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揭網紅生産線:素人到網紅最快1個月 月入最高超8萬
2018-04-26 14:41:10 來源: 華西都市報
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  原標題:如何看待“網紅經濟”?

  揭秘成都“網紅生産線”從素人到網紅最快1個月

  正在網紅孵化公司直播的女主播。

  易觀智庫資深分析師薛永峰,網紅公司是隨著娛樂業發展而出現的新的商業模式。前期,這個行業的門檻比較低。後期,職業門檻會越來越高。

  成都高新區移動互聯網秘書長張正剛説,網紅經濟超越了傳統的“先産生流量,再把流量商業變現”的模式,一個個網紅個體本身就是基于人格特質的IP資源。華西都市報-封面新聞記者熊英英實習記者申夢蕓見習記者楊金祝

  微博圈粉、淘寶賣貨,靠著這條路子,不少網紅走上了發家致富之路。如今,網絡直播的興起,越來越多的網紅走入大家的視野中。在直播平臺上唱歌、跳舞,甚至僅僅是和網友聊天,每月也能收到價值上萬元的禮物。對此,有網友表示:“在家上個網都比我掙得多,我也想當網紅!”

  如何才能成為網紅?網紅能掙多少?未來的路怎麼走?就此,我們採訪了幾位成都的網紅,並對網紅孵化、經紀公司進行了調查,試圖還原整個網紅生産線。

  市場

  網絡直播營收達304億元

  4月23日,位于成都錦江區東大街某寫字樓39層,駱文軍,某網紅經紀公司的負責人,正透過辦公室巨大的落地窗欣賞窗外風景,擺在他面前的不僅是林立的高樓,還有網絡直播的一片藍海。

  數據顯示,2017年我國網絡表演(直播)市場整體營收規模達到304.5億元,網絡直播用戶規模達到4.22億人,年增長率達到22.6%。不少年輕人趁著這股直播熱潮,一躍成為月入過萬的網絡主播。

  事實上,在這些走紅的網絡主播背後,有相當部分是靠專業經紀團隊的精心包裝。

  近日,記者也走訪了成都的網紅經紀公司,了解從一個“素人”(普通人)到網紅的全過程。

  一家位于成都青羊區的網紅包裝公司裏,配有專業的錄音棚、化粧間和舞蹈房,以及20多個精心布置的直播間。舞蹈房內,幾個身材高挑的藝人正在進行形體訓練。而在直播間內,幾個年輕女孩正在對著手機鏡頭直播。

  該公司運營總監邵暑東介紹,從去年6月成立至今,不到一年的時間已經簽約藝人1189名,而這只是成都眾多網紅經紀公司中的一家。

  孵化網紅流失率高 七成主播幹不滿三個月

  從“素人”到網紅主播,需要經歷一個坎坷的過程。所有進入網紅經紀公司的藝人,都需要經過嚴格面試和篩選。上述公司負責人邵暑東介紹,公司會考察他們的五官、性格和才藝,五官端正、性格開朗並具備一定才藝的人,才有可能成為公司簽約藝人。

  另一家公司負責人李旭提出對藝人自身條件要“多維度衡量”,包括語言能力、溝通能力、知識儲備以及對社會的認知、甚至對于生活的理解等等,而不是純看顏值。

  公司簽約只是第一步,這些“有潛質”的新人進來後,公司會對他們進行重點培訓和包裝,開設穿搭、粧容設計等基礎課程,“從一個素人成長為主播,一般需3個月。學習能力比較強的,最快只需要1個月。”邵暑東説。

  而經過這些公司選拔出來的主播一旦正式入職,每天至少要直播3個小時,多的甚至要6-7小時。

  據了解,新入職網絡主播收入來源主要靠網友打賞,但前期收入也非常不穩定。有的主播會因為一段時間收入減少而放棄,因此主播流動性也非常大。

  駱文軍説,如今人人都能當主播,但要成為網紅主播並不是一件容易的事,來公司應聘的人能堅持做下去的只有10%左右。“既要有毅力能堅持,還要能保持平常心,只有情商高的主播才能做得長久。”

  流失率高的現狀,李旭也深有體會。“我們公司真正能堅持做下去,並走在前端的只有幾人。三個月實習期過後,只有30%的人還留著,也就是説,淘汰率高達70%。”

  什麼樣的主播才算是“高情商”?駱文軍認為,最重要的是要把粉絲當朋友。“和粉絲找到一個聊天的共同點,人家喜歡你的性格、聊開心了,才會進行後續消費。如果主播只是抱著要禮物的心態,那肯定做不長。”

  邵暑東提到,一些女主播平時也會為粉絲們準備些貼心小禮物,親手做小餅幹給各地粉絲寄過去,冬天為東北地區的粉絲織圍巾。“走心的套路加之適當的距離感,更有益于主播和粉絲間的相處。”

  收入禮物與平臺、公司五五分 超6成主播月收入1-2萬

  對外界而言,大家最好奇的是網紅究竟能掙多少錢?她們背後的“包裝”公司如何盈利?

