今年“雙11”,網課火了。某電商平臺預售首日,買網課的人比去年增加了649%,花在教育上的消費同比增加1566%。
看了這個數字,有人會想:網課火熱,自然是家長給孩子買課,今年上半年的網課讓許多家庭的電腦硬體設備大為改觀。而事實上,大部分網課並非家長買給孩子,而是成年人買給自己。淘寶教育發布的《2020年成年人自我提升報告》現實,三成的消費者是把網課買給孩子,而有七成則買給了自己,以自我提升。
網課市場集中于成年人而非青少年,是有原因的。青少年的自我管控能力有限,特別是在使用電腦和手機設備上,不論是使用時間、使用用途還是用眼程度,這自然影響了家長對于網課的傾向性。
還有一點不容忽視,青少年培訓課程多為標準化課程,線下機構已經有較為完備的培訓體係,網課雖然授課成本較低,但互動性較差,對培訓效果依然存在一定影響。
相比于青少年培訓的特點,成人培訓市場顯然更適合網絡授課。成年人已經能夠適當把控電子設備的使用和自我時間的支配,最為關鍵的是,成年人的時間是碎片化的,在應對工作和家庭生活之余,缺少整塊時間來上課,但網課的隨時隨地性能夠更好地滿足成年消費者的需求。
事實上,成年消費者的培訓需求是很大的。畢竟,各行業日新月異的發展,需要成年人時刻更新知識和技能儲備,以應對職場之變,達到晉升要求。當然,也有不少成年人參加網課學習,是為了豐富自己的生活。
換言之,網課真正的市場藍海在成年培訓市場而非青少年培訓市場。青少年培訓有一個特點,同一年齡段的培訓需求往往近似,生源差距有限,這使得網課推廣相對集中,課程模式較為單一。
但成年人則不然,同樣是20多歲的成年人,同樣是學英語,有的可能要學托福雅思的應試,有的人可能要練習口語,但也有人是英語零基礎。當然,還有的人,需求是在職學歷提升、圓兒時的鋼琴夢、學學交際舞、轉行做編程、克服社交恐懼、學會穿衣搭配、裝修不知道怎麼弄……成年消費者因其個人經歷、工作生活情況和現實需求的不同,其培訓需求是多樣化的。
也就是説,在市場競爭中單獨形成專門面向成年人的線上培訓機構是不現實的。相反,各個專門類別的培訓機構,應當線上上課程設計和推廣中,考慮成年消費者的特徵,激發其消費需求。(記者 趙昂)
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