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直播帶貨:寶安經濟發展新動能
2020-05-28 09:50:47 來源: 南方日報
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  原標題:企業、街道、區長齊上陣

  直播帶貨:寶安經濟發展新動能

  忽如一夜春風來,直播帶貨遍地開花。越來越多傳統業態被搬上數字平臺,並取得了意想不到的成功。

  在深圳市寶安區,直播帶貨已成新風潮,滲透到社會經濟的方方面面。企業、街道、區長紛紛加入直播帶貨隊伍,把復工復産與擴大內需結合起來,激發全區消費熱潮,激活經濟發展新動能。

  創新銷售渠道

  琥珀博物館變身直播間

  珠寶零售行業受新冠肺炎疫情衝擊巨大,行業如何轉型升級、尋找新的銷售渠道及時“止血”?

  5月13日晚,記者來到寶安區松崗街道松崗琥珀(國際)交易市場(下稱“松崗琥珀市場”)。松崗琥珀市場將琥珀文化融入到網絡直播中,把直播場地設在了世紀琥珀博物館,在直播中全面展示琥珀衍生類産品。

  現場,主播戴上琥珀珠寶首飾,熱情地介紹産品,講述相關琥珀文化知識。豐富的琥珀産品種類和相對低廉的批發價格吸引了不少粉絲關注。整場直播最高觀看人數達到50萬人,4500余件産品被瞬間搶光。

  “沒想到賣得那麼好,一場網絡直播,讓我的貨賣了好幾百件。”松崗琥珀市場的品牌商家譚掌櫃負責人激動地説。

  現場工作人員介紹,松崗琥珀市場是全球最大的琥珀珠寶交易市場,市場內有來自全球33個國家和地區的657家商戶。疫情期間,多個商家銷售額遭遇明顯下滑。于是,市場轉變工作思路,請來了淘寶網絡主播,積極探索“互聯網+線下零售”結合的銷售模式。目前,松崗琥珀市場已舉行三場網絡直播賣貨,總銷售額達到450余萬元。

  松崗琥珀市場方面相關負責人表示,未來市場將積極探索並完善“互聯網+線下零售”的銷售模式,用“網紅經濟”提升購物體驗,更好地吸引顧客前來購物,帶動整個琥珀産業向前向好發展。

  寶安老牌制造企業也在通過直播為企業注入新活力。位于石岩街道的創維科技園裏設有三間直播間,主播以企業員工為主,目前已發展到較為職業化的全員直播階段。

  “直播對産品銷售拉動很大,時常會有破千萬元銷售額的直播活動産生。”創維彩電電商中心總經理王萌介紹,直播間同時具有“客服”功能,直播將成為創維集團的常態化銷售行為。“我們將繼續擴大直播參與人數和頻次,讓企業領導、技術專家、用戶代表、知名人士等各類代表進入直播間,讓直播更專業化、場景化、係統化。”王萌説。

  另外,由寶安區文化廣電旅遊體育局支持和指導、寶安區文化産業協會主導的“執到寶”抖音號在網上走紅,主要為寶安文創企業帶貨,支持寶安産文創産品線上銷售;以“5G+科技+藝術+直播”作為發展定位的智美·匯志5G産業園,是深圳首個5G數字生態産業園,打造了24小時直播間……

  眾多商家正利用“互聯網+線下零售”的新模式,通過直播帶貨實現復工復産復業。

  開展消費扶貧

  啟動全市首個街道“異地帶貨”扶貧助農項目

  “買雞蛋嗎?綠殼的那種。買腐竹嗎?黑豆做的那種。買米嗎?很生態的那種。”……

  5月22日下午,寶安區新安街道啟動深圳首個街道“異地帶貨”扶貧助農項目。借助“農特産品+直播+電商+助農”模式,新安街道幫助龍川縣車田鎮官天嶺村、共和村搭建起“一心一農”網絡銷售平臺,用電商打通貧困村農産品銷售渠道,帶動貧困戶增産增收,實現長效脫貧。

  當天下午,新安街道黨工委書記高榮望、車田鎮委書記馮雪敏等分別參加新安街道會場、龍川縣車田鎮人民政府會場活動,推介綠殼雞蛋、生態健康米和腐竹等特色優質農副産品。

  “龍川好物,值得擁有。”“原生態的農産品,對身體好,剛好可以給爸媽買一點。”在1個小時的直播中,超8萬名網友同時在線觀看,留言近千條。在此期間,進店瀏覽“一心一農”微店平臺的人數超過6萬人次,線上及線下渠道售出近5000單扶貧農産品。