  對此,駱文軍説,公司目前活躍在線上的兩千多名網紅主播中,月收入1-2萬的佔比超過60%,其次是4-8萬的,只有幾千元或者超過8萬元的都是少數,而月收入上百萬元的更是“鳳毛麟角”。當然也有運氣成分,有的主播就是會遇到很大方的粉絲,一送禮物就是幾萬元。

  按照他的説法,直播這種模式下,公司主要的收入模式是分成。一般規矩是主播收到禮物,平臺分成30%-50% ,經 濟 公 司 分 到10%-15%,最低5%。主播個人分到40%-50%。按照平臺的不同,可能比例會稍有差異。

  如果是提供全方位網紅包裝的公司則略有不同。邵暑東形容公司是“前期經紀公司養藝人,後期藝人養公司”。他介紹,前期公司負責旗下藝人的課程培訓、與商家接洽,費用都由公司承擔。後期,當主播有了一定關注度和粉絲量後,便可接廣告、推銷産品等商演活動,再和公司分成。

  雖然並未説明具體收益分成,但該公司負責人透露,公司收益情況符合“二八定律”,即公司簽約培養的藝人中有80%會走,最後20%的留下來。而這20%的人的收入,會填補80%的沒有做出成績的人讓公司虧損的錢。成

  都網紅生存樣本調查線下活動直播 一小時3000元

  肉臉仙姑

  年齡:23歲

  職業:全職網絡主播

  粉絲數:100萬+

  月收入:3-4萬元

  帶著精心設計的粧發,架好三腳架,調整手機鏡頭位置,打開直播軟件……每個周末,網絡主播“肉臉仙姑”便會在直播平臺上與網友互動。這個23歲的樂山姑娘從2016年開始做網絡主播,如今已累積100多萬粉絲。

  她告訴記者,“剛開始每天直播2個小時,主要是和粉絲聊天、唱歌,第1個月掙了六七千元,第2個月一萬多,剛開始的大半年都靠在直播平臺上收禮物掙錢。”如今,新媒體線下推廣成為她最主要收入來源。一場1小時左右的線下活動直播,能掙到2000-3000元不等。

  “圈內能掙錢的很多,我這種只能算中等水平。”即便如此,她對自己目前的狀態很滿意。“唯一不好的就是越來越宅,除了工作就不愛出門,也沒時間談戀愛,現在工作就是最大愛好。”

  一口氣直播9小時 2個月收禮物掙6萬元

  笑笑

  年齡:22歲

  職業:全職網絡主播

  粉絲數:單個平臺20萬

  月收入:3萬元

  表演專業出身的笑笑長相乖巧,從大學二年級就開始直播。最初也只是娛樂消遣,畢業後經朋友介紹去了某個平臺做專職網絡主播,靠著直播間收禮物,兩個月就賺了6萬塊。

  嘗到甜頭後,笑笑開始精心策劃直播內容。有時候是唱歌,有的是以美食、旅遊為主題。“街邊直播搭訕漂亮的小姐姐,為男粉絲要來了微信號,那直播間裏小禮物難免是要走一波了,大家喜歡看這種。”

  由于粉絲觀看的時間高峰大多在晚上,她有時會從淩晨1點直播到6點,有時單次直播時長高達9小時。“公司規定全職主播有效時長是4個小時,但對我來説遠遠不夠,想要突破就得多播。”

  笑笑説,自己現階段目標是多直播多積累粉絲,粉絲夠多了再嘗試轉型。

  月掙3000元零花錢 美粧博主都是有錢人

  Sydney

  年齡:23歲

  職業:兼職美粧博主

  粉絲數:微博1萬+

  月收入:3000元

  95後成都姑娘Sydney創業開了家傳媒公司,同時也在兼職做美粧博主。從今年2月開始在微博上寫美粧文章、分享美粧知識,不到2個月時間吸引了1萬多粉絲。

  自己身邊接觸的美粧博主裏,70%-80%的家庭條件都很好,因為做美粧博主前期投入很大,護膚品、彩粧品、單反相機等都需要自費。

  她告訴記者,美粧博主賺錢的主要渠道是接産品推廣。資深美粧博主微博推一條産品,費用高達幾千塊。而她現在在微博上做一條推廣價格1000元左右。一個月掙3000多元就當零花錢。

  Sydney説:“從事這一行後給自己帶來的最大變化,身邊很久沒聯係的朋友,也會找到我的聯係方式,打電話來咨詢,讓我推薦化粧品。”自己下一步的計劃是跟直播平臺合作,還將推出更多的美粧視頻。

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【糾錯】 責任編輯: 高海英
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