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95後小夥創業賣出850萬斤“網紅”大米 網友稱讚“有情懷”
2019-03-21 16:41:41 來源: 新華網
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  新華社武漢3月21日電(記者熊金超 馮國棟)拿自家房子做抵押,自擔風險;面對違約帶來的60多萬元損失,主動擔責,兌現承諾……“95後”湖北小夥廖仔傑放棄在武漢做“白領”的工作機會,帶著從武漢高校所學的電商知識回老家農村創業,和小夥伴們一道賣出了850萬斤“網紅”大米,讓貧困地區的鄉親們搭上了致富快車。近日,他的創業經歷在網上被廣泛轉發,不少網民稱讚他和他的小夥伴是“有情懷、有擔當的‘95後’”。

  返鄉創業,主動幫滯銷農産品找出路

  “當時在老家一帶,很多人不了解電商。我想帶更多父老鄉親一起做事。但一些人説我們是騙子。”回憶創業之初,出生于1996年的廖仔傑説。

  17歲時,廖仔傑考上武漢的一所高校。上學期間,他開始摸索著創業銷售軟件。由于腦筋活絡,很快做出業績,工作第一年就揣著十幾萬元回家過年。

  2016年畢業時,他一頭扎進了當時最火的電商創業風潮。“在城市待久了就想回到農村,畢竟家在農村。現在農村發展快,我可以用所學的知識為家鄉做一點貢獻。”廖仔傑説。

  2016年,廖仔傑和幾個小夥伴回到家鄉創業。他們首先把目光投向了老家的農産品。“這邊農産品品種很豐富,越是路不好走的鄉村,農産品就越地道。但因為分布散亂,種植規模也不大,又沒有品牌‘加持’,所以銷路不暢。”廖仔傑説。

  為尋找穩定的貨源,他們騎著摩托車,跑遍了天門和京山一帶的鄉村,介紹電商計劃,講述如何通過網絡,讓這些農産品以更高的價格迅速賣出去。

  但是,由于交通閉塞信息不暢,他們在好幾個村吃了閉門羹。很多鄉親看不懂他們的“PPT”,也不信任他們,有的還説他們是“騙子”。

  “換位思考,老鄉無法接受,也很正常。後來我們商量,決定先拿出誠意,用現款在村裏買貨。風險自擔,虧損自認。”廖仔傑説。

  白手起家的他們遭遇了資金困難。現錢周轉不開,廖仔傑他們就拿自家房和車做抵押辦了貸款,拿著貸來的錢到村裏採購。

  2017年,綠林鎮農民的雞蛋滯銷,廖仔傑用現金從鎮上收購了12萬枚雞蛋;五三鎮的油桃賣不出好價格,很多農民幹脆放棄了採摘,廖仔傑又收購了20萬斤油桃;曹武鎮等地的板栗銷路不佳,他收購了80萬斤板栗……

  幾輪“試水”後,當地滯銷的農産品都被廖仔傑送上了電商“快車道”,通過快遞走進了城市千家萬戶。三次助農行動,也為當地農民帶來約300萬元的收入。

  開創線上“産地直供” 成功為家鄉推銷850萬斤“助農”大米

  “真正優質的産品要從貨源抓起,得接觸到耕種産品的農戶,讓品質的理念深入農戶,這樣可以收購更多、更優質的農産品形成正向循環。”廖仔傑説。

  廖仔傑發現,農産品、土特産的主力消費群體多來自北、上、廣、深等大城市。産品走俏的背後,是消費者對品質的追求。所以,他認為只有把握好品質,才能贏得市場。

  “把控品質需要慢慢對比。”廖仔傑説。“比如,為了解大米品質,我們走了五六個鎮子,專門去看大米。好的大米首先有光澤度。新大米顏色比較亮,陳糧色澤比較暗淡。但色澤不是唯一的標準,主要看口感。山區晝夜溫差比較大,産出的大米有嚼勁。”

  2017年,廖仔傑在永興鎮三泉村發現,在泉眼附近種植出的大米口感好,就在網上試銷,受到消費者喜愛。于是,他與京山市田裏有泉眼的村合作專門銷售這種大米。為確保品質,僅大米包裝袋他們就對比了4家供應商才最終敲定。

  大米成為廖仔傑電商銷售的拳頭産品。截至目前,他售出的大米的銷量達850萬斤。如今,在京山縣曹武鎮白泉村、三陽鎮光武嶺村等30多個貧困村,廖仔傑都設置了固定收購點。有的村還主動邀請廖仔傑到田裏把關。

  隨著銷量的上升,一些貧困村的農戶明顯增收。廖仔傑還聘請貧困村民從事倉儲管理,解決了20名當地村民的就業問題。

  “創業,就是開創出一番事業”

  訂單源源不斷從四面八方飛來,麻煩隨之接踵而至。2017年廖仔傑因備貨不足導致61萬元損失,這讓還在創業初期的他掉進“冰窟窿”。

  “那一年,柿餅賣得非常火,我準備了2萬單的貨。本以為能滿足需求,但當天晚上刷新頁面,發現每一分鐘就增加1000單,感覺可能供不上貨,晚上就沒睡安穩。第二天醒來,發現有13萬筆訂單,心想這下完了……”廖仔傑回憶説。

  因未能在約定的時間內完成發貨導致投訴,廖仔傑被索賠60多萬元。這筆損失遠遠超過了銷售盈利。

  廖仔傑説:“當時,有人説我‘搬起石頭砸了自己的腳’。還有的朋友説一件也別發,攤子留給電商平臺去收拾,自己注銷賬號就行。但我不想這麼做。誠信重千金,如果名聲壞了,以後怎麼去面對農戶?”

  這次事件之後,廖仔傑的電商信用值不降反升。他認真吸取教訓,再也沒有發生類似失誤。在鄉親們的心中,他的信用值也更高。

  “鄉親們也更加信任我們。産量大的種植戶還主動提出,可以先銷售、後結算,這在很大程度上減輕了我們的資金壓力。”廖仔傑説。

  廖仔傑説:“創業,就是去創立一番事業,不能以賺錢多少論成敗。對于農村電商創業,如果讓品質理念在農戶心中扎根,不管是賺是賠,我覺得都算成功。”

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【糾錯】 責任編輯: 劉笑冬
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