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數字化賦能“陜貨”出村進城
2020-06-02 08:16:10 來源: 農民日報
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  原標題:數字化賦能“陜貨”出村進城

  ——陜西“直播+電商+短視頻”推進農産品銷售

  “春節期間,本是銷售獼猴桃的黃金時期,但受疫情影響,出現了階段性滯銷,眼看著獼猴桃要爛在庫裏。”陜西省眉縣猴娃橋果業專業合作社理事長朱繼宏説,“幸虧省農業農村廳及時幫助我們向社會發布供應信息,對接電商平臺,40萬斤徐香獼猴桃很快銷售完畢,要不然我們合作社的損失就大了。”

  今年2月以來,為應對新冠肺炎疫情對農産品造成的“賣難”問題,陜西省農業農村廳及時組織開展“阻擊疫情,便民助農”行動,利用電商平臺、網絡營銷渠道、物流等資源,打通制約生産消費的堵點和難點,採取“直播+電商+短視頻”等方式加快農産品網絡銷售,在促進農産品銷售和疫情防控期間“菜籃子”産品穩産保供中發揮了重要作用。

  “在抗疫的‘上半場’,直播、電商、短視頻等網絡平臺幫助銷售了大量陜西滯銷農産品。在抗疫‘下半場’,陜西將繼續推進‘互聯網+’農産品出村進城,為陜西農業進行數字化賦能,著力推進陜西‘3+X’特色現代農業高質量發展。”陜西省農業農村廳副廳長王韜説。

  “直播+電商+短視頻”,為農産品數字化賦能

  每年正月初一到十五是白水蘋果銷售黃金期,但今年因疫情影響年初幾乎沒有出貨,導致白水蘋果積壓嚴重,庫存量達到20萬噸,其中富士蘋果12萬噸左右,其他品種7萬噸左右,果農待售蘋果超過1萬噸,全縣果品的銷售壓力非常大。

  “2月9日,我們協調讓涉果企業優先復工,出臺相關措施,助力蘋果銷售。”白水縣蘋果産業發展中心主任趙建信説,“我們還積極向省農業農村廳求助,爭取對接全國各大電商平臺。經過省廳協調,由陜西省果業中心等單位和西部網共同主辦的‘戰疫情 保供應 促增收’助農銷售係列活動決定啟動助力白水蘋果銷售計劃。”

  “我們白水素有中國蘋果之鄉的美譽,目前白水蘋果總面積55萬畝,年産量55萬噸左右,蘋果係列産品遠銷東南亞、歐盟、南美洲多個國家和地區,白水蘋果品牌價值連續十多年進入全國前十。”在助農活動現場,白水縣副縣長秦奉舉通過直播帶貨的形式推介白水蘋果。

  5萬、8萬、12萬、21萬……看著直播頁面上不斷增長的觀看人數和網友留言為白水蘋果點讚,秦奉舉熱情地給網友們推銷:“我們白水蘋果,皮薄肉脆、汁多渣少、脆甜可口,大家下單不會有錯,快來‘買買買’。”

  一邊是熱火朝天的直播,另一邊西域美農在陜西的600多個社群團購平臺也同步開賣白水蘋果。社群的分銷成員紛紛將白水蘋果銷售的鏈接分享到微信朋友圈,掀起助銷白水蘋果、助力白水果農的熱潮。此次活動幫助白水縣銷售蘋果超過100噸。

  “在疫情防控最嚴峻的階段,隨著‘不見面’銷售成為一種新業態,像白水縣一樣通過網絡銷售解決農産品‘賣難’問題的做法在陜西各地快速展開,在‘農田’與‘餐桌’之間建立起了一條數字化通道。”陜西省農業農村廳市場信息處處長樊淩翰説。

  政媒企三方攜手,提升産銷全鏈條數字化水平

  今年春季,氣溫上升較快,陜西茶葉上市較往年提早了一周左右。但受新冠肺炎疫情影響,全國茶葉銷售渠道整體不暢,陜西茶葉的銷售壓力也很大。

  在陜西省農業農村廳的指導下,由陜西省園藝工作站、漢中市茶葉辦、西鄉縣人民政府等策劃的“戰疫情、保供應、促增收”陜西助農銷售係列活動走進漢中,通過“政府背書+媒體宣傳+電商促銷+直播助銷”等方式,向全國消費者推介銷售漢中仙毫,助力茶農增收。

