做出了鋪墊。

  先是在讀初二那年,親哥哥突發疾病去世,對丁彥輝而言是很大的打擊。“當時我就想,哥哥走後我就是家中的長子,一定要為母親爭氣,一定要考上大學。”

  那時農村的生活很苦,丁彥輝從家到學校有40幾裏路,每周去上學時背著一袋饃、一瓶煤油和一瓶鹽,用饃蘸著鹽水填飽肚子。冬天睡覺就在木板上,晚上冷的睡不著,還要驅趕鑽進被窩的老鼠。距離高考還有100多天的時候,丁彥輝被查出患有神經衰弱、貧血、風濕等多項疾病,導致第一次高考落榜。

  丁彥輝回憶道,當時一個月只有3塊錢的生活費,大部分用來買藥,後來他的班主任宏偉老師給他買了5塊錢的餐票,等老師們吃完飯後到老師灶上打一份2毛錢的燴土豆片。

  從那時養成了晨跑10公裏的習慣,晚上讀書困得不行的時候就用圓規扎手指頭,當時高考升學率極低,丁彥輝所在班級60個學生中只有兩個考上大學。

  雖然學的是文科,但是大學期間,丁彥輝有時會去物理係和數學係老師那裏上課,並且還在校圖書館閱讀了大量人物傳記。

  畢業後也沒有一帆風順,丁彥輝先到蘭州考公務員,跟表弟一起在1.2米的床上擠了3個月,期間為了謀生還賣過小籠包、當過保安、在歌舞廳當過服務員,最終,丁彥輝放棄了公務員考試。為了謀生以及還清求學以來欠的債務,他打算南下去深圳闖蕩。

  丁彥輝表示,深圳,到底意味著什麼?他並不清楚,只是聽説這個地方就算擦擦皮鞋賣賣瓜子也能掙錢,而他要做的就是一定要掙錢!1996年,丁彥輝找同學借了500塊錢來到深圳,同樣經歷了一番挫折,進入一家做LED顯示屏的電子廠,真正接觸到LED行業。

  短短一年半的時間,丁彥輝發揮不怕苦不怕累的精神,並因為手頭快,效率高、領悟力強,公司的小老板什麼事情都讓他做,在公司裏除了採購以外他做過幾乎其他所有的工作,在做銷售業務時就提著皮包跑遍了當時廣東省的21個地級市,客戶不乏當地電信局、國稅局等單位。

  出身于甘肅小城鎮,歷經各種艱辛,最終創業成功。後來,丁彥輝回到甘肅寧縣四中他的母校,成立了以他的老師之名命名的“宏偉公益基金會”,並出任會長,捐資310萬元。丁彥輝認為,對于偏遠山區的孩子,教育和好老師太重要了,不僅需要好老師的引領,更需要有人為他們打開一扇通向世界的窗。

  取意哀兵必勝,創立艾比森

  2001年,在夥伴的鼓勵下,丁彥輝出資2萬元、任永紅與鄧江波各自出資1.5萬元成立艾比森的前身——深圳市艾比森實業有限公司。

  據丁彥輝介紹,ABSEN是他自創的詞,一方面ABS代表幾位創始人名字,E在物理學中是能量單位,N是希望能量的N次方無限大;另一方面,喜歡哲學的他,取《道德經》中的成語“哀兵必勝”,希望這支從草根奮鬥起來的正義團隊能夠取得最終勝利。

  丁彥輝還自創了“兩頭融資”商業模式,分別從客戶和供應商處融資。客戶需要先付30%或者50%的款,交貨期最長1個月,交貨之前要付全款;供應商從當月結算延長至雙月結。基于這種商業模式,艾比森接單越多現金流也越多。

  艾比森成立的第二個月,就簽了通廣北電11萬元的單,後來一步步從10萬左右的單,一直做到2002年銷售額達到100萬元。創立至今,艾比森銷售額超過97億元,2018年艾比森希望累計總銷售額能夠達到100億元。

  據悉,艾比森的主營業務集中在海外市場,談及第一次出海的坎坷經歷,丁彥輝還因為簽證問題鬧出笑話。2006年,艾比森簽了沙特一個550萬元的大單,從而賺到海外第一桶金。那時丁彥輝自己帶隊銷售,自己採購生産運送安裝。

  2006年,艾比森公司上下已經超過160人,當年全公司在筆架山開會制定全年銷售目標2800萬元,與董事任永紅和鄧江波簽了對賭協議,最後當年做到3500萬元,因此公司投資了130萬元買了一輛寶馬。