  據了解,今年是脫貧攻堅戰的收官之年,“消費扶貧”“直播助農”等網絡熱詞頻現,受到廣泛關注。在區委、區政府部署指導下,新安街道在做好精準扶貧項目、發展“一村一品”扶貧産業的基礎上,著力增強當地的“造血”能力,把直播帶貨激活“新消費”和脫貧攻堅、文明創建有效融合,策劃了“龍川有好物 新安來帶貨”係列活動,助力鄉村振興戰略實施。

  貧困群眾增收入,吃貨網友飽口福,新安街道網絡消費扶貧直播帶貨顯然是一舉多得的扶貧妙招。據悉,新安街道將繼續幫扶官天嶺村、共和村促進農産項目發展,豐富“一心一農”扶貧助農産品,並計劃在轄區街道和22個社區開展23場線下銷售活動,建立街道對口幫扶扶貧超市,與寶安配餐公司、大型商場和企業建立長期合作協議,把龍川農特産品帶出大山,帶到深圳,引導更多居民吃出健康,踴躍參與助力脫貧攻堅、鄉村振興,攜手探索打通“産業扶貧+消費扶貧”最後一公裏。

  激活線上消費

  區長直播帶貨,銷售額突破5000萬元

  “打到骨折,買到就是賺到。”

  “買光寶安貨,從買光艾美特開始。”

  “寶寶們在後臺留言,我一定教大家怎麼做榴蓮煲雞。”

  ……

  這些“金句”不是來自經驗豐富的主播,而是出自深圳市寶安區區長郭子平、副區長婁岩峰之口。

  5月18日19時,郭子平和婁岩峰從“幕後”走上“臺前”,攜手出現在京東直播、京喜直播雙平臺的“買光寶安貨”主題直播間,為寶安特産、寶安制造、寶安産品站臺、推介,成為網友眼中的“帶貨員”。

  “寶寶們快下單啦,錯過今天就沒有這個價格啦。”郭子平熟練地打開包裝,無論是韶音骨傳導耳機還是全景相機,她都能將産品的性能、特點和使用場景娓娓道來,“跑步的時候,一款合適的耳機非常重要。這款耳機有防汗續航長的特點,跑完全馬都不成問題。”

  對于黃田桂味荔枝、卡士奶等寶安名特産,郭子平和婁岩峰在直播中如數家珍。“黃田荔枝是深圳唯一的國家農産品地理標志産品,除了大家最習慣的吃法外,還可以做一道荔枝炒芥蘭。”郭子平説,“榴蓮除了可直接吃,還可用來煲雞湯,特別好喝、特別滋補。”

  將近兩小時的直播裏,共推介了Insta360多鏡頭防抖運動相機、卡士奶、艾美特循環扇、韶音骨傳導運動藍牙耳機、佳沃泰國進口榴蓮、預售的黃田荔枝(桂味)、創維55英寸4K全面屏電視、奮達音響等8款産品。

  區長帶貨,寶安産品銷量實現大增。創維酷開旗艦店的55英寸4K全面屏電視在15分鐘內賣出近100臺,日銷售額大幅增長455%;艾美特自營店在“寶安優品區長送”直播環節中售出空氣循環扇1500臺,店鋪全日銷售額達390萬元,增長70%;Insta360影石自營店當天吸引了2.8萬人次進店瀏覽,日瀏覽量增長238%,帶動日銷售額增長488%;卡士奶等“網紅食品”更是開播僅5分鐘便被搶購一空,商家多次緊急補倉依然數次賣斷貨,卡士京東自營旗艦店單日成交額約30萬元,較去年同期增長107.2%。

  後臺數據顯示,直播活動一上線就受到市民廣泛關注,最高峰時吸引了超過31萬名網友同時觀看,直播間累計點讚數約33萬次,累計達成日銷售額5045萬元,較平日增長186%。

  據了解,寶安在深圳率先與京東商城合作,開辟京東平臺“寶安優品專區”,集合寶安知名品牌開展線上銷售,上線産品超過4500種。截至目前,累計帶動120家寶安企業上平臺,艾美特、卡士等知名品牌參加活動後的銷售額分別是之前的10倍、5倍。

  寶安還與京東集團合作簽約,在京東商城開設“寶安質量示范區優品專區”,幫助寶安區産業集群轉型電商。雙方將在2020年度幫助1000家寶安企業入駐京東、京喜平臺,在寶安區培育1萬名電商運營及直播帶貨從業人才,合作打造寶安電商直播示范基地,推動“寶安制造”“寶安智造”進一步發展。

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【糾錯】 責任編輯: 吳君蒙
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