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浙商陳堅:弄潮“三商” 鍛造民企競爭力
2019-01-02 10:48:31 來源: 新華網
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平湖國際進口商品城董事長陳堅(圖左)做客新華訪談。

  新華網北京1月2日電 (黃浩) 在浙商裏有這樣一個特殊的群體——它們既是開發商,也是進口商,同時還是運營商。這種兼跨三種身份的“三商”模式不僅成為浙江商圈裏最引以為傲的商業秘訣,更讓採用這種商業模式的浙江企業能經得起嚴酷的市場考驗。

  近日,作為浙江“三商”的典型代表,平湖國際進口商品城董事長陳堅做客新華訪談,講述了從1993年到2018年,25年間從“倒爺”到“三商”的成長故事,並分享了民營企業在開放大潮中感與悟。

  從“倒爺”成長為“三商”

  主持人:改革開放40年來,民營企業是中國經濟高速發展的重要基礎,您的企業在這一發展過程中獲得了哪些成長?

  陳  堅:我們的企業跟人家有點不一樣,我是1990年出國,1993年開始在葡萄牙創業,那個時候剛開始時,我們企業把浙江的好産品,比如説打火機、眼鏡等這些小商品運到國外去,那時候非常受國外的老百姓歡迎。中國的産品確實是價格很好,工藝也過得去。比如做一件襯衫,整個襯衫原材料加上加工就是2美元,外國生産一件襯衫的成本是5美元,所以我們的勞動密集型産品迅速打開了全球市場。

  2011年是個轉折點。這一年企業的業務開始往國內做,2013年開始做國內第一批進口商品的商城,那時候國內已經富裕起來了,中國人需要更多的好産品以及高品質的産品滿足他們的生活需求,所以我們倒過來做。

  不過,無論是做出口,還是做進口,我們“倒爺”的身份一直沒有變。能夠敏銳把握國內外市場的需求導向,所以我們公司越做越輕松。

  現在我們企業既是一家開發商,也是進口商,同時還是運營商,這種“三商”新的商業模式很受市場歡迎,也能經得起市場的考驗。

  把握開放紅利

  主持人:中國不斷擴大對外開放,不僅發展了自己,也造福了世界,這給民營企業帶來了哪些發展機遇?

  陳  堅:全球人口幾乎是中國人口的五倍。從這個角度看,開放了以後,我們的民營企業,等于市場變成了5倍。只有開放,民營企業才能把産品走出去,把企業輸送出去。這對于民營企業來講是非常好的機制。

  同時也擴大了投資。開放之後,民營企業可以走出去。前一段時間我去東南亞國家考察,發現一些國內企業都投資到國外去了,又在他們那邊變成領先型企業。

  開放之後,民營企業走出去了,又能活得下來,並且在當地活得非常好。最後産生的利潤,又回到自己的祖國,這就是開放給我們民營企業帶來的紅利。

  企業管理的“六面論”

  主持人:民營企業蓬勃發展,經歷了從小到大、由弱到強。結合自身經驗,您認為商品城發展壯大的秘訣又是什麼,有什麼好的經驗與我們分享?

  陳  堅:國內民營企業家是一個兼具勤勞、智慧、吃苦等特徵的特殊群體。

  我在國外看到很多企業家,十年以前是一個人孤苦伶仃到了國外,十年以後,發現大都是老板,打工的很少。也就是説我們中國人在全世界各地都能生根開花結果,這是我們勤勞善良的中國人特有的氣質。

  一個企業做得好與不好,主要在于六個方面。如果它六面都能夠做的面面俱到,那企業肯定沒有問題。

  第一面,企業的商業模式是不是經得起市場的考驗。如果商業模式不好,那這家企業肯定活不下去。所以每個民營企業家要研究自己的商業模式。

  第二面,一家企業能不能預測到未來有沒有邊際效應。如果産生不了邊際效應,比如沒有品牌效應,比如資本市場永遠不看好你的企業,這樣的企業也做不大。

  第三面,看組織效率是不是高于同行。我見到不少企業,股東關係很復雜,每天都是窩裏鬥,最後兩敗俱傷。組織效率不高的話,你永遠抓不住機遇。因為機遇就像一匹馬,跑過來的時候,只有有準備的人跳上去了,這個時候你就能馬到成功,你跳不上去只能“做牛做馬”。

  第四面,看經濟效率是不是高于你的同行。如果你的生産成本、管理團隊都不是很強的話,那你這個企業就會慢慢被淘汰。

  第五面,能不能為用戶帶來免費的增值服務。微信是免費的增值服務,滴滴剛開始也是帶來免費增值服務。只有充分考慮到給用戶帶來免費增值服務的企業,市場前景才會很廣。

  第六面,看這家企業能不能在某個行業裏成為某個地區的龍頭,成不了龍頭的企業前途堪憂。移動互聯網時代,我一直認為是屬于“不三不四”的時代,當你做到第三、第四的時候,市場已經對你説“不”了,一點兒機會都沒有了。就像幾棵大樹,人家樹很高很大的時候,已經把所有陽光都覆蓋了,你在下面根本不見天日。

  移動互聯網時代民企觀念要變

  主持人:現在是移動互聯網時代,網絡信息技術的飛速發展,不論是對民營經濟還是整個國民經濟都帶來了很大機遇和挑戰,未來對于您來説,如何應對這一挑戰?有什麼樣的打算呢?

  陳  堅:首先觀念要改變,如果一個企業還是用幾十年以前的舊觀念去管理企業的話,那你可能會被時代淘汰。

  在移動互聯網時代,任何信息都是透明的,以前剛開始時是賣方市場,你生産什麼人家就能買什麼,因為那個時候物質很貧乏,所以那個時候只要老板膽子大,大概率能成事,企業都能做得好;然後,市場慢慢變成買方市場了,那個時候你必須有一些新的突破。比如説人家也做自行車,你也做自行車,那你的自行車是不是比人家質量要好得多或者款式要新得多,你才能靠質量取勝!第一批的人是靠膽量取勝。第二批的人是靠質量取勝。現在已經變成移動互聯網時代了,這個時候你的觀念也要改變,靠質量沒用,諾基亞質量多好,它所營造的“市場”也是一夜之間倒塌了。這個時候必須要以用戶需求為導向,那就要擁有很多的信息。所以信息對企業來講是至關重要的。所以觀念要改變。對企業內部還要再造流程,從研發、生産、銷售,甚至運輸過程,每個流程要改變,如果還是按照老的方式就會被淘汰了。同時技術方面也需要改造、創新,有很多國際新技術、新專利出來了,也許就會限制這個行業的發展,如果技術上不做創新,那這個企業也會慢慢被市場淘汰。

  主持人:那您對企業未來的發展有什麼期待?

  陳  堅:我覺得所有的企業家,不管外面發生什麼事情,自己企業內部都必須練兵,速度要快,不要老是看著東西遲遲下不了決心,對新的技術、新的理念、新的國際市場動態都要花大部分精力觀察,再給自己的企業練好兵,只有這樣的企業在未來才會有好的發展。大家不用怕未來會怎麼樣,首先是自己,打鐵還要自身硬,自己是一個“武林高手”,不管在哪個擂臺上都能打得贏。

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【糾錯】 責任編輯: 華信
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