  與此同時,隨著陜西茶葉大面積上市,陜西省農業農村廳舉辦首屆網上茶博會,活動通過“全媒體報道+直播+短視頻”方式,向全國消費者展示推介陜茶優良的生長環境和獨特的品質,講好陜茶故事,助力陜茶品牌提升和市場銷售。本次茶博會以陜西農業品牌網為依托,常態化展示展銷陜西品牌茶産品,目前已經吸引了漢中、安康、商洛、西安、鹹陽的40多家品牌茶企入駐,上線了陜西綠茶、紅茶、茯茶、白茶等多個品類的100多個品牌産品,打造了一個永不落幕的茶博會。

  “大家都知道漢中仙毫、安康富硒茶好,但是具體到哪家企業的茶葉好,消費者很難分清,我們就是幫助大家遴選優質品牌,讓消費者可以放心下單,沒有後顧之憂。”陜西農業品牌網負責人向丹表示,他們將會把好質量關,確保消費者能夠在陜西農業品牌網上購買到品質有保障的陜西特色農産品。

  據陜西省農産品質量安全中心主任程曉東介紹,首屆陜西網上茶博會自4月22日啟動以來,先後舉辦了陜茶代言人産地行、“陜味直播間”直播“帶貨”、最受歡迎茶葉企業評選、優質茶葉評審等係列活動,20多位省、市、縣區各級領導,30多家茶企紛紛為陜茶宣傳、代言、點讚,活動拍攝發布短視頻300余條,各媒體平臺發布稿件1400余篇,超4200萬人次觀看現場直播、直播“帶貨”,微博話題瀏覽量超8000萬人次,宣傳報道累計瀏覽、觀看量超過2億人次,累計帶動茶葉産品交易額超過200萬元,有效提升了陜茶品牌知名度、産品影響力。

  “首屆陜西網上茶博會的成功舉辦,標志著陜西農産品營銷模式新引擎的開啟,活動期間,省、市、縣三級農業農村部門和參展茶企大力配合,‘我為陜茶代言點讚’、産地直播、網上‘帶貨’、茶葉評優與網絡投票等活動如火如荼,陜西茶葉區域公用品牌知名度和企業品牌影響力得到有效提升。”陜西省農業農村廳副廳長王韜説,下一步,陜西省農業農村廳將聯合省商務廳、共青團陜西省委共同支持“品牌+電商”平臺建設運營,打造永不落幕的茶博會,並將本次網上茶博會的成功經驗復制到陜西農産品推廣的各個領域。

  “陜貨”走紅網絡,迎來品牌營銷新契機

  柞水木耳、閻良甜瓜、銅川櫻桃……最近,很多網友發現陜西的特色農産品有點火。不僅阿裏巴巴啟動了“陜貨淘寶直播購物節”,西安不少區縣也針對各自的特色産品展開了直播。一時間,“陜貨”名氣大增。

  陜西省是我國水果生産大省,果業是農民增收的重要産業。為拓展陜西水果網絡銷售渠道,在陜西省農業農村廳指導下,陜西省果業中心與京東、淘寶、快手、抖音、西域美農、西部網等共同發起陜西水果網絡特色季係列活動。

  據陜西省果業中心主任魏延安介紹,4-6月,集中開展陜西水果網絡特色季·櫻桃季活動;7-8月,集中開展陜西水果網絡特色季·葡萄季活動;8-9月,集中開展陜西水果網絡特色季·冬棗季活動;9-10月,集中開展陜西水果網絡特色季·柑橘季活動;10月,集中開展陜西水果網絡特色季·獼猴桃季活動和陜西水果網絡特色季·蘋果季活動。通過開展陜西水果網絡特色季活動,進一步擴大陜西特色農産品的品牌影響力,持續推動網上銷售。

  電商平臺銷售數據顯示,2019年陜西農産品網絡零售額達到115.58億元,同比增長24.17%。其中水果銷量最大,達到57.5億元,佔到陜西省農産品網絡零售額的一半。但與2019年全省836億元的果業産值相比,陜西水果網絡零售佔比僅為6.9%,遠低于網絡零售在全國社會商品零售總額中20.7%的佔比。

  “如果陜西水果網銷比例能達到全國這一平均水平,市場空間就可達到173億元,潛力巨大。”魏延安表示,陜西水果正在迎來網絡銷售的新機遇,今年陜西省果業部門除了組織好六大水果網絡特色季活動外,還將實施“百千萬”直播和網紅培養計劃,圍繞國際、國內兩個市場,突出多方合作、陜粵攜手、東西協作,開展線上、線下協同推廣,全力做好果品銷售,助推全省果業提質增效。

  現如今,在三秦大地,通過電商、直播、短視頻等方式銷售農産品已經成為一種常態。對農産品進行數字化賦能,為推動陜西“互聯網+”“3+X”特色農産品出村進城工程提供了有益嘗試和成功探索,為決戰決勝脫貧攻堅、鄉村振興和農民增收致富作出新的貢獻。(本報記者 胡明寶)

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