  在艾比森的發展歷程中,還有幾個值得關注的轉折點。一是在2007年前後學習華為,實行內部員工持股計劃,三年以上的老員工、銷售和技術骨幹、中高層幹部等公司60%的員工都拿到公司股份。二是2007年,艾比森大量投入研發。當時中國廠商依賴美國和日本的核心LED燈,沒有確切交貨期也沒有議價權,因此,艾比森下決心投資了1000多萬購買設備,專注于LED燈自主裝燈這項核心技術。丁彥輝表示,艾比森A1688之所以能賣出18萬平方米,源于LED燈是工廠研制的。此外,艾比森還推出了“0首付”政策,這樣的舉措也是行業首創。

  同時,艾比森銷售預測可以保障0存貨,現金流回籠及時,同時由于物美價廉,還成為美國NBA賽場、世界杯、歐洲杯以及高檔購物商場等多個領域的供應商。

  相比業務發展,艾比森的上市之路頗為艱辛,在經歷了2008年金融危機、2010年正式更名為“深圳市艾比森光電股份有限公司”完成股份制改制後,于2012年5月18日成功IPO過會,但是直至2014年 8月1日艾比森才成功登陸A股,股票代碼300389。

  堅持價值金三角,助力品牌強國戰略

  2018年中報顯示,報告期內,艾比森營業總收入達到8.4億元,同比增長64.16%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.03億元,同比增長199.07%。

  令人難以相信的是,雖然早已實現財務自由,但從丁彥輝身上卻絲毫看不到豪派的作風,他説,“我的生活很簡單,就是吃飯一碗面,睡覺半張床,沒買過奢侈品,也不坐頭等艙。沒有專職司機和秘書,出門多數自己打車,曾經是100塊錢買3件T恤穿一年,出差自帶毛巾牙刷拖鞋睡衣。”

  直至今天,丁彥輝仍然保持著年少時養成的日出而作、日落而息的習慣,早上四五點鐘起床後,讀書、練武術、打太極拳,同時還對音樂非常感興趣,小時候就自學了二胡、板胡、笛子、嗩吶等多種樂器。

  簡單生活的另一面,丁彥輝卻舍得大力投入研發。據透露,艾比森今年員工培訓預算超過600余萬元,在自建IT係統方面累計投入超過5000萬元,公司內部十大IT係統全部打通,通過手機即可看到公司實時財務報表、採購情況以及簽單情況,同時通過銷售額、凈利潤、現金流、存貨、應收賬款、周轉率以及人均效能等七大財務指標,定期評價公司的健康指數。

  在主營業務方面,丁彥輝認為,艾比森身處大顯示行業而不僅是LED行業,因此今年將logo中的LED去掉,未來mini LED屏幕普及後,手機屏幕、電腦屏幕都有可能被LED屏幕代替,價格成本也遠低于OLED屏幕。隨著LED技術不斷進步,艾比森目前已經推出0.8間距的LED産品,也已研發出0.7間距的産品。

  對于即將到來的艾比森17周年慶,丁彥輝確定的活動主題是“講你的真艾故事”,針對艾比森誠信、感恩、負責任的核心價值觀,可以用一個“真”字濃縮,丁彥輝希望用講故事的方式來傳承艾比森的文化,即“不説謊、不造假、不行賄”,按照商業規律去辦事,幫助更多中國民營企業做到國際化,實現品牌強國。

  丁彥輝認為,企業家要把“做企業到底為了什麼,是否是為了自己賺很多錢” 這個事想明白才行。在他看來,企業家是社會財富的管理者,而不是所有者。作為企業家,只是在行使管家的職責,管家就是管理這個家的人,是不能把這個家佔為己有的,不能説錢由你管理,它就是屬于你的。

  丁彥輝還有一個理想,叫“養浩然正氣,築山上之城”,如果要點一個燈,就不要點在山腳下別人看不見的地方,要點在山頂上,讓別人一眼就看得清楚,這也就是燈塔。丁彥輝想要把艾比森做成一個行業標桿,更是中國民營企業的標桿,讓其他人知道,商業按照艾比森這樣的模式做,也可以做好。另據透露,艾比森大學正在緊張籌備中,預計在明年正式成立,希望為中國培養更多有能力、負責任的企業家。

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【糾錯】 責任編輯: 鄭偉